《行銷與國際行銷》課程詳情
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第一單元 行銷觀念的變遷
? 營銷理論演變及現(xiàn)代營銷趨勢;
? 市場營銷的核心元素;
? 國際營銷導論;
? 組織如何走向全球化;
第二單元 客戶心理分析
? 顧客性格分析;
? 客戶的購買動機及需求;
? 觀察客戶購買欲望技巧;
第三單元 客戶溝通技巧
? 達成銷售重要階段;
? 接近客戶的技巧;
? 與客戶洽談的技巧;
? 價格談判技巧;
? 銷售異議處理技巧;
第四單元 團隊建設
? 如何建立高效的銷售團隊;
? 銷售隊伍激勵與管理;
? 銷售團隊內的溝通;
? 銷售團隊建設中應注意的問題;
第五單元 中國大陸市場分析
? 六大經濟區(qū)塊;
? 世界工廠;
? 磁吸效應;
? 西部大開發(fā)的機遇;
第六單元 海外市場拓展
? 國際市場營銷中的宏觀環(huán)境;
? 國際行銷-市場分布;
? 進入海外市場的決策流程和要素;
? 國際客戶開發(fā)技巧及風險防范;
《行銷與國際行銷》培訓受眾
銷售經理、區(qū)域經理、銷售主管、銷售業(yè)務員等從事銷售工作的人員;公司負責海外業(yè)務拓展的主管及相關業(yè)務人員
《行銷與國際行銷》課程目的
? 認清當前市場競爭特征和營銷特點;
? 了解客戶的購買動機及需求;掌握客戶的消費心理;
? 掌握關鍵銷售因素,提升銷售水平和業(yè)績;
? 提高建設高績效的銷售團隊的管理技能。
? 如何分析和識別海外市場的機會;
? 通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰(zhàn)能力
《行銷與國際行銷》所屬分類
市場營銷
《行銷與國際行銷》授課培訓師簡介
朱老師
咨詢高級培訓講師,臺灣合威實業(yè)董事長,臺灣輔仁大學講師,復旦大學企業(yè)管理博士,在國際行銷方面具有二十幾年的實務經驗,在臺灣被譽為“踏遍全球的實踐家”。朱老師實戰(zhàn)經歷豐富,學識廣博,授課風格生動流暢。
培訓課程特色:
課程設計深入淺出,生動活潑,結合豐富的個人實踐和國內外企業(yè)的銷售團隊管理現(xiàn)狀,具有很強的針對性與實用性。通過理論闡釋、案例分析,互動交流等方法的學習,從而提高學員對理念和工具的理解與掌握。
課程主要特征:
專題演講+案例剖析+互動討論
培訓專長:
其專精領域為行銷管理、國際行銷、人際溝通、團隊建設等。