公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 公開課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 大客戶銷售技巧
大客戶銷售技巧 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2013-04-05      修改時(shí)間: 2013-04-05      課程編號(hào):100257036
《大客戶銷售技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
第一部分:找到你的潛在大客戶
第一講: 客戶的四種性格特征及應(yīng)對(duì)技巧(感覺力)
一、客戶動(dòng)機(jī)分析“TWINS”模型
二、判斷客戶類型,確定溝通策略
三、走出銷售迷宮
1、 紅、黃、藍(lán)、綠四種客戶類型的購(gòu)買心理分析
問題討論
四、如何尋找客戶、培養(yǎng)客戶
1、客戶需求發(fā)掘
2、尋找、培養(yǎng)客戶
第二部分:攻其關(guān)鍵
第二講:走進(jìn)客戶(親和力)
一、 溝通的技巧
聽 說 問
溝通魔鬼定律
聽三層 /三層聽
案例分析、討論
二、 與陌生人的溝通
問問題的4原則
四層漏斗式提問套路設(shè)計(jì)
三、 涉及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的溝通
案例討論:客戶拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低報(bào)價(jià)來再次要求降價(jià),如何應(yīng)對(duì)?
第三部分:守其利益
第三講:讓客戶說“是”(影響力)
一、 產(chǎn)品介紹的最佳方法
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品利益的三個(gè)簡(jiǎn)單步驟
二、賣點(diǎn)與買點(diǎn)的關(guān)系如何嫁接
如何提診斷性的問題增加信任度
SPIN技法解析
四種提問技法讓客戶說“買”
角色操演:SPIN策劃與運(yùn)用
解除抗拒點(diǎn)的萬能公式
溝通的魔鬼定律
案例討論
四、 如何建立高度客戶影響力?
問題討論
第四講:銷售人員的抗壓訓(xùn)練(自信力)
一、 如何面對(duì)客戶的拒絕-931法則
二、如何處理客戶的拒絕?——調(diào)整自己的心態(tài)
第五講:根據(jù)顧客購(gòu)買心理的6步驟制定銷售流程(牽引力)
制造力量、牽引顧客
如何打“望、聞、問、切、夸”組合拳
項(xiàng)目大客戶銷售牽引力流程訓(xùn)練
第四部分:修身養(yǎng)習(xí)
第六講: 如何突破、提升自已(學(xué)習(xí)思考力)
一、如何突破自我
高手賣產(chǎn)品的三賣三不賣
二、如何提升自我
認(rèn)識(shí)“銷售”的真正核心是什么
三、高效銷售法的核心內(nèi)容總結(jié)

《大客戶銷售技巧》培訓(xùn)受眾
從事終端管理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理

《大客戶銷售技巧》課程目的
1、跟蹤顧客感覺,打通銷售障礙 2、解密顧客買賣本質(zhì),突破表層,深入人“心”,學(xué)會(huì)客觀性剖析顧客的6段購(gòu)買心理變化規(guī)律,牽引顧客感覺,突破銷售瓶頸3、掌握藝術(shù)化介紹商品的技巧,刺激客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī) ,熟練利用銷售壓力曲線搶先成交4、掌握項(xiàng)目大客戶銷售的“找、攻、守、修”的流程化實(shí)用技巧,實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效

《大客戶銷售技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《大客戶銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升、大客戶銷售與管理、銷售技巧培訓(xùn)、大客戶銷售技巧培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)、銷售代表培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)大客戶管理培訓(xùn)、

《大客戶銷售技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
莫老師
現(xiàn)任外資醫(yī)藥公司培訓(xùn)總監(jiān)、曾擔(dān)中信金融集團(tuán)區(qū)域銷售總監(jiān)、澳大利亞CMG金融集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理 、中歐國(guó)際工商學(xué)院理EMBA、英國(guó)倫敦行業(yè)協(xié)會(huì) 高級(jí)培訓(xùn)師文憑認(rèn)證講師考評(píng)員、上海市勞動(dòng)局《企業(yè)培訓(xùn)師》考試特邀講師、考評(píng)員
有豐富的銷售、培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn),工作曾涉及銷售管理、人力資源、培訓(xùn)多個(gè)領(lǐng)域。對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)及銷售管理方面有獨(dú)到的見解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾多次為國(guó)家部委進(jìn)行百人以上的課程培訓(xùn)。授課;對(duì)象涵蓋外資500強(qiáng)企業(yè),國(guó)有企業(yè)以及民營(yíng)企業(yè)

品牌課程
專注研究人力資源管理若干年,主要課程:實(shí)戰(zhàn)招聘與面試技巧,實(shí)戰(zhàn)TTT,實(shí)戰(zhàn)績(jī)效管理技能提升,非人力資源經(jīng)理的人力資源管理,戰(zhàn)略招聘與高級(jí)獵才(針對(duì)招聘經(jīng)理、企業(yè)高管),人力資源經(jīng)理的高階專業(yè)技能提升,中層經(jīng)理管理技能培養(yǎng),卓越經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)力,高效的職場(chǎng)溝通等。
《大客戶銷售技巧》報(bào)名服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

選擇課程

選擇上課時(shí)間

報(bào)名參加

確認(rèn)報(bào)名

支付課款

參加課程

我們的優(yōu)勢(shì)
十五年誠(chéng)信品牌值得信賴
一站式培訓(xùn)顧問服務(wù)想你所需
海量課程及專業(yè)師資隨需應(yīng)變
多城市開課,讓您擁有更多選擇更多便利
會(huì)員折扣讓您更合理有效的使用您的費(fèi)用預(yù)算
公開課需求        課程編號(hào):100257036          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  大客戶銷售技巧
您的真實(shí)姓名:  * (請(qǐng)一定使用真實(shí)姓名)
性    別:  先生女士
公司名稱: 
E-mail地址:  *
電話/手機(jī):  * (電話請(qǐng)帶上區(qū)號(hào),謝謝)
QQ: 
上課時(shí)間:  (時(shí)間格式:2024-12-24)
上課地點(diǎn): 
費(fèi)用預(yù)算:  * 元人民幣。(請(qǐng)?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
驗(yàn)證數(shù)字:   驗(yàn)證碼,看不清楚?請(qǐng)點(diǎn)擊刷新驗(yàn)證碼 *
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 大客戶銷售技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 大客戶銷售技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 大客戶銷售技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 大客戶銷售技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 大客戶銷售技巧
準(zhǔn)時(shí)開課
報(bào)名有禮!
1、報(bào)名參加本課程,可獲得雙倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
2、老客戶介紹新客戶參加本課程,老客戶將可額外獎(jiǎng)勵(lì)0.5倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
3、報(bào)名參加指定課程可按會(huì)員享受8.5折優(yōu)惠!
4、報(bào)名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補(bǔ)貼!
  點(diǎn)擊這里查看所有活動(dòng)特惠課程
相關(guān)專題
銷售技巧提升
大客戶銷售與管理
銷售技巧培訓(xùn)
大客戶銷售技巧培訓(xùn)
大客戶銷售培訓(xùn)
銷售代表培訓(xùn)
大客戶成交培訓(xùn)
大客戶管理培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 財(cái)智少年——兒童財(cái)商提升 金融大客戶理財(cái)活動(dòng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀行大客戶營(yíng)銷之電話邀約實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程(通用版)
[內(nèi)訓(xùn)課] 政企大客戶公關(guān)與商務(wù)談判
[內(nèi)訓(xùn)課] 大客戶營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 調(diào)整心態(tài)提升銷售技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 你離金牌客服有多遠(yuǎn)? ——電商客服課程之顧問式
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道大客戶開發(fā)與銷售策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 贏在價(jià)值營(yíng)銷——大客戶銷售策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營(yíng)銷
大客戶管理培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
吳小剛
  • 培訓(xùn)師:吳小剛
  • 所在地:重慶
  • 信任五環(huán)®版權(quán)課程認(rèn)證
周文富
  • 培訓(xùn)師:周文富
  • 所在地:鐵嶺
  • 汽車門店管理專家
大客戶成交培訓(xùn)相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧
大客戶管理培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
大客戶成交培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
韓天成
  • 培訓(xùn)師:韓天成
  • 所在地:上海
蔣觀慶
  • 培訓(xùn)師:蔣觀慶
  • 所在地:杭州
銷售代表培訓(xùn)相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧
大客戶成交培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
銷售代表培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
張鑄久
  • 培訓(xùn)師:張鑄久
  • 所在地:北京
大客戶銷售技巧相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧
銷售代表培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 22.7 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×