《有效控制采購(gòu)成本及談判策略的運(yùn)用》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、價(jià)格分析與成本分析
1、價(jià)格分析與成本分析的區(qū)別
供應(yīng)商價(jià)格的制定方法
影響價(jià)格的主要因素
競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和投標(biāo)
常見價(jià)格分析錯(cuò)誤
2、價(jià)格分析的方法有哪些
最低價(jià)格選擇法：
數(shù)量折扣分析法
二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的
成本的六大分類及其分析
直接物料成本的構(gòu)成和計(jì)算
直接勞動(dòng)力成本的構(gòu)成和計(jì)算
影響直接成本的主要因素
總成本（Total Cost）概念
案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
三、進(jìn)行成本分析工具及成本降低方法
學(xué)習(xí)曲線法（Learning Curve）
工具：學(xué)習(xí)曲線遞增比率表-Excel
案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點(diǎn)法（Break-Even Point）
產(chǎn)品生命期成本法（Lifecycle Costing）
案例：設(shè)備采購(gòu)的生命期成本法分析比較
總擁有成本(TCO)的基本要素
四、如何計(jì)算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計(jì)量方法；標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算，should be cost
成本降低的首要方法
價(jià)格與成本分析法
案例：價(jià)格，成本與價(jià)值
ABC成本分類法
案例：X產(chǎn)品換線費(fèi)用計(jì)算
零庫(kù)存系統(tǒng)
五、其它間接降低成本的方法
集中采購(gòu)
全球化和國(guó)際化
談判
目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例
采購(gòu)設(shè)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)化
ESI早期供應(yīng)商介入
價(jià)值分析/價(jià)值工程
六、 采購(gòu)談判的綜述
采購(gòu)談判的規(guī)則
談判的5大心理基礎(chǔ)
采購(gòu)談判力大摸底
優(yōu)秀談判者的11大特征
案例分析：角色扮演案例
七、采購(gòu)談判策劃
談判的準(zhǔn)備：采購(gòu)如何從下列方面進(jìn)行準(zhǔn)備
了解采購(gòu)背景
了解供應(yīng)商
了解談判的人員，談判性格大測(cè)試
識(shí)別雙方的談判實(shí)力，了解采購(gòu)方的籌碼，和SWOT分析表
分析價(jià)格和成本，了解價(jià)格和成本談判的要點(diǎn)
擬定談判議題和目標(biāo)，談判目標(biāo)矩陣設(shè)置
制定談判戰(zhàn)略，制定談判必備三張表
導(dǎo)入開局：如何開局；開局的要點(diǎn)
啟動(dòng)：如何啟動(dòng)及其要點(diǎn)；如何獲取驗(yàn)證信息
激烈的討價(jià)還價(jià)：如何打破僵局，如何向協(xié)議邁進(jìn)
談判結(jié)束：如何結(jié)束談判；談判結(jié)束清單
談判追蹤和評(píng)估階段：何謂成功的談判；如何評(píng)估談判是否成功；談判力進(jìn)步測(cè)試
案例分析
八、采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)
雙贏戰(zhàn)術(shù)：不同階段的29種戰(zhàn)術(shù)的使用場(chǎng)合和注意事項(xiàng)
對(duì)抗性戰(zhàn)術(shù)：不同階段的23種戰(zhàn)術(shù)及其反制手段
戰(zhàn)術(shù)選擇：你的戰(zhàn)術(shù)傾向性測(cè)試，如何選擇戰(zhàn)術(shù)
九、采購(gòu)談判技巧
立場(chǎng)和利益：如何利用立場(chǎng)和利益的概念管理談判中的情緒和推動(dòng)談判
管理信息的技巧：如何披露、獲取信息，及其戰(zhàn)略
自我利益行為和伙伴關(guān)系行為：紅藍(lán)牌游戲；哈佛原則性談判；普瑞特和魯賓策略體系
談判中的有效溝通：傾聽；說(shuō)話的原則；說(shuō)活的絕對(duì)技巧（SOFTEN技巧、避免引起矛盾的詞、最有用的兩個(gè)字、三個(gè)魔力詞語(yǔ)）；過(guò)濾信息；如何閱讀身體語(yǔ)言；如何識(shí)別對(duì)方在撒謊
如何讓步：讓步的策略；讓步的心理；讓步技巧
增強(qiáng)個(gè)人“形勢(shì)”的手法：個(gè)人的12種權(quán)利；增強(qiáng)個(gè)人力量的9大技巧；跟單一強(qiáng)大供應(yīng)商的2步談判法

《有效控制采購(gòu)成本及談判策略的運(yùn)用》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、采購(gòu)主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總等相關(guān)人員

《有效控制采購(gòu)成本及談判策略的運(yùn)用》課程目的
授課形式：案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問(wèn)講解、提問(wèn)互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享
課程背景：
在全球經(jīng)濟(jì)的背景下，絕大多數(shù)的制造企業(yè)面臨著利潤(rùn)下滑，采購(gòu)成本上漲，各種管理成本上漲，部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商價(jià)格壟斷、供貨周期長(zhǎng)、交貨不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓等問(wèn)題。采購(gòu)人員擔(dān)負(fù)著日復(fù)一日的成本壓縮、成本節(jié)省的重任，單純通過(guò)壓低供應(yīng)商的價(jià)格會(huì)帶來(lái)一系列問(wèn)題，質(zhì)量問(wèn)題，合作意愿差，供貨不及時(shí)。如何更有效的控制采購(gòu)成本？通過(guò)培訓(xùn)、大量案例分析和模擬談判 ，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購(gòu)的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購(gòu)思想，優(yōu)化采購(gòu)渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本；采購(gòu)如何前期參與工程開發(fā)，推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購(gòu)成本從設(shè)計(jì)開始；整合內(nèi)部需求資源，實(shí)行集中采購(gòu)，提高采購(gòu)人員運(yùn)用知識(shí)、信息，籌碼和談判技巧來(lái)獲得最大化的利益和良好的合作關(guān)系。以到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。

《有效控制采購(gòu)成本及談判策略的運(yùn)用》所屬分類
生產(chǎn)管理

《有效控制采購(gòu)成本及談判策略的運(yùn)用》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《有效控制采購(gòu)成本及談判策略的運(yùn)用》報(bào)名服務(wù)流程

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