《商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理》課程詳情
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《商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理》 主講：劉先生（1月17日）
第一單元：新銷售經(jīng)理上任u 銷售經(jīng)理的定義
u 銷售經(jīng)理的困惑
u 銷售高手與銷售經(jīng)理的區(qū)別
u 什么是領(lǐng)導(dǎo)？
u 做好三個轉(zhuǎn)變
u 十誡
u 銷售經(jīng)理必須做到的六個方面
u 新銷售經(jīng)理上任
第二單元：團(tuán)隊建設(shè)u 什么是銷售團(tuán)隊？
u 團(tuán)隊由哪些要素構(gòu)成
u 銷售團(tuán)隊對個體的四個影響
u 銷售團(tuán)隊發(fā)展的五個階段
第三單元：人盡其用u 你有這樣的銷售嗎？
u 了解銷售人員的三個層次
u 不同類型銷售人員的帶領(lǐng)方法
u 提升銷售人員工作成效的十二個軟性技巧
第四單元：有效激勵u 激勵理論與銷售人員激勵
u 如何面對銷售人員士氣低落？
u 激勵百寶箱
u 留住銷售人員的五個方法方法
u 成為銷售人員心目中的好公司
u 讓銷售人員與公司共同發(fā)展
《商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、營銷骨干等營銷團(tuán)隊主要成員。
《商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理》課程目的
1. 掌握業(yè)務(wù)高手成功轉(zhuǎn)型為銷售經(jīng)理的技巧與方法；
2. 正確定位銷售經(jīng)理的任務(wù)及工作目標(biāo)；
3. 了解團(tuán)隊發(fā)展的幾個階段，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績；
4. 選擇優(yōu)秀銷售精英，人盡其用，提升工作績效；
5. 有效激勵員工，與企業(yè)共同發(fā)展。
《商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理》所屬分類
綜合管理
《商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
企業(yè)轉(zhuǎn)型、
《商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理》授課培訓(xùn)師簡介
劉先生
一、講師背景
北大MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士，中歐商學(xué)院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授權(quán)講師。曾任金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)14個分公司，近500名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績翻翻的佳績。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年，從銷售代表做到高級管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。劉先生有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷售到高層管理的各個崗位。其講課風(fēng)格以親和力強，提供實戰(zhàn)啟迪為特長。
三、主講課程
《從銷售高手到銷售經(jīng)理》、《結(jié)果可控的優(yōu)勢談判》、《決勝大客戶》、《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理——打造銷售鷹之隊》、《初級銷售人員訓(xùn)練》、《中高級銷售人員訓(xùn)練》、《提升管理和銷售競爭力》、《甄選銷售之鷹》、《給代理商的七種武器》等。
四、服務(wù)客戶
中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、清華紫光、廣東電信研究院、北京網(wǎng)通、電信科學(xué)技術(shù)第一研究所、美的空調(diào)、海信集團(tuán)、約克制冷、TCL集團(tuán)、新飛電器、中興通訊、三星電子、三洋制冷、海爾集團(tuán)、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、瑞星軟件、太平洋保險、平安保險、阿爾卡特、清華誠志、同望軟件、中工國際、中冶工程技術(shù)公司、三一重工、兵器工業(yè)總公司、中國航信股份、維生藥業(yè)、普康醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、恒明生物、空軍總院、北京吉普、江鈴汽車、中國國際航空公司工程技術(shù)公司、圣元乳業(yè)、正邦集團(tuán)、紅塔集團(tuán)、北京晚報廣告部、廣百集團(tuán)、物美集團(tuán)、中建國際、安徽電視臺、羅萊家紡、報喜鳥、美時家具、明珠家具、諾貝爾磁磚等。
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