《采購成本分析與談判技巧》課程詳情
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第一部分：采購需求及成本分析
一.采購需求分析
1.采購材料分類
2.采購材料的要求
3.工具使用―――標桿法
4.如何確認產(chǎn)品合理的功能需求
5.物料ABC 法則應用于產(chǎn)品需求制定
6.角色練習/案例分析—產(chǎn)品功能的思考
二.采購成本分析
1.供應商的四種定價方法
2.全面成本的觀念改變了采購人員的角色
3.供應商價格構成
4.交貨周期對于成本的影響
5.價格分析方法----報價單分析的31條經(jīng)驗
6.價格分析步驟
7. 工具使用―――８０／２０法則
案例分析：供應商報價單分析和目標價格的制定
第二部分：采購談判
一 談判博弈格局分析
1.目前制造企業(yè)購銷談判中面臨的挑戰(zhàn)
2.談判中合作關系直接影響談判結果
3.現(xiàn)代談判的雙贏戰(zhàn)略——供應鏈合作關系的建立與維護
4. 對不同的合作對象如何采用不同的政策
案例分析
二 談判的準備
1.談判程序
2.談判的準備與計劃階段
3.談判團隊構成及角色分工
4.談判地點選擇
三 談判策略謀劃
1.主動地位的談判策略
2.平等地位的談判策略
3.被動地位的談判策略
4. 采購框架協(xié)議談判策略
5. 時間策略
6.議程策略
7.權利策略
案例分析
四 談判目標確定
1.如何進行談判目標排序
2. 談判對手目標預測
3.談判項目之間相互的價值關系
五 談判技巧
1、談判中的聽說技巧
2、出其不易技巧
3、讓步的原則與技巧
4、價格談判技巧
案例分析及角色演練
《采購成本分析與談判技巧》培訓受眾
企業(yè)采購主管、采購業(yè)務實施人員其他有志于從事采購管理的各類企事業(yè)單位的人士
《采購成本分析與談判技巧》課程目的
改變采購者行為的觀念導向；從“推動”到“拉動”談判模式；將常規(guī)談判和采購專業(yè)談判方式結合；大量案例生動實用；采購技巧的實戰(zhàn)演練。
《采購成本分析與談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購成本分析與談判技巧》授課培訓師簡介
Mr. Cai
現(xiàn)任深圳市百納企業(yè)管理顧問有限公司采購及供應鏈高級講師,
資深企業(yè)管理咨詢顧問，CSCMP認證高級供應鏈管理師；
資深國際項目合同管理專家及采購談判代表；
IPMP認證項目經(jīng)理，跨國集團采購與供應鏈經(jīng)理；
在過去十余年中，先后服務于大型國有企業(yè)及數(shù)家跨國企業(yè)，擔任多個大型項目的采購管理以及項目管理， 涉及鋼鐵， 電子， 環(huán)保， 咨詢等諸多行業(yè)。擁有多年的大型國際工程項目采購談判及合同管理經(jīng)驗， 擅長于涉外項目的合同起草及談判。
多年的采購領域的管理咨詢經(jīng)驗, 擅長于采購流程的優(yōu)化及衡量指標管理, 在服務于美資管理咨詢公司 (THOMAS GROUP) 期間, 先后參與福建恒安集團, 沈陽金杯汽車, 康佳電子集團管理咨詢項目。 擁有豐富的企業(yè)運營管理經(jīng)驗，擅長于企業(yè)運營流程的梳理與優(yōu)化，專注于企業(yè)運營績效指標的管理。
服務過的企業(yè)：
廣東裕寶偉業(yè)集團、廣州日立、廣州電梯配件公司、廣東北電通信設備有限公司、廣州海特天高信息系統(tǒng)工程有限公司、佛山聯(lián)升精密機械制造有限公司廣東華維科技有限公司、匯眾兄弟(廣州)電業(yè)有限公司、寧波中研化學廣州分公司、清遠欣強電子、廣州安信公司、廣州增城四威報關服務有服公司、順達電腦、廣州美亞股份有限公司、佛山奧達爾、廣州市恒旭貿(mào)易有限公司、廣東省工業(yè)設備安裝公司、廣州金發(fā)科技股份有限公司、東莞市正聯(lián)電子科技有限公司等
核心課程：《采購談判》《采購合同管理》《采購流程梳理及優(yōu)化》《供應商關系管理（SRM）》《采購績效管理》《供應鏈績效管理》《項目管理》
采購成本分析與談判技巧 
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