《狼性營(yíng)銷(xiāo)，打造銷(xiāo)售精英》課程詳情
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課程特色
1、課程綜合運(yùn)用測(cè)試、案例分析及談判演練生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在學(xué)中練，練中學(xué)。
2、講師豐富的人生閱歷，五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷(xiāo)售總監(jiān)經(jīng)歷，特別是其嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的授課風(fēng)格，將極大程度上保證學(xué)員訓(xùn)后的融會(huì)貫通和靈活運(yùn)用。
課程背景
銷(xiāo)售人員是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)特殊群體,他們是企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系的紐帶,對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能和知識(shí)對(duì)銷(xiāo)售成功與否起著至關(guān)重要的作用。與此同時(shí)，也直接影響著企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，因此，企業(yè)迫切需要一個(gè)高素質(zhì)的狼性銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)......
第一部分：狼性銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的心態(tài)與能力
1、人類行為背面的力量來(lái)源
2、如何改變?cè)瓉?lái)固有不良習(xí)慣，從塑良好的新習(xí)慣
3、銷(xiāo)售人員如何找到自我盲點(diǎn)，如何突破自我設(shè)限
4、狼性銷(xiāo)售人員三方面的積極態(tài)度
對(duì)自己的態(tài)度
對(duì)客戶的態(tài)度
對(duì)銷(xiāo)售生涯的態(tài)度
5、失敗銷(xiāo)售人員的心理通病
6、狼性銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)三步曲
第二部分：客戶開(kāi)發(fā)與管理
1、尋找準(zhǔn)客戶的關(guān)鍵策略
2、展業(yè)、談判和成交的準(zhǔn)備
3、收集客戶信息的五種實(shí)戰(zhàn)方式
4、客戶分析的方法
5、客戶的評(píng)估過(guò)濾分級(jí)的方式
6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料收集與準(zhǔn)備
7、客戶的有效管理
第三部分：投石問(wèn)路—成功的SPIN需求調(diào)查分析
1、如何了解客戶需求
2、銷(xiāo)售中確定客戶需求的技巧
3、開(kāi)放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題
4、成功的SPIN需求調(diào)查分析
5、情境型問(wèn)題如何更加有針對(duì)性
6、問(wèn)題型問(wèn)題如何挖掘
7、內(nèi)含型問(wèn)題如何深入
8、需要型問(wèn)題如何展開(kāi)
9、運(yùn)用SPIN常見(jiàn)的注意點(diǎn)
10、需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控
看透客戶的內(nèi)心世界——做好客戶的需求顧問(wèn)——讓客戶依賴你！
調(diào)順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問(wèn)——讓客戶離不開(kāi)你！
第四部分：顯示能力----產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
1、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處
2、FAB-E分析
3、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處對(duì)成單的影響
4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉方法
5、如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
6、如何推銷(xiāo)產(chǎn)品的益處
第五部分：解除異議、積極成交
1、異議出現(xiàn)的所謂原因
2、如何辨別異議問(wèn)題的真?zhèn)渭罢嬉?
3、處理異議的話術(shù)流程
4、異議處理得好的標(biāo)準(zhǔn)
5、探詢顧客購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀的步驟
6、如何讓客戶快速購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品
7、為什么還不下決心？——什么時(shí)候下決心
第六部分：客戶價(jià)值最大化法則
1、客戶服務(wù) ——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價(jià)值最大化
2、回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價(jià)值終生化
3、自我評(píng)估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務(wù)能力最大化
《狼性營(yíng)銷(xiāo)，打造銷(xiāo)售精英》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售主管、一線銷(xiāo)售人員
《狼性營(yíng)銷(xiāo)，打造銷(xiāo)售精英》課程目的
1、提高銷(xiāo)售人員的工作績(jī)效水平，提高工作能力。
2、增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。
3、打造銷(xiāo)售精英，讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)瘋狂增長(zhǎng)。
《狼性營(yíng)銷(xiāo)，打造銷(xiāo)售精英》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《狼性營(yíng)銷(xiāo)，打造銷(xiāo)售精英》所屬專題
銷(xiāo)售精英特訓(xùn)、
銷(xiāo)售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、
狼性營(yíng)銷(xiāo)、
《狼性營(yíng)銷(xiāo)，打造銷(xiāo)售精英》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
梁輝
狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家，PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師，曾任泰康人壽、華潤(rùn)電器、美加集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)高管，一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者，十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人，滿意度高達(dá)95%以上。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：曾任泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，從一名營(yíng)業(yè)處保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一步一步成長(zhǎng)為最年輕的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；曾任廣州華潤(rùn)電器銷(xiāo)售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無(wú)自有銷(xiāo)售渠道），組建銷(xiāo)售部，任銷(xiāo)售部副總，兩年時(shí)間，公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)從無(wú)到有，公司業(yè)績(jī)從2001年不到1000萬(wàn)增長(zhǎng)到2003年的1個(gè)多億；曾任美加集團(tuán)（旗下音響品牌愛(ài)浪、威萊、山水等），任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)。
梁輝先生具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)一線銷(xiāo)售人員、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練， 梁輝先生的課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來(lái)，能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
主講課程：狼性營(yíng)銷(xiāo)系列課程：《狼性營(yíng)銷(xiāo)》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)之大客戶銷(xiāo)售策略與技巧》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)之巔峰心態(tài)》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)之談判實(shí)戰(zhàn)兵法》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)之終端為王—門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)之卓越店長(zhǎng)的五項(xiàng)修煉》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)之壽險(xiǎn)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)，打造銷(xiāo)售精英》報(bào)名服務(wù)流程
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