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銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng) 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2014-01-23      修改時(shí)間: 2014-06-20      課程編號(hào):100261636
《銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》課程詳情
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第一部分、銷(xiāo)售經(jīng)理的工作定位
■ 為什么銷(xiāo)售經(jīng)理忙死而業(yè)務(wù)員閑死? -- 案例:變成業(yè)務(wù)員的經(jīng)理
■ 忙碌的銷(xiāo)售經(jīng)理還是清閑的銷(xiāo)售經(jīng)理好?
■ 銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作不是抓業(yè)績(jī)? -- 案例:困惑的銷(xiāo)售經(jīng)理
■ 重點(diǎn)在管事,還是管人?

第二部分、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位

■ 銷(xiāo)售經(jīng)理與公司:
■ 欽差大臣還是民意代表?
■ 利益發(fā)生沖突時(shí),怎么辦?-- 案例:到底要不要跟老板說(shuō)?
■ 公司誰(shuí)被罵的最多?
■ 銷(xiāo)售經(jīng)理與上司:
■ 上司不欣賞我怎么辦?
■ 我不喜歡上司怎么辦?
■ 銷(xiāo)售經(jīng)理與同事:
■ 我們?cè)谇熬(xiàn)沖鋒陷陣,怎么可能讓后方滿(mǎn)意?
■ 公司哪個(gè)部門(mén)最重要?
■ 其它部門(mén)老是找我們的麻煩,如何應(yīng)對(duì)?
■ 銷(xiāo)售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員:
■ 與下屬應(yīng)該保持一個(gè)什么樣的距離? -- 案例:閨蜜的故事
■ 對(duì)業(yè)務(wù)員的管理是該嚴(yán)厲還是寬容? -- 案例:這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的問(wèn)題在哪里?
■ 到底是慈不掌兵,還是愛(ài)兵如子?
■ 千萬(wàn)別罵下屬笨蛋

第三部分、銷(xiāo)售經(jīng)理的自我管理
■ 銷(xiāo)售經(jīng)理的生存之道:
■ 銷(xiāo)售經(jīng)理必備的三要素:一個(gè)全新的觀念
■ 銷(xiāo)售經(jīng)理得靠業(yè)績(jī)打天下,業(yè)績(jī)好就會(huì)被公司看重?不一定!
■ 選擇好市場(chǎng)還是差市場(chǎng)?
■ 銷(xiāo)售經(jīng)理的工作重點(diǎn)管理:
■ 每天忙忙碌碌,重點(diǎn)在哪里?
■ 工作策略:如何把握重點(diǎn)?哪些事情該先做、重點(diǎn)做?
■ 新任銷(xiāo)售經(jīng)理首要工作是什么? -- 案例:為什么三把火不行了?

第四部分、銷(xiāo)售經(jīng)理的管理理念
■ 銷(xiāo)售管理的4個(gè)注意點(diǎn) -- 案例:面臨困境的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
■ 人性化管理就是少管業(yè)務(wù)員,多給他們自由?
■ 用人不疑,疑人不用,對(duì)嗎?
■ 如何減少改革的阻力?
■ 如何讓政策、方案順利實(shí)施?
■ 管理還是要靠制度
■ 執(zhí)行力從何而來(lái)?為什么業(yè)務(wù)員缺乏執(zhí)行力的根源在銷(xiāo)售經(jīng)理?
■ 沒(méi)有任何借口對(duì)不對(duì)?管理中的鐵三角,缺一不可
■ 如何讓上司喜歡你?處理好與上司關(guān)系三要點(diǎn)

第五部分、銷(xiāo)售經(jīng)理的自我提升

■ 提升管理技能的途徑:
■ 我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升?銷(xiāo)售經(jīng)理,你準(zhǔn)備好了嗎?
■ 提升管理技能的3個(gè)途徑
■ 每天忙忙碌碌,沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦?
■ 銷(xiāo)售經(jīng)理要當(dāng)心的陷阱:
■ 案例分析:身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?
■ 如何破解陷阱?
■ 打造你的個(gè)人品牌:
■ 個(gè)人品牌是如此重要
■ 如何實(shí)施?

《銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷(xiāo)售精英、總經(jīng)理

《銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
你是否遇到過(guò)以下困惑:
■ 作為銷(xiāo)售經(jīng)理,每天忙忙碌碌、壓力山大,如何才能解脫出來(lái)?
■ 有些事情業(yè)務(wù)員處理不好,只能自己來(lái),難道不對(duì)?
■ 作為銷(xiāo)售經(jīng)理,就得該為下屬爭(zhēng)取利益,不對(duì)嗎?
■ 遇到不欣賞自己的上司,真的很痛苦,怎么辦?
■ 銷(xiāo)售部經(jīng)常受到其它部門(mén)的制約,怎么辦?
■ 與下屬該保持一個(gè)怎么樣的關(guān)系比較合適?
■ 有人說(shuō)慈不掌兵,但也有人要說(shuō)愛(ài)兵如子,到底該如何?
如果你以前沒(méi)有上過(guò)銷(xiāo)售管理的培訓(xùn)課程,那么就要從這個(gè)課程開(kāi)始。 《銷(xiāo)售經(jīng)理的成功之路》幫你理清思路,以前在銷(xiāo)售管理工作中的很多困惑、似是而非的觀念,都將在這里得到澄清與解答!


《銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、銷(xiāo)售主管技能培訓(xùn)

《銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
何煒東
何煒東
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
可口可樂(lè)公司銷(xiāo)售經(jīng)理,曾主管三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有創(chuàng)立直銷(xiāo)系統(tǒng);
通用電氣(GE)華南大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,建立產(chǎn)品銷(xiāo)售新渠道模式;
和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水(Watsons Water)銷(xiāo)售經(jīng)理-南中國(guó),建立健全產(chǎn)品分銷(xiāo)體系;
亦曾服務(wù)于民營(yíng)企業(yè),擔(dān)任過(guò)培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等職;
曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷(xiāo)售業(yè)務(wù),創(chuàng)造銷(xiāo)量比上一年增長(zhǎng)3倍的佳績(jī);
從基層銷(xiāo)售做起,經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷(xiāo)售總監(jiān)的過(guò)程,對(duì)各級(jí)銷(xiāo)售主管所遇管理問(wèn)題都有所了解;
多年的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)積累,幫助學(xué)員了解知名外企在銷(xiāo)售管理中的先進(jìn)方法;
經(jīng)過(guò)正規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)理論體系訓(xùn)練,海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA);
北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師;
已出版書(shū)籍:《十項(xiàng)全能銷(xiāo)售管理者》 。
培訓(xùn)以互動(dòng)、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見(jiàn)長(zhǎng);將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn);注重受訓(xùn)人員的感悟
及參與;培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰;課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng);通過(guò)各種實(shí)際案例及游戲等方式
充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷(xiāo)售培訓(xùn)與咨詢(xún),并被多家知名企業(yè)聘為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧
問(wèn)。
學(xué)員評(píng)價(jià) 1. 啟發(fā)式培訓(xùn),較好地引導(dǎo)學(xué)員自己思考,讓我們更容易理解與認(rèn)識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容。何老師幽默風(fēng)趣,課堂氣氛很輕松。
—— 普利司通合成橡膠有限公司 銷(xiāo)售課 蘇經(jīng)理

"2. 課程很實(shí)用,內(nèi)容都是針對(duì)銷(xiāo)售管理日常工作中常見(jiàn)的問(wèn)題。在關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn),何老師總是能收放自如地插入案例或者小游戲,令課程生動(dòng)與容易理解。
—— 上海飛點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 營(yíng)運(yùn)部 付經(jīng)理"

"3. 用實(shí)際案例做分析,容易理解,課程內(nèi)容通俗易懂。
—— 深圳聯(lián)通達(dá)塑料有限公司 銷(xiāo)售部 黃經(jīng)理"

4. 幫助我理清了思路,解決了以前工作中遇到過(guò)的很多困惑。實(shí)用性強(qiáng)。
—— 深圳格林升科技有限公司 外貿(mào)部 梁經(jīng)理
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