《工業(yè)品應(yīng)收賬款與風(fēng)險(xiǎn)管控》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、銷售談判總論
Ø 談判是什么？
Ø 為什么學(xué)習(xí)談判技巧？
Ø 銷售談判流程祥解
Ø 談判中的雙贏把握
Ø 談判是一種投資
Ø 銷售談判中心理對抗的深入探討

二、銷售談判前的準(zhǔn)備

Ø 談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧
Ø 工具一：了解四種談判對手
案例討論：銷售談判結(jié)果判斷
Ø 工具二：提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典：全腦技術(shù)溝通
Ø 不同個(gè)性的人談判優(yōu)缺點(diǎn)分析

三、高階層談判技巧

Ø 如何探詢對方最關(guān)注什么？如何提問？
Ø 如何主導(dǎo)談判？如何造勢？
Ø 如何松動對方立場
Ø 案例講解：開局過招N策略
Ø 談判中的人際關(guān)系把握
Ø 談判環(huán)境營造的學(xué)問
Ø 如何布置談判機(jī)關(guān)？如何防止掉入陷阱？
Ø 中場策略學(xué)習(xí)
Ø 如何進(jìn)行讓步？

四、為什么一定要研究收款技巧?

Ø 應(yīng)收帳款管理-下一個(gè)利潤增長點(diǎn)
Ø 中國目前的信用環(huán)境
Ø 營銷戰(zhàn)略：賒銷？不賒銷？
Ø 各部門職責(zé)如何劃分
Ø 賒銷的十大好處
Ø 你真的給公司賺到錢了嗎?-壞帳需要額外銷售額彌補(bǔ)
Ø 愛德華法則：我們都是在給銀行打工嗎?-貨款拖延對利潤的吞噬

五、實(shí)務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性談判

Ø 攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部談判對銷售人員的重要性
Ø 內(nèi)部談判的兩個(gè)障礙
案例研討：如何與下屬談判
案例研討：如何與上級談判
案例研討：如何與同級其它部門談判
Ø 協(xié)作性問題解決-跨部門談判的好方法

六、專題研討：應(yīng)收賬款管理與呆壞帳催收技巧

Ø 收款人種類
Ø 債務(wù)人的種類
Ø 債務(wù)人怎么想
Ø 常見客戶拖延借口及建議解決辦法
Ø 客戶拖延的征兆
Ø 聆聽客戶反饋
Ø 收款中的POWER法則
Ø 若干收款案例分析
角色演練：收款過程綜合


《工業(yè)品應(yīng)收賬款與風(fēng)險(xiǎn)管控》培訓(xùn)受眾
工業(yè)及電氣自動化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通
設(shè)備及中央空調(diào)、重工設(shè)備及數(shù)控機(jī)床、通訊設(shè)備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)�？萍嫉裙I(yè)品行業(yè)銷售管
理層、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員

《工業(yè)品應(yīng)收賬款與風(fēng)險(xiǎn)管控》所屬分類
財(cái)務(wù)稅務(wù)

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