《銷售雙贏談判全攻略》課程詳情
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■談銷售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于談價格
■談價格的關(guān)鍵在于談判技巧和開條件
■雙贏談判得運用一種全新的思維模式
■銷售人員談判實踐最實戰(zhàn)的總結(jié)歸納
■商務(wù)人員提升談判能力最直接的訓(xùn)練
■不怕不知道學(xué)了忘不掉使你業(yè)績飛漲
■笑聲提問聲不斷互動式教學(xué)令你愛不釋手
第一章：談判準(zhǔn)備
談判時間的確定
談判地點的選擇
談判人選的確定
雙方立場的了解
戰(zhàn)前SWOT分析
確立我方談判目標(biāo)
擬定談判預(yù)備策略
確定幾套備選方案
案例討論：談判的權(quán)限及相應(yīng)策略
第二章：談判策略
1. 開局策略：前期布局
開價策略、驚訝策略、不愿策略
還價策略、集中精力、鉗子策略
案例：談判進(jìn)入僵持，互不相讓，接下來……？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢
請求領(lǐng)導(dǎo)、避免敵對、服務(wù)貶值
折中策略、拋球策略、禮尚往來
3. 后期策略：贏得忠誠
黑臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
第三章：價格談判
對方想給更多的條件
首先：防止只談價格
其次：探對方的底線
然后：使用交換籌碼
總結(jié)：五次價格攻勢
第四章：談判成交
策略：主動提出成交
方法：20種成交方法
尾 聲：教&練 問&答
李力剛老師個人博客：（可在“百度”查“李力剛”）
1、阿里網(wǎng)商博客→專家博客→李力剛
2、華夏智慧名師博客→李力剛
3、華夏智慧機(jī)構(gòu)博客→力剛營銷
《銷售雙贏談判全攻略》培訓(xùn)受眾
企業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷或人力培訓(xùn)總監(jiān)、經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者參加
《銷售雙贏談判全攻略》課程目的
1、理解談判、訓(xùn)練雙贏思維
2、掌握精細(xì)化談判準(zhǔn)備技巧
3、學(xué)會溝通及談判三期策略
4、學(xué)會價格談判及談判成交
5、訓(xùn)練商界專業(yè)的談判高手
《銷售雙贏談判全攻略》所屬分類
市場營銷
《銷售雙贏談判全攻略》授課培訓(xùn)師簡介
李力剛
銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練專家、被多家機(jī)構(gòu)評為最實戰(zhàn)的銷售講師之一，具有八年銷售（管理）經(jīng)驗兼四年培訓(xùn)經(jīng)驗；美國大使館特邀培訓(xùn)師、美國貝恩咨詢特邀培訓(xùn)師；北京時代光華、《前沿講座》電視節(jié)目特聘專家，阿里巴巴網(wǎng)上直播戰(zhàn)略合作講師；北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、上海交通大學(xué)MBA研修班、四川電子科技大學(xué)、西南財大國際商學(xué)院、西部經(jīng)理學(xué)院特邀高級講師；華夏智慧、智聯(lián)招聘、前程無憂（51JOB）、中華培訓(xùn)、游傲網(wǎng)等多家機(jī)構(gòu)特邀講師。
他的工作經(jīng)歷包括：上海華胄工貿(mào)有限公司銷售總經(jīng)理、臺灣裕隆集團(tuán)IT產(chǎn)品部總經(jīng)理、聯(lián)想集團(tuán)增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。海李聯(lián)盟上海機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。
《銷售雙贏談判全攻略》報名服務(wù)流程
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