《銷售雙贏談判全攻略》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 ■談銷售業(yè)務的關鍵在于談價格
■談價格的關鍵在于談判技巧和開條件
■雙贏談判得運用一種全新的思維模式
■銷售人員談判實踐最實戰(zhàn)的總結歸納
■商務人員提升談判能力最直接的訓練
■不怕不知道學了忘不掉使你業(yè)績飛漲
■笑聲提問聲不斷互動式教學令你愛不釋手


第一章：談判準備
 談判時間的確定
 談判地點的選擇
 談判人選的確定
 雙方立場的了解
 戰(zhàn)前SWOT分析
 確立我方談判目標
 擬定談判預備策略
 確定幾套備選方案
案例討論：談判的權限及相應策略

第二章：談判策略
1. 開局策略：前期布局
開價策略、驚訝策略、不愿策略
還價策略、集中精力、鉗子策略
案例：談判進入僵持，互不相讓，接下來……？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢
請求領導、避免敵對、服務貶值
折中策略、拋球策略、禮尚往來
3. 后期策略：贏得忠誠
黑臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同

第三章：價格談判
 對方想給更多的條件
 首先：防止只談價格
 其次：探對方的底線
 然后：使用交換籌碼
 總結：五次價格攻勢

第四章：談判成交
 策略：主動提出成交
 方法：20種成交方法

尾 聲：教&練 問&答
李力剛老師個人博客：（可在“百度”查“李力剛”）
1、阿里網(wǎng)商博客→專家博客→李力剛
2、華夏智慧名師博客→李力剛
3、華夏智慧機構博客→力剛營銷

《銷售雙贏談判全攻略》培訓受眾
企業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷或人力培訓總監(jiān)、經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者參加

《銷售雙贏談判全攻略》課程目的
1、理解談判、訓練雙贏思維
2、掌握精細化談判準備技巧
3、學會溝通及談判三期策略
4、學會價格談判及談判成交
5、訓練商界專業(yè)的談判高手

《銷售雙贏談判全攻略》所屬分類
市場營銷

《銷售雙贏談判全攻略》授課培訓師簡介

《銷售雙贏談判全攻略》報名服務流程

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