《采購成本控制與供應(yīng)商管理》課程詳情
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課程背景
1、課程核心內(nèi)容
當(dāng)代采購管理面臨哪些新的挑戰(zhàn)?歐倍德公司對采購的物品是如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位的?供應(yīng)商們是如何來給他們的產(chǎn)品定價(jià)的?我們?nèi)绾文軌虻玫轿覀兿胍牟少徆⿷?yīng)信息和資料?我們應(yīng)該如何來分析供應(yīng)商們給我們的報(bào)價(jià)?采購的"砍價(jià)"到底有哪些方法?如何提高采購談判的績效?合同一旦簽訂就完全有效嗎?我們采購物品的庫存太高怎么辦等等都是本課程要與大家一起分享的主要內(nèi)容
2、課程設(shè)計(jì)的背景
本課程是集(1)美國運(yùn)輸與物流學(xué)會的美國注冊物流師（CTL）認(rèn)證體系;(2)英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會 ILT國際物流職業(yè)資格認(rèn)證體系;(3)英國皇家采購與供應(yīng)會 CIPS國際注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理培訓(xùn)認(rèn)證體系;(4)聯(lián)合國貿(mào)易發(fā)展大會(UNCTAD)和世界貿(mào)易組織(WTO)所屬的國際貿(mào)易中心 ITC采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證，國際四大專業(yè)認(rèn)證體系的精粹和核心(張仲豪老師是這四大認(rèn)證體系的授權(quán)培訓(xùn)講師).結(jié)合世界500強(qiáng)企業(yè)的管理實(shí)踐案例,由早期海歸派講師張仲豪先生根據(jù)其二十多年外資企業(yè)的管理實(shí)踐系統(tǒng)歸納整理的完整教材.具有系統(tǒng)性;實(shí)用性;和前衛(wèi)性。
第一講：當(dāng)代采購管理的挑戰(zhàn)
• 采購管理的四大類別
• 采購管理的基本流程
• 七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
• 三類企業(yè)對采購的不同要求
• 采購總成本
• 采購浪費(fèi)的三種形式
• 供應(yīng)鏈管理的兩大模式
• 采購人員的職責(zé)
• 對采購管理人員的七大要求
第二講：如何確保采購供應(yīng)又減少浪費(fèi)？
第一節(jié)：如何對供應(yīng)商進(jìn)行分類管理？
• 供應(yīng)市場的四大類別
• 供應(yīng)商關(guān)系的兩大類型
• 不同類型供應(yīng)商的買家六大策略
第二節(jié)：供應(yīng)商是如何對我們進(jìn)行分類的？
• 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?
• 供應(yīng)商對客戶的三大分類
• 什么是買賣之間的門當(dāng)戶對?
• 供應(yīng)商的四大分類
• 合作伙伴關(guān)系三要素模型
第三節(jié)：如何進(jìn)行采購物品的分類管理？
• （制造商）采購物品的四大分類
• 四項(xiàng)物品的五大采購戰(zhàn)略定位
• “集中”與“分散”采購的四大層面
• 案例：歐倍德公司是如何進(jìn)行集中與分散采購的
• 商貿(mào)企業(yè)商品采購的五大分類
• 商貿(mào)企業(yè)商品的五大采購戰(zhàn)略定位
• 什么是Pareto(帕累托)分類法?
第三講：如何進(jìn)行供應(yīng)市場的調(diào)研？
• 供應(yīng)市場的環(huán)境分析－PEST分析－
• 行業(yè)的三大類型
• 行業(yè)生命周期分析圖
• 行業(yè)屬性調(diào)研的具體內(nèi)容應(yīng)該有哪些？
• 案例：硫酸行業(yè)主要特性概覽
• 市場調(diào)研的分類
• 供應(yīng)市場行情調(diào)研的六大方法
• 案例：如何由外行變成內(nèi)行
• 各種調(diào)查方法的比較
• 問卷設(shè)計(jì)的核查
第四講：供應(yīng)商們是如何定價(jià)的？
• 商品定價(jià)的三大類別
• 成本的類型
• 五種成本定價(jià)法
• 價(jià)值定價(jià)法
• 什么是行情定價(jià)法?
• 薄利多銷與厚利適銷的優(yōu)缺點(diǎn)
• 薄利多銷與厚利適銷的適宜對象
• 產(chǎn)品生命周期的五大階段
第五講：如何準(zhǔn)確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：工業(yè)品報(bào)價(jià)的基本模式及其分析
• 我國市政工程造價(jià)計(jì)算參考標(biāo)準(zhǔn)
• 市政工程現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)費(fèi)率
• 市政工程間接費(fèi)費(fèi)率
• 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式
• 案例分析：餐盒供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表
第二節(jié)：價(jià)格與其它采購要素的相互關(guān)系
• 價(jià)格與九條主要合同條款的關(guān)系
• 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系
• 衡量材料質(zhì)量的五種形式
• 采購要求指標(biāo)的類別
• 案例分析：如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
• 經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ
• 經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例
第三節(jié)：如何確定變動價(jià)格
• 定價(jià)的類型
• 成本加百分比“毛利”合同
• 成本加固定“毛利”的合同
• 成本加浮動毛利的合同
• 可變價(jià)格的確定（附件8）
• 如何分析資產(chǎn)性采購總成本?
第四節(jié)：國際采購的報(bào)價(jià)方式
• FOB與CIF的區(qū)別
• 什么是INCOTERMS?
第六講：如何通過“砍價(jià)”以減少浪費(fèi)？
• 采購價(jià)格的三種砍價(jià)方法
• 案例分析：齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購
• 公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)的比較
• 邀請招標(biāo)的五步驟
• 企業(yè)招標(biāo)的七步驟
• 電子采購的三種方式
• 評標(biāo)的方法
• 某建筑公司的評標(biāo)案例
• 采購談判的三項(xiàng)基本原則
• 采購談判的挑戰(zhàn)
• 何為“雙贏”?
• 何為“公平”
• 案例分析：日本松下電器公司應(yīng)該接受嗎?
• 采購談判的四大核心
• 成功談判的七要素
第七講：如何防止合同陷阱？
• 合同的十項(xiàng)基本條款
• 合同的可撤銷性
• 什么是合同的默示條款?
• 什么是合同中的除外條款?
第八講：如何降低采購庫存以減少浪費(fèi)？
• 庫存的三大作用
• 庫存周轉(zhuǎn)率
• 庫存的六種成分
• 安全庫存的計(jì)算公式
• 正態(tài)分布的標(biāo)準(zhǔn)差
• Z 與庫存服務(wù)水平的關(guān)系
• 安全庫存因子－－Z
• 庫存服務(wù)水平與標(biāo)準(zhǔn)差的關(guān)系
• 前置期與訂單響應(yīng)時(shí)間
• 安全庫存計(jì)算的案例練習(xí)
• 庫存管理的四項(xiàng)基本改進(jìn)措施
《采購成本控制與供應(yīng)商管理》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、運(yùn)作經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、采購管理人員、設(shè)計(jì)研發(fā)人員、質(zhì)量管理人員及其他相關(guān)人員
《采購成本控制與供應(yīng)商管理》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購成本控制與供應(yīng)商管理》授課培訓(xùn)師簡介
Johnson Zhang
PFSEN高級講師
美國注冊物流師（CTL）認(rèn)證”－特約講師
“ILT國際物流職業(yè)資格認(rèn)證”－特約講師
“CIPS國際注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證”－特約講師
“ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證中心”－特約講師
美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會CSCMP注冊供應(yīng)鏈管理師培訓(xùn)認(rèn)證－特約講師
他是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。1989年受美國Heinz(亨氏)聘用回國任職。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。
曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項(xiàng)社會職務(wù)。
授課風(fēng)格
張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場感染力強(qiáng)
風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍
思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻
服務(wù)企業(yè)
SIMON電器；百事可樂；美的公司；真功夫； 立白集團(tuán)；株洲電力機(jī)車；西子奧的斯電梯；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技；廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公司； 廣州神州數(shù)碼有限公司； 廣東一方電信有限公司；廣州柯萊物流；廣州屈臣氏集團(tuán)； 廣州市華美物流有限公司；廣東郵政物流配送服務(wù)儲運(yùn)中心； 廣州市超粵物流配送； 廣東省華大物流總公司； 廣州本田汽車有限公司； 奧特斯（中國）有限公司；安徽希爾密封件有限公司； 廣東子光輪胎經(jīng)營集團(tuán)有限公司； 廣州車誠汽車用品有限公司； 比利時(shí)化工塑料公司； 安中機(jī)械(深圳)有限公司； 達(dá)能酸乳酪有限公司； 廣州市香港濃情鉆飾有限公司；廣州南方電力集團(tuán)科技發(fā)展有限公司；亞威科電器設(shè)備(上海)有限公司；基快富食品(中國)有限公司； 雪佛龍菲利普斯化工； 豪雅(廣州)光學(xué)有限公司； 東莞華藝銅業(yè)有限公司；東北大學(xué)(南海)東軟信息技術(shù)學(xué)院； 寶富美(香港)；華耐建材公司；立邦涂料廣東有限公司；英特兒營養(yǎng)乳品有限公司；都江堰拉法基水泥有限公司；梅里埃公司；法國歐尚集團(tuán)中國區(qū)總部；美國耐克公司廣州辦事處；番禺卡西歐電子廠；中國醫(yī)藥集團(tuán)；番禺市橋拍實(shí)有限公司；南方李錦記；中外運(yùn)敦豪公司；番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院；青島馬士基集裝箱工業(yè)有限公司；佛山市高寶照明電器廠有限公司；山東淄博新華-肯孚制藥有限公司 ；珠海市吉泰物流有限公司；珠海偉創(chuàng)力科技有限公司；深圳青島啤酒；廣東奧普軟件有限公司；深圳市海格力士實(shí)業(yè)有限公司；托普萊；深圳市中遠(yuǎn)國際貨運(yùn)有限公司；廈門ABB開關(guān)等
采購成本控制與供應(yīng)商管理 
《采購成本控制與供應(yīng)商管理》報(bào)名服務(wù)流程
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