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國(guó)際工程市場(chǎng)拓展和風(fēng)險(xiǎn)管理、招投標(biāo)與商務(wù)談判實(shí)務(wù)

添加時(shí)間：2013-02-19 修改時(shí)間： 2013-02-19 課程編號(hào):100255252

《國(guó)際工程市場(chǎng)拓展和風(fēng)險(xiǎn)管理、招投標(biāo)與商務(wù)談判實(shí)務(wù)》課程詳情

第一部分、國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷體系的構(gòu)建與前期準(zhǔn)備
1.1工程公司的戰(zhàn)略管理 1.2國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷管理
1.3國(guó)際工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及進(jìn)入策略 1.4國(guó)際工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“利箭'模型
第二部分、國(guó)際工程市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷實(shí)務(wù)(Marketing)
2.1國(guó)際工程市場(chǎng)開(kāi)拓的原則和規(guī)定 2.2國(guó)際工程市場(chǎng)的項(xiàng)目類型
2.3國(guó)際工程市場(chǎng)開(kāi)拓的要求 2.4國(guó)際工程市場(chǎng)開(kāi)拓的步驟一三段論
2.5編制營(yíng)銷方案的流程與技巧 2.6國(guó)際工程投標(biāo)流程與投標(biāo)策略
第三部分、國(guó)際工程招投標(biāo)實(shí)務(wù)(Sales/Proposal)
3.1 國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)管理綜述 3.2國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)合作模式
3.3國(guó)際工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“利箭'模型 3.4 國(guó)際工程項(xiàng)目類型分析與研究
3.5 國(guó)際工程投標(biāo)流程簡(jiǎn)介 3.6 國(guó)際工程招標(biāo)信息收集
3.7 國(guó)際工程投標(biāo)資格預(yù)審與投標(biāo)決策 3.8 國(guó)際工程投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)及簽約
3.9 國(guó)際工程報(bào)價(jià)策略及技巧
第四部分、國(guó)際工程商務(wù)談判實(shí)務(wù)(Negotiation)
4.1工程商務(wù)談判的人員構(gòu)成和素質(zhì)要求 4.2商務(wù)談判的精髓
4.3商務(wù)談判的策劃與運(yùn)作 4.4 商務(wù)談判的戰(zhàn)術(shù)和技巧
4.5國(guó)際談判和跨文化談判 4.6合同條款的商務(wù)談判
第五部分、國(guó)際工程管理實(shí)戰(zhàn)案例解析與經(jīng)驗(yàn)分享
第六部分、提問(wèn)、研討、答疑與交流

《國(guó)際工程市場(chǎng)拓展和風(fēng)險(xiǎn)管理、招投標(biāo)與商務(wù)談判實(shí)務(wù)》培訓(xùn)受眾

◆設(shè)計(jì)院和施工企業(yè)董事長(zhǎng)、院長(zhǎng)（總經(jīng)理）、總工程師和副院長(zhǎng)（副總經(jīng)理）；
◆設(shè)計(jì)院和施工企業(yè)項(xiàng)目管理（生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)）部主任、海外事業(yè)部（公司）負(fù)責(zé)人；
◆國(guó)際工程項(xiàng)目經(jīng)理、海外項(xiàng)目部營(yíng)銷、合同、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、法律、技術(shù)等管理人員；
◆設(shè)計(jì)院和施工企業(yè)人力資源部、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展部、采購(gòu)與合同管理部等主要負(fù)責(zé)人；
◆設(shè)計(jì)院和施工企業(yè)分子公司經(jīng)理、重點(diǎn)或大項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理/項(xiàng)目總工等。

《國(guó)際工程市場(chǎng)拓展和風(fēng)險(xiǎn)管理、招投標(biāo)與商務(wù)談判實(shí)務(wù)》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《國(guó)際工程市場(chǎng)拓展和風(fēng)險(xiǎn)管理、招投標(biāo)與商務(wù)談判實(shí)務(wù)》所屬專題

商務(wù)談判策略、國(guó)際商務(wù)談判、

《國(guó)際工程市場(chǎng)拓展和風(fēng)險(xiǎn)管理、招投標(biāo)與商務(wù)談判實(shí)務(wù)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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