《締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷(xiāo)攻略》課程詳情
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第一單元 揭開(kāi)沉睡兩千年的“營(yíng)銷(xiāo)黑匣”：業(yè)績(jī)?cè)?br />一、雅典娜智慧啟示：“帕臺(tái)農(nóng)神廟”營(yíng)銷(xiāo)秘義
二、隧道式視野VS漏斗式視野：營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”
深度測(cè)試：你不可不知的營(yíng)收——檢查你的銷(xiāo)售來(lái)源
第二單元 領(lǐng)先他人的思考法則：決策者的優(yōu)勢(shì)思考半徑
一、破除“偽營(yíng)銷(xiāo)”觀：兩個(gè)致命的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)
二、商場(chǎng)≠戰(zhàn)場(chǎng)：企業(yè)“叢林生存”作戰(zhàn)要義
三、逆向業(yè)績(jī)飛行計(jì)劃：從SWOT到TOWS
四、金字塔尖的優(yōu)勢(shì)：規(guī)避企業(yè)失敗的首因
工具:麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案
第三單元 最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略：構(gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略
一、最優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)盈利公式：不可不知的年?duì)I業(yè)額公式
二、業(yè)務(wù)幾何增長(zhǎng)準(zhǔn)則：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三極戰(zhàn)略
企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)卷：30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量
第四單元 十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略：成就極限業(yè)績(jī)坦途
一、確定“營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)靶”：尋找潛在客戶(hù)十法
二、亮出最犀利的營(yíng)銷(xiāo)武器：不可替代的“唯一”
三、提供“客戶(hù)無(wú)法拒絕的誘惑”：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
四、開(kāi)啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”：獵犬計(jì)劃
五、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”：前端打平，后端獲益
六、建立“主客兩益”關(guān)系：競(jìng)爭(zhēng)→競(jìng)合→競(jìng)予
七、鑄造“營(yíng)銷(xiāo)基石”：領(lǐng)著客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)之手
八、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
九、發(fā)展“縱橫雙向”銷(xiāo)售模式：向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售
十、開(kāi)采“未被挖掘的金礦”：針對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
工具：USP、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)、客戶(hù)推薦系統(tǒng)、尋找合作伙伴的思路、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)
第五單元 營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效“坦克模型”：無(wú)堅(jiān)不摧的業(yè)績(jī)地圖
一、掌控先機(jī)的“業(yè)績(jī)金履帶”：客戶(hù)心智
二、增值無(wú)限的“業(yè)績(jī)銀履帶”：意識(shí)創(chuàng)新
三、“業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)輪”五重架構(gòu)：深度調(diào)研/尋找利基/增值戰(zhàn)略/營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行/業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
四、“業(yè)績(jī)支持輪”四大支點(diǎn)：公共關(guān)系/人力資源/信息支持系統(tǒng)/資本統(tǒng)籌
綜論：“推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的CEO”十大鐵律
第六單元 終極績(jī)效真理：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
一、商業(yè)秘密�。骸皾撘�(guī)則”之惑
二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
模擬實(shí)戰(zhàn)演練：“超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組合”大競(jìng)拍
《締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷(xiāo)攻略》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理等
《締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷(xiāo)攻略》課程目的
摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實(shí)效性的營(yíng)銷(xiāo)觀；認(rèn)知最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三極戰(zhàn)略；
掌握全面提升績(jī)效的系列營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用要素；通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)體悟變化、競(jìng)爭(zhēng)與合作。
《締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷(xiāo)攻略》所屬分類(lèi)
人力資源
《締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷(xiāo)攻略》所屬專(zhuān)題
績(jī)效考核體系、
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、
績(jī)效與薪酬管理課程、
績(jī)效考核管理內(nèi)訓(xùn)、
營(yíng)銷(xiāo)管理、
《締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷(xiāo)攻略》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
司馬劍明
☆ 24歲只身進(jìn)京，以“三個(gè)月不做第一，走人”加盟世界500強(qiáng)（德國(guó)拜耳）
☆ 締造中國(guó)處方藥第一品牌，獲全國(guó)銷(xiāo)售冠軍、亞洲最佳經(jīng)理、全球總裁最高獎(jiǎng)
☆ 八年后成就歸零，跨行（工業(yè)品）接受再挑戰(zhàn)，出任跨國(guó)公司（億鋒國(guó)際）總經(jīng)理
☆ 從七層樓跳下為產(chǎn)品做上市宣傳（央視專(zhuān)訪(fǎng)），建立“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”快速啟動(dòng)市場(chǎng)
☆ 聚焦?fàn)I銷(xiāo)策略，品牌課程——《策略營(yíng)銷(xiāo)之王！》贏得上萬(wàn)名企業(yè)家高度推崇
☆ 以營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（咨詢(xún)）為終身事業(yè)，凝15年心血亮劍“T.A.N.K.營(yíng)銷(xiāo)三部曲”之《絕·策》
☆ 通過(guò)國(guó)際資格認(rèn)證、獲評(píng)“中國(guó)十大培訓(xùn)師 ”、多所高校廣受歡迎的“加場(chǎng)教授”
☆ 始終遵循原創(chuàng)理論必須結(jié)合本土企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，任數(shù)十家企業(yè)“總裁營(yíng)銷(xiāo)教練”
《締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷(xiāo)攻略》報(bào)名服務(wù)流程
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