《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、市場(chǎng)管理的理性思路
二、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)流程
1、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系
2、錯(cuò)誤的觀念
3、正確的觀念
4、經(jīng)銷(xiāo)商與廠家觀念的差異
5、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的影響
6、廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響
7、廠家為什么要選擇與經(jīng)銷(xiāo)商合作
8、經(jīng)銷(xiāo)商為什么要選擇與廠家合作
9、合作的真正內(nèi)含
10、廠家銷(xiāo)售代表的使命
11、新經(jīng)銷(xiāo)商選擇的注意事項(xiàng)與評(píng)估工具
12、經(jīng)銷(xiāo)商選擇六大標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)估工具
13、新經(jīng)銷(xiāo)商選擇的四大常見(jiàn)誤區(qū)
14、新經(jīng)銷(xiāo)商選擇的四大注意事項(xiàng)
15、新經(jīng)銷(xiāo)商談判的六步驟及話(huà)術(shù)演練
16、促成合作的方案制作及話(huà)術(shù)演練
17、合作不成功的三大應(yīng)對(duì)策略
18、點(diǎn)燃經(jīng)銷(xiāo)商新合作意愿三大策略

三、打擊竄貨砸價(jià)

1、企業(yè)打竄貨的24字方針
2、預(yù)防竄貨的7個(gè)常規(guī)方法
3、考核的轉(zhuǎn)變
4、內(nèi)部治理做起
5、識(shí)別碼
6、隔離帶
7、保證金
8、坎級(jí)返利的設(shè)置
9、促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置
10、8種竄貨的打擊辦法
11、良性竄貨
12、仇家竄貨
13、庫(kù)存竄貨
14、空白區(qū)竄貨
15、帶貨竄貨
16、二批竄貨
17、倒貨竄貨
18、惡性竄貨
19、如何應(yīng)對(duì)二批砸價(jià)
20、防患于未燃
21、關(guān)注大二批的客情和異常庫(kù)存
22、建立大二批的進(jìn)貨臺(tái)賬
23、增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的控制力

四、大客戶(hù)治理

1、選擇大于努力
2、與“大戶(hù)”和平共處的五招
3、更漂亮定律
4、不吊死一棵樹(shù)上
5、抓“產(chǎn)權(quán)”
6、抓“財(cái)權(quán)”
7、成為知己
8、摘掉“假大戶(hù)”的面具
9、假大戶(hù)三大特征
10、應(yīng)對(duì)被“砍”大客戶(hù)的“威脅”
11、應(yīng)對(duì)大戶(hù)三大威脅及策略
12、摘掉假大戶(hù)的“假面具”三式
13、毛利
14、順差還是逆差
15、控制力
16、讓大客戶(hù)“安樂(lè)死”的八個(gè)絕招
17、事前“四抓”
18、事中“三控”
19、事后“一法”

五、提高終端表現(xiàn)

1、終端銷(xiāo)售的意義和促銷(xiāo)設(shè)計(jì)思路
2、終端銷(xiāo)售的常見(jiàn)錯(cuò)誤觀點(diǎn)和操作方法
3、回避終端銷(xiāo)售“成本太高”的風(fēng)險(xiǎn)
4、終端人員管理——線(xiàn)路設(shè)計(jì)
5、終端人員管理——線(xiàn)路手冊(cè)監(jiān)控員工
6、管理殺手锏——高效率業(yè)務(wù)早會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程
7、如何精簡(jiǎn)管理表單
8、確保表單管理落地的步驟
9、查假表的十個(gè)絕招

六、如何有效進(jìn)行新品推廣上市

1、新產(chǎn)品銷(xiāo)售癥結(jié)——員工不賣(mài)
2、“新品必須賣(mài)” 達(dá)成共識(shí)的七大步驟
3、大會(huì)動(dòng)員、統(tǒng)一思想
4、量化任務(wù)指標(biāo)
5、弘揚(yáng)正氣
6、清晰方向
7、自檢系統(tǒng)建立
8、甘特圖跟進(jìn)追蹤

七、如何開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

1、怎樣迅速豐富自己的銷(xiāo)售思路
2、七個(gè)增加銷(xiāo)量的新機(jī)會(huì)
3、開(kāi)發(fā)新渠道增加銷(xiāo)量15個(gè)范例
4、剖析常用促銷(xiāo)方法的注意事項(xiàng)、適用范圍和設(shè)計(jì)思路
5、提高終端鋪貨率的14種促銷(xiāo)方法

八、尋找增量機(jī)會(huì)

1、誘導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商彌補(bǔ)市場(chǎng)空白
2、空白市場(chǎng)的定義
3、填補(bǔ)空白市場(chǎng)的態(tài)度原則
4、先做判斷題
5、再做選擇題
6、填補(bǔ)空白市場(chǎng)的行為原則
7、心疼
8、心動(dòng)+行動(dòng)
9、威逼利誘
10、判別客戶(hù)是否保留的思維模型
11、有效操作“二級(jí)分銷(xiāo)商”
12、謀局勝于奪勢(shì)
13、煽動(dòng)意愿
14、網(wǎng)絡(luò)移交法

《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)》培訓(xùn)受眾
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)等

《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)》課程目的
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)，讓你充分認(rèn)識(shí)管理是一門(mén)藝術(shù)，更是一門(mén)技術(shù)，特別是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的統(tǒng)一管理，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并投入市場(chǎng)統(tǒng)一推廣等，都起到重要的渠道作用，讓每位學(xué)員經(jīng)銷(xiāo)商管理技能充分得到提升。

《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與渠道管理、經(jīng)銷(xiāo)商渠道培訓(xùn)、

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