《《打造卓越的銷售團隊》精品課程》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 序言部分：銷售管理的最基本定律
□ 優(yōu)秀銷售組織的11個法則
□ 銷售經(jīng)理的6大痛苦
□ 銷售組織的3大病灶
□ 優(yōu)秀銷售經(jīng)理的2個根本性武器
第一部分：銷售目標的有效管理
□ 銷售目標的預測和設(shè)定方法
□ 銷售目標的合理分配標準
□ 目標的有效設(shè)定的“標桿管理”
□ “應有市場方法”的具體運用
第二部分：找到最適合的銷售者
□ 銷售人員招聘的4個基本原則
□ 頂尖銷售人員5類特質(zhì)分析
□ 優(yōu)秀銷售人員的招聘案例
□ 銷售組織中需要拒絕的4類人
□ 銷售人員的老化癥狀和應對
第三部分：銷售組織的有效管理
□ 銷售組織的問題分析和管控方向
□ 優(yōu)秀銷售經(jīng)理的4大職責
□ 了解銷售人員的行為風格和銷售風格
□ 銷售流程中的4個準備度
□ 銷售業(yè)績管理的4個核心支架運用
第四部分：銷售團隊的激勵和績效評估
□ 銷售人員的狀態(tài)分析及有效激勵方法
□ 銷售隊伍的系統(tǒng)培訓模式
□ 銷售組織評估的7-4原則
□ 有效評價銷售團隊績效的KPI方法
□ 銷售人員工作滿意度測評
課程結(jié)束：課程回顧及案例研討

《《打造卓越的銷售團隊》精品課程》培訓受眾
企業(yè)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售團隊負責人等

《《打造卓越的銷售團隊》精品課程》課程目的
擁有高效能的營銷隊伍，是競爭取勝的關(guān)鍵，一個卓越的銷售經(jīng)理的首要任務，就是組建一支卓越的銷售團隊。
銷售經(jīng)理在管理團隊的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業(yè)績徘徊不前，銷售隊伍不穩(wěn)，人員流動率高，銷售人員的個人業(yè)績目標達成率落差很大，“銷售明星”難以管理，銷售人員的工作熱情缺乏，公司的標準銷售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見和爭端過多…
本課程專門針對銷售管理人員設(shè)計，從而幫助銷售型企業(yè)及銷售經(jīng)理解決團隊管理中三大核心問題：如何找到并發(fā)展我們真正需要的優(yōu)秀銷售工作者，淘汰不適合的銷售人員；優(yōu)秀銷售經(jīng)理應該具備的最基本團隊領(lǐng)導能力，以保障銷售團隊工作積極性的持續(xù)穩(wěn)定性；優(yōu)秀銷售經(jīng)理如何有效執(zhí)行和管控整個銷售流程。
課程核心流程：找到合適的有潛能的銷售人員――設(shè)定并分解合理的銷售指標――激勵團隊的工作熱情――分析和控制銷售流程的各個環(huán)節(jié)----評估銷售人員績效，達成團隊總體銷售目標。
數(shù) 據(jù) 呈 現(xiàn) ≯ 隱藏在頂尖銷售團隊背后的基本特征有那些？
課 堂 試 做 ≯ 你的銷售領(lǐng)導風格特征和影響力適合你的團隊嗎？
動 作 跟 進 ≯ 什么樣的關(guān)鍵指標可以保證人員的業(yè)績最大程度地完成以保證執(zhí)行？

¨ 了解銷售目標預測與合理分配的流程
¨ 掌握組織管理與團隊建設(shè)的激勵和績效評估等關(guān)鍵技能
¨ 學習銷售經(jīng)理贏得銷售團隊認同的有效方法
¨ 優(yōu)秀銷售人員的甄選技術(shù)
¨ 有效銷售管理的“漏斗方法”

《《打造卓越的銷售團隊》精品課程》所屬分類
市場營銷

《《打造卓越的銷售團隊》精品課程》授課培訓師簡介

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