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寶潔如何制定年度營銷發(fā)展計劃

添加時間：2004-11-10 修改時間： 2004-11-10 課程編號:1002579

《寶潔如何制定年度營銷發(fā)展計劃》課程詳情

主題：有效制定年度營銷發(fā)展計劃
主辦單位：南中國實戰(zhàn)營銷俱樂部益策實戰(zhàn)營銷學院
策劃單位：廣州益策咨詢有限公司
日期：11月20-21日9：00-17：00 地點：凱旋華美達大酒店

主講:王磊先生:
曾任職P&G中國寶潔公司市場研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個品牌的營銷規(guī)劃及管理工作，具有豐富的營銷資源分配及市場量化管理經(jīng)驗。

您是否還為以下問題頭痛？
· 制定營銷計劃時，大部分計劃是“空”而“散”，既不專業(yè)也不全面，根本不能解決企業(yè)營銷中的實際問題；
· 多數(shù)營銷管理人員在制定年度營銷計劃時往往是經(jīng)驗大于科學；
· 營銷計劃中對細節(jié)的考慮往往不夠全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”大大降低；
· 計劃中營銷目標的制定大多是憑個人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實現(xiàn)不了；
· 營銷人員制定計劃時常常開會爭論不休，長時間的討論卻得不到最終結(jié)果。

營銷計劃不能執(zhí)行，一切都是空談！ “寶潔”式思維模式徹底解決你的問題！
· 本課程將以科學的分析調(diào)研為依據(jù)；
· 運用典型的“寶潔”式思維模式；
· 充分結(jié)合中國市場實際情況；
· 大量真實、豐富的實操案例；
· 辨證動態(tài)的計劃模式，生動直觀的演示；
· 貫徹風險管理的基本思想；
· 理念與具體方法相結(jié)合的教學模式。

課程獲益：
· 快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場思考方法；
· 通過全面、系統(tǒng)的學習，了解和掌握市場營銷計劃書的基本內(nèi)容和格式；
· 掌握如何科學辨證的組合營銷方法；
· 掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營銷組合的方法；
· 通過學習，能快速確定市場營銷重點；
· 了解風險評估及規(guī)避的方法；
· 學員培訓(xùn)后，可獨立撰寫年度營銷計劃，并可在今后企業(yè)工作中對內(nèi)部同事進行講解和指導(dǎo)。

主講嘉賓：王磊先生

· 曾任職P&G中國寶潔公司市場研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個品牌的營銷規(guī)劃及管理工作，具有豐富的營銷資源分配及市場量化管理經(jīng)驗。

· 王老師現(xiàn)任“國內(nèi)首家量化管理咨詢公司”---[夸克中國企業(yè)顧問有限公司]董事長，同時擔任中石化、聯(lián)想、南孚電池、江中制藥集團、中成化工、中國長城葡萄酒、龍?zhí)┧帢I(yè)等著名企業(yè)的營銷咨詢顧問。曾為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)進行市場研究及咨詢管理，期間幫助企業(yè)進行戰(zhàn)略性年度營銷發(fā)展規(guī)劃，提出以“量化管理營銷”的思想，受到眾多企業(yè)推崇。

· 王老師多次應(yīng)邀到日本、香港、北京、上海等地的著名學府進行講學，所撰寫的市場營銷評論及案例分析文章長期在《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《中國商業(yè)評論》、《南方都市報》、《廣州日報》等媒體上發(fā)表。

· 現(xiàn)為北京大學、上海交通大學、香港中文大學、中山大學MBA實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師。

· 畢業(yè)于清華大學，后獲香港中文大學MBA學位。

課程大綱：

第一步：制定計劃必要的市場狀況分析營銷計劃的制定是每個企業(yè)營銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因為制定的方案不切合實際而導(dǎo)致計劃實施的失敗，原因何在呢?
1. 先從市場的宏觀經(jīng)濟狀況分析
1) 需要應(yīng)用的指標
2) 各指標的情況介紹
3) 常見問題解答
2. 正確的市場容量計算方法市場容量與空間計算方法
2) 城市家庭年購買總量計算方法
3) 城市家庭年購買總額計算方法
4) 商業(yè)流通總額計算方法

第二步：分析你的主要競爭對手了解你的對手才能了解自己的不足，不能忽視競爭對手的情況，制定計劃時，要首先從競爭對手身上發(fā)現(xiàn)問題，再及時調(diào)整自己的計劃，三個分析競爭對手的步驟讓你很清晰的規(guī)劃你的戰(zhàn)略營銷計劃。

1 競爭對手分析a.市場占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率
2 主要競爭對手的市場策略分析:?目標市場 ?價格?產(chǎn)品 ?促銷?渠道
3 主要競爭對手的市場狀況分析:?銷售區(qū)域分布?廣告?媒體狀況 ?銷售人員素質(zhì)?客戶服務(wù)質(zhì)量

第三步：進行前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題要善于從總結(jié)中得到提高!善于將前段一階段的工作進行總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營銷目標，才能知道一步應(yīng)該怎樣去改善，切記避免一股腦的往前沖的思考模式。
1. 前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在
1) 是否找到業(yè)績未達到的真正原因？
2) 克服問題的能力或可能性
3) 是否允許制定新的營銷策略？
4) 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？
5) 決策層是否存在效率問題？

第四步：企業(yè)資源能力進行分析將營銷目標轉(zhuǎn)換成為具體的策略，這就需要對企業(yè)現(xiàn)有的資源進行綜合考慮，如此才能更加全面詳細的制定出一套完整的營銷計劃。
1. 信貸能力
2. 生產(chǎn)力量
3. 營銷費用
4. 人力資源
5. 客戶忠誠度
6. 銷售能力
7. 分銷能力

第五步：繪制SWOT表，進行總匯分析最后將前邊所收集到的所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)繪制到SWOT表格內(nèi)，生成出來的兩份圖表則已經(jīng)詳細羅列出我們下一步該做些什么了?
1. 繪制SWOT分析表格進行分析
1) 表格模型介紹2) 演示填寫方法，解答問題
2. 繪制市場機會點表格分析圖
1) 模型圖表介紹
2) 演示填寫方法，解答問題

第六步：衍生出整體戰(zhàn)略思想營銷策略是市場發(fā)展計劃的重點，提綱挈領(lǐng)地表達出市場的戰(zhàn)略發(fā)展思想，并且統(tǒng)一全體人員的思想，以有利于提出營銷方案。
1. 市場狀況匯總
1) 總結(jié)企業(yè)的市場狀況及市場機會點
2. 市場營銷的整體戰(zhàn)略
1) 未來發(fā)展的設(shè)想以及營銷的方向
2) 期望值及論述
3. 財務(wù)成果
1) 銷售收入，構(gòu)成比例及獲利狀況
2) 營銷費用控制的方式
4. 計劃的假設(shè)及前提
1) 未來可能面對的問題
2) 不可控制前提下的假設(shè)及前提

第七步：衍生出營銷組合策略思想由戰(zhàn)略思想的遞進生成的營銷系統(tǒng)和策略思想，不僅含概了未來營銷方案中所出現(xiàn)的種種可遇見問題，也通盤體現(xiàn)出分析了企業(yè)現(xiàn)有的情況，更好的幫助企業(yè)找到營銷側(cè)重點。
1. 產(chǎn)品策略
2. 價格策略
3. 促銷宣傳策略
4. 銷售渠道策略

第八步：制定未來一年的營銷計劃的標準模型所有的問題都通盤思考完畢，就可以開始周密的制定未來一年的市場營銷計劃了。完整的計劃將包括以下的8個方面，而每個計劃我們都有一個完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正確的將各類計劃制定好。
1. 新產(chǎn)品上市方案
2. 全年廣告計劃方案
3. 銷售渠道的建設(shè)方案
4. 對消費者的促銷方案
5. 對經(jīng)銷商的促銷方案
6. 對銷售人員的促銷方案
7. 市場調(diào)研方案
8. 大型促銷活動方案

嘉賓簡介
▌王磊先生
§ 曾任職P&G中國寶潔公司市場研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個品牌的營銷規(guī)劃及管理工作，具有豐富的營銷資源分配及市場量化管理經(jīng)驗。

§ 王老師現(xiàn)任“國內(nèi)首家量化管理咨詢公司”---[夸克中國企業(yè)顧問有限公司]董事長，同時擔任中石化、聯(lián)想、南孚電池、江中制藥集團、中成化工、中國長城葡萄酒、龍?zhí)┧帢I(yè)等著名企業(yè)的營銷咨詢顧問。曾為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)進行市場研究及咨詢管理，期間幫助企業(yè)進行戰(zhàn)略性年度營銷發(fā)展規(guī)劃，提出以“量化管理營銷”的思想，受到眾多企業(yè)推崇。

§ 王老師多次應(yīng)邀到日本、香港、北京、上海等地的著名學府進行講學，所撰寫的市場營銷評論及案例分析文章長期在《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《中國商業(yè)評論》、《南方都市報》、《廣州日報》等媒體上發(fā)表。

§ 現(xiàn)為北京大學、上海交通大學、香港中文大學、中山大學MBA實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師。

§ 畢業(yè)于清華大學，后獲香港中文大學MBA學位。

邀請對象：企業(yè)營銷總裁、總監(jiān)/經(jīng)理，銷售經(jīng)理，市場策劃組織者、財務(wù)經(jīng)理等；

參會費用：2800元/人，含資料費、午餐費；

聯(lián)系人:盛理平 020-38800644 13794397250 srilanka@163.com

《寶潔如何制定年度營銷發(fā)展計劃》培訓(xùn)受眾

企業(yè)營銷總裁、總監(jiān)/經(jīng)理，銷售經(jīng)理，市場策劃組織者、財務(wù)經(jīng)理

《寶潔如何制定年度營銷發(fā)展計劃》課程目的

營銷計劃不能執(zhí)行，一切都是空談！ “寶潔”式思維模式徹底解決你的問題！

《寶潔如何制定年度營銷發(fā)展計劃》所屬分類

市場營銷

《寶潔如何制定年度營銷發(fā)展計劃》授課培訓(xùn)師簡介

王磊先生

§ 曾任職P&G中國寶潔公司市場研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個品牌的營銷規(guī)劃及管理工作，具有豐富的營銷資源分配及市場量化管理經(jīng)驗。

§ 王老師現(xiàn)任“國內(nèi)首家量化管理咨詢公司”---[夸克中國企業(yè)顧問有限公司]董事長，同時擔任中石化、聯(lián)想、南孚電池、江中制藥集團、中成化工、中國長城葡萄酒、龍?zhí)┧帢I(yè)等著名企業(yè)的營銷咨詢顧問。曾為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)進行市場研究及咨詢管理，期間幫助企業(yè)進行戰(zhàn)略性年度營銷發(fā)展規(guī)劃，提出以“量化管理營銷”的思想，受到眾多企業(yè)推崇。

§ 王老師多次應(yīng)邀到日本、香港、北京、上海等地的著名學府進行講學，所撰寫的市場營銷評論及案例分析文章長期在《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《中國商業(yè)評論》、《南方都市報》、《廣州日報》等媒體上發(fā)表。

§ 現(xiàn)為北京大學、上海交通大學、香港中文大學、中山大學MBA實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師。

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