《銷(xiāo)售主管如何打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)—— 2013銷(xiāo)售主管必修課程系列》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一天 贏在團(tuán)隊(duì) - 銷(xiāo)售主管如何打造銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)
第四部分、銷(xiāo)售人員的選擇
一、關(guān)于選人
1. 選人重要還是育人重要？
2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)有多重要？
　　-- 案例：如何增設(shè)副經(jīng)理？
3. 常見(jiàn)的用人誤區(qū)
4. 人員配置的方法
二、我們需要什么樣的人？
1. 什么樣的人適合做銷(xiāo)售？
　　-- 性格內(nèi)向還是外向好？
2. 我們需要選擇什么樣的人？
　　-- 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)分析
三、銷(xiāo)售人員招聘技巧
1. 面試時(shí)的注意點(diǎn)
　　-- 招人難，怎么辦？
2. 招聘流程分析
　　-- 人員招聘評(píng)分表

第五部分、銷(xiāo)售人員的培育
一、關(guān)于培訓(xùn)的幾個(gè)疑慮
1. 銷(xiāo)售主管的主要職責(zé)：教師還是教練？
2. 培訓(xùn)成本太高？
3. 為什么培訓(xùn)效果不理想？
4. 輔導(dǎo)下屬的3個(gè)注意點(diǎn)
　　 -- 你說(shuō)了他一定懂嗎？
　　 -- 他懂了一定做嗎？
　　 -- 他做了會(huì)堅(jiān)持嗎？
二、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)需求分析
1. 業(yè)務(wù)員需要哪些培訓(xùn)？
2. 不同階段業(yè)務(wù)員培訓(xùn)需求分析
　　-- 新人入職階段培訓(xùn)需求
　　-- 快速成長(zhǎng)階段培訓(xùn)需求
　　-- 成熟階段培訓(xùn)需求
3. 學(xué)員練習(xí)
　　-- 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)需求計(jì)劃

第六部分、銷(xiāo)售人員管理
一、工作重點(diǎn)放在哪類(lèi)業(yè)務(wù)員？
1. 業(yè)務(wù)員分類(lèi)
2.業(yè)務(wù)員分類(lèi)管理原則
二、業(yè)績(jī)?nèi)绾巫ィ?
1. 為什么抓業(yè)績(jī)，總是不見(jiàn)效果？ -- 抓業(yè)績(jī)，就得抓過(guò)程
2. 抓業(yè)績(jī)，要從三點(diǎn)入手
三、業(yè)務(wù)員日常工作管理
1. 業(yè)務(wù)員出去干嘛了？如何管理？
2. 業(yè)務(wù)員日常工作管理三招
-- 如何不用增加投入，讓業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提升？
四、如何留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員？
1. 為什么優(yōu)秀銷(xiāo)售人員要走？
2. 如何留住優(yōu)秀人才？銷(xiāo)售主管能做什么？

第二天 贏在管理 - 高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的考核與激勵(lì)
第七部分、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核方法KPI介紹
1、銷(xiāo)售中的關(guān)鍵指標(biāo)
　　-- 如何考核下屬？先進(jìn)的銷(xiāo)售管理，必須做到量化
2. 銷(xiāo)售管理中常用KPI分類(lèi)
3. 銷(xiāo)售管理中運(yùn)用KPI的常見(jiàn)誤區(qū)
　　-- 討論：銷(xiāo)量指標(biāo)重要嗎？
　　-- 討論：哪些是我們的指標(biāo)？
二、KPI應(yīng)用方法
1. 運(yùn)用關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的幾個(gè)原則
2. 如何把KPI與獎(jiǎng)金掛鉤？

第八部分、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定與分解
一、年度銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定原則
2. 年度指標(biāo)分解步驟
3. 年度銷(xiāo)售計(jì)劃模版
二、業(yè)務(wù)員指標(biāo)分解方法
1. 銷(xiāo)量從何而來(lái): 分析銷(xiāo)售中的幾個(gè)重要比例
　　-- 如何管理抽象的業(yè)績(jī)指標(biāo)？
　　-- 銷(xiāo)售指標(biāo)倒推分析法
2. 如何分解月銷(xiāo)售指標(biāo)？
3. 把握銷(xiāo)售周期，別讓業(yè)績(jī)坐過(guò)山車(chē)
4. 銷(xiāo)售成功之關(guān)鍵：有效管理潛在客戶(hù)庫(kù)
　　-- 客戶(hù)成交可能性分析
　　
第九部分、銷(xiāo)售人員的激勵(lì)與懲罰
一、必須了解的幾個(gè)激勵(lì)原理
1. 馬斯洛需求層次理論
2. 公平理論 -- 案例分析
二、激勵(lì)方法
1. 我兩手空空，拿什么激勵(lì)下屬？
　　--幾個(gè)低成本的激勵(lì)方法
2. 提拔下屬與激勵(lì)
　　-- 業(yè)績(jī)好就應(yīng)該提拔？哪類(lèi)人能提拔？扶上馬，還得送一程
三、業(yè)績(jī)競(jìng)賽與激勵(lì)
1. 業(yè)績(jī)競(jìng)賽一定合適嗎？
　　-- 業(yè)績(jī)競(jìng)賽的利與弊
2. 如何避免業(yè)績(jī)競(jìng)賽的弊端？
四、業(yè)務(wù)員的懲罰
1. 單靠激勵(lì)還不行--人類(lèi)行為驅(qū)動(dòng)理論
2. 如何批評(píng)下屬--批評(píng)下屬的標(biāo)準(zhǔn)
3. 如何管理“刺頭”？
-- 如何避免直接的沖突？
　 -- 處理問(wèn)題員工三步走

《銷(xiāo)售主管如何打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)—— 2013銷(xiāo)售主管必修課程系列》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主任、將被提拔的銷(xiāo)售精英。

《銷(xiāo)售主管如何打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)—— 2013銷(xiāo)售主管必修課程系列》課程目的
銷(xiāo)售主管如何組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
銷(xiāo)售主管如何激勵(lì)、考核銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
銷(xiāo)售主管如何管理銷(xiāo)售人員的日常工作；
銷(xiāo)售主管如何進(jìn)行業(yè)績(jī)分析與考核；
銷(xiāo)售主管學(xué)完《銷(xiāo)售主管如何打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》 ，掌握所學(xué)技巧方法，能讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《銷(xiāo)售主管如何打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)—— 2013銷(xiāo)售主管必修課程系列》所屬專(zhuān)題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售主管技能培訓(xùn)、

《銷(xiāo)售主管如何打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)—— 2013銷(xiāo)售主管必修課程系列》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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