《地產(chǎn)狼人II——房地產(chǎn)狼性銷售實戰(zhàn)特訓(xùn)營》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 第一模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“道”
第一單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“自知”訓(xùn)練

Ø 我為什么要做房地產(chǎn)銷售？
Ø 成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？
Ø 房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動力源泉挖掘？
Ø 參加房地產(chǎn)狼性銷售迫切性？


第二單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“冠軍”訓(xùn)練

Ø 狼之專注目標、重視過程的計劃心態(tài)
Ø 狼之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)
Ø 三、狼之永不自滿、不斷成長的進取心態(tài)
Ø 四、狼之頑強執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài)


第三單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“團隊”訓(xùn)練
一、狼之團隊溝通精神

Ø 房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“四步法”訓(xùn)練
Ø 房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“上平下”訓(xùn)練
Ø 房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“說服力”訓(xùn)練

二、狼之團隊合作精神

Ø 房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“忠愛團隊”訓(xùn)練
Ø 房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“付出奉獻”訓(xùn)練
Ø 房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“同進同出”訓(xùn)練

三、狼之團隊執(zhí)行精神

Ø 房地產(chǎn)狼性銷售團隊目標“執(zhí)行化”訓(xùn)練
Ø 房地產(chǎn)狼性銷售團隊制度“標準化”訓(xùn)練
Ø 房地產(chǎn)狼性銷售團隊行為“責任化”訓(xùn)練
Ø 房地產(chǎn)狼性銷售團隊管理“激勵化”訓(xùn)練


第二模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“術(shù)” 5月18日
第一單元：房地產(chǎn)狼性銷售客戶開發(fā)與性格分析：

Ø 客戶開發(fā)11種策略
Ø 客戶開發(fā)注意點和模擬訓(xùn)練
Ø 房地產(chǎn)客戶類型分析和模擬訓(xùn)練

第二單元：房地產(chǎn)狼性銷售全程電話行銷策略

Ø 電話行銷法則：
Ø 電話接聽
Ø 電話跟蹤
Ø 電話邀約

第三單元：房地產(chǎn)狼性銷售建立信任感三大法寶

Ø 贊美四大原則和四大忌
Ø 聆聽四步法
Ø 提問三大招式

第四單元：房地產(chǎn)狼性銷售了解需求與客戶心理活動
一、房地產(chǎn)客戶需求全面分析

Ø 如何全面掌握客戶的信息？
Ø 如何挖掘客戶真實需求和隱藏需求？
Ø 如何探聽客戶的購房預(yù)算？
Ø 如何了解客戶的決策情況？
Ø 如何判斷客戶的市場認知？
Ø 如何讓客戶需求快速升溫？


二、房地產(chǎn)客戶心理活動分析

Ø 客戶心理的5W2H和五種角色
Ø 購買決策的5個階段
Ø 房地產(chǎn)顧客購買7個心理階段
Ø 房地產(chǎn)顧客購買2大心理動機
Ø 房地產(chǎn)顧客兩大心理法則
Ø 購買者行為分析

第五單元：房地產(chǎn)客戶接待介紹帶看訓(xùn)練
一、上門接待階段

Ø 客戶到，歡迎光臨”
Ø 第一次引導(dǎo)入座
Ø 業(yè)務(wù)寒暄

二、參觀展示、沙盤介紹

Ø 如何進行沙盤解說
Ø 如何進行銷控配合
Ø 如何評價競爭樓盤
Ø 如何回答客戶提問
Ø 如何面對群體客戶
Ø 如何應(yīng)對低調(diào)反應(yīng)
Ø 第二次引導(dǎo)入座

三、帶客戶看房

Ø 看房前要做哪些準備？
Ø 如何向客戶介紹樣板房？
Ø 如何向客戶介紹現(xiàn)房？
Ø 如何向客戶介紹期房？
Ø 如何面對樓盤的缺陷？
Ø 詳盡列舉陪同客戶看工地和樣板房或現(xiàn)房的注意事項.
Ø 第三次引導(dǎo)入座
Ø 銷控（Sp)配合

第六單元：房地產(chǎn)客戶解除異議階段

Ø 房地產(chǎn)客戶異議的種類
Ø 異議原因分析
Ø 處理異議的四大原則？
Ø 如何解除客戶抗拒點和異議談判6大步驟 ？
Ø 客戶異議5大處理技巧：
Ø 六種常見的異議處理案例分析

第七單元：房地產(chǎn)客戶價格談判階段（殺、守、議、放價）

Ø 殺價階段處理技巧
Ø 守價階段處理技巧
Ø 議價階段處理技巧
Ø 放價階段處理技巧
Ø 價格異議處理方法和技巧

第八單元：快速逼定談判階段

Ø 客戶下定原因分析
Ø 逼定三大條件：1、決定權(quán) 2、喜歡房型 3、足夠預(yù)算
Ø 逼定三大環(huán)境：1、現(xiàn)場氣氛 2、要有時機 3、角色定位
Ø 逼定四大方式：1、價格 2、付款方式 3、時間 4、戶型
Ø 逼定時機： 1、客戶購買的語言信號 2、客戶購買的行為信號
Ø 逼定技巧：實戰(zhàn)模擬教學(xué)
Ø 逼定成交方法：1、試探催眠法 2、富蘭克林法 3、大數(shù)化小法 4、時間緊迫法 5、ABC 解決法6、案例故事法 7、退讓成交法 8、大腳成交法 9、情景描述法 10、項目比較法



《地產(chǎn)狼人II——房地產(chǎn)狼性銷售實戰(zhàn)特訓(xùn)營》課程目的
1、學(xué)習(xí)到狼之專注目標、重視過程的計劃精神，學(xué)習(xí)到狼之頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神，學(xué)習(xí)到狼之永不自滿、不斷成長的進取精神，學(xué)習(xí)到狼之主動出擊、勇于競爭的進攻精神，學(xué)習(xí)到狼之優(yōu)勝劣汰、適者生存的競爭精神，學(xué)習(xí)到狼之忠愛同伴、同進同退的團隊精神，到狼之學(xué)習(xí)狼奉獻自我、勇于承擔的責任精神。
2、掌握如何精準了解客戶的心理以及真實需求，有效的為客戶進行產(chǎn)品的配對，并懂得如何與各類型的客戶進行有效溝通，建立良好的信任感；
3、掌握如何接待客戶，建立信任感，并如何精準全面地介紹項目沙盤，并帶客戶看樣板房或者現(xiàn)場，做到與同事有效色SP配合，快速促進客戶付定金；
4、掌握如何跟蹤客戶及有意向客戶和已付定金客戶，做到寧殺一萬，也不放過一個的有效策略；
5、掌握如何與客戶簽訂合同，并讓客戶進行轉(zhuǎn)介紹客戶，做到有效建立客戶關(guān)系和客戶的管理；
6、掌握當遇到客戶投訴時候，如何與客戶溝通與談判，讓客戶的忠誠度在原有的基礎(chǔ)上再次加深。

《地產(chǎn)狼人II——房地產(chǎn)狼性銷售實戰(zhàn)特訓(xùn)營》所屬分類
市場營銷

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房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、打造高績效銷售團隊、

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