《課題：經(jīng)銷商生意拓展研修班（劉曉亮主講）》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專家——?jiǎng)�曉�?

課題：經(jīng)銷商生意拓展研修班（劉曉亮主講）

一、培訓(xùn)收益：
1、有效形成“坐銷→行銷”的經(jīng)營(yíng)理念。
2、深刻領(lǐng)會(huì)小公司成長(zhǎng)的兩大致命瓶頸。
3、掌握小公司做強(qiáng)做大的有效經(jīng)營(yíng)思路。
4、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法。
5、找到迅速提升業(yè)績(jī)的有效營(yíng)銷策略與工具。

二、培訓(xùn)對(duì)象：
物流商屬下各經(jīng)銷商老總，品牌廠家營(yíng)銷總監(jiān)、渠道部經(jīng)理等

三、培訓(xùn)形式：
理念+方法+工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練

四、培訓(xùn)大綱：
第一單元：經(jīng)銷商成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)瓶頸
一、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。
二、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
三、小公司做大的兩大致命瓶頸：
1、經(jīng)營(yíng)理念變革——不愿招兵買馬
2、資金風(fēng)險(xiǎn)控制——不懂信用管理
四、小組討論：明白自我優(yōu)勢(shì)，形成有效經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略與對(duì)策。

第二單元：經(jīng)銷商生意現(xiàn)狀分析
一、經(jīng)銷商生意難做六大困惑：
1、客戶到處比價(jià)
2、銷量多賺不到錢
3、賒帳多收錢難
4、留不住人
5、想做促銷不知如何下手
6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣
二、小組研討：經(jīng)銷商生意難做的原因分析與對(duì)策

第三單元：提升店鋪生意的有效策略
一、掌握生意的組成部分
1、零售生意
2、工程生意
3、批發(fā)生意
二、小組研討：生意的布局比例怎么才算合理？
三、生意周轉(zhuǎn)率與利潤(rùn)率的分析：
1、高中低品牌組合策略：
一線品牌：二三線品牌：不知名雜牌=2：4：4
2、店鋪中哪三種產(chǎn)品應(yīng)該被取消？
每月營(yíng)業(yè)額與品項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)分析
3、你代理品牌的健康度分析
四、合理的產(chǎn)品組合策略
1、20/80梯形產(chǎn)品組合策略
2、如何建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？
五、打造“搖錢樹”店鋪的三大核心：
1、購(gòu)買量/網(wǎng)絡(luò)覆蓋率/用戶購(gòu)買頻率
2、小組討論：如何通過以上三個(gè)變量迅速提升生意額？

第四單元：生意經(jīng)營(yíng)改善的高效工具
一、如何做到明年提高25%的銷量業(yè)績(jī)？
二、你有沒有設(shè)定具體的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？
三、你是否掌握決定銷售總額的五個(gè)關(guān)鍵：
分銷、陳列、價(jià)格、促銷、庫(kù)存
四、教會(huì)你改善業(yè)績(jī)的5W1H有效工具

第五單元：店鋪銷售的必贏三招：
一、體驗(yàn)式營(yíng)銷法
二、恐嚇式營(yíng)銷法
三、親情式營(yíng)銷法

五、講師介紹：
實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師 營(yíng)銷管理專家
大聯(lián)想學(xué)院特聘營(yíng)銷講師
飛利浦照明（上海）外聘講師
“理念+方法+工具”培訓(xùn)倡導(dǎo)者
香港國(guó)際商學(xué)院 EMBA客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司董事總經(jīng)理
他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長(zhǎng)4年；美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理6年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團(tuán)咨詢項(xiàng)目組中擔(dān)任過輔導(dǎo)顧問。
劉曉亮先生是國(guó)內(nèi)少數(shù)精通生產(chǎn)、營(yíng)銷、人力資源管理三個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)有超過10年對(duì)供應(yīng)鏈管理作深入研究的營(yíng)銷顧問。專注于渠道營(yíng)銷管理，對(duì)品牌廠家全國(guó)代理商、經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營(yíng)銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)代表→經(jīng)銷商→店長(zhǎng)→導(dǎo)購(gòu)→顧客”的各營(yíng)銷價(jià)值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)關(guān)鍵是“誰來賣”的問題，同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商隊(duì)伍還是二流的經(jīng)銷商隊(duì)伍將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以十分注重渠道業(yè)務(wù)流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的顧問式銷售、經(jīng)銷商管理、高執(zhí)行店長(zhǎng)、店面銷售技巧、中層管理才能、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績(jī)效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。他專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過的客戶包括：
飛利浦照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤(rùn)涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。

六、培訓(xùn)時(shí)間：
公開課：2008年5月17日 ； 內(nèi)訓(xùn)課：培訓(xùn)前2個(gè)月預(yù)訂
七、培訓(xùn)地點(diǎn)：
公開課：廣州僑鑫教育大廈； 內(nèi)訓(xùn)課：全國(guó)各地
八、培訓(xùn)投資：
公開課：1200元/人/天；內(nèi)訓(xùn)課：15000元/天
說明：渠道為王，贏在終端。本課程是專門針對(duì)物流商/區(qū)域總代理屬下經(jīng)銷商而設(shè)計(jì)的，重點(diǎn)在于改變經(jīng)銷商保守的經(jīng)營(yíng)理念，教會(huì)經(jīng)銷商把生意做強(qiáng)做大的有效策略與方法，課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、通俗。歡迎品牌企業(yè)團(tuán)體采購(gòu)，我們可為你的全國(guó)經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)量身定做。

《課題：經(jīng)銷商生意拓展研修班（劉曉亮主講）》培訓(xùn)受眾
物流商屬下各經(jīng)銷商老總，品牌廠家營(yíng)銷總監(jiān)、渠道部經(jīng)理等

《課題：經(jīng)銷商生意拓展研修班（劉曉亮主講）》課程目的
1、有效形成“坐銷→行銷”的經(jīng)營(yíng)理念。
2、深刻領(lǐng)會(huì)小公司成長(zhǎng)的兩大致命瓶頸。
3、掌握小公司做強(qiáng)做大的有效經(jīng)營(yíng)思路。
4、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法。
5、找到迅速提升業(yè)績(jī)的有效營(yíng)銷策略與工具。

《課題：經(jīng)銷商生意拓展研修班（劉曉亮主講）》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

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