《海外營銷》課程詳情
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一、 營銷基本決策
a) 4P以及相關決策
產品：產品的選擇，同類產品分析，多產品，多系列投放策略
定價：定價基本策略，多層級，復雜性定價策略
渠道：渠道選擇基本依據，直營店的作用，零配件保障體系，售后服務支援體系
促銷：促銷策略的選擇，廣告投放選擇，內容選擇
b) 4C以及相關決策
客戶：客戶消費心態(tài)，規(guī)律，趨勢
成本：成本含義，不同成本對消費者的意義
方便：采購的方便，售后服務的方便
溝通：階段性，系統(tǒng)性廣告投放策略
c) STP以及相關決策
細分：市場細分的方式，方法
目標：與采購相關的決策過程
定位：除了“廉價”，中國產品還有什么選擇？
二、 營銷的實施次序
a) 市場調研：人員，方式，方法，目的，結論
b) 國外資源的使用：政府資源，數據，趨勢，行業(yè)資料。顧問公司的作用。
c) 渠道經銷商選擇：企業(yè)歷史，目前業(yè)績，經營思路和理念
d) 長住海外機構的建設：雇員法規(guī)，公司運營基本方法
三、 營銷方案
a) 細分市場描述：特點，趨勢，發(fā)展階段
b) 目標采購因素：價格，定位，偏好
c) 促銷基本策略：廣告投放，活動，刺激方式
d) 階段性營銷目標規(guī)劃：銷量目標，品牌目標，渠道目標等
《海外營銷》課程目的
中國市場營銷與西方市場營銷的三大重要差別：
1、市場認知接受產品模式的差別：從眾的vs獨立的 快速的vs緩慢的
2、消費者采購決策的差別： 價格的vs價值的 外在的 vs 內在的
3、渠道合作模式的差別： 短視的vs長久的 價格的vs服務的
涉及到中國企業(yè)在國外營銷的三個重要的營銷決策：
1、 營銷規(guī)劃的持久性 以及 營銷規(guī)劃的靈活性的對比：營銷規(guī)劃中的4p，4c，stp的落實以及策略，營銷投入的階段性規(guī)劃與銷售隊伍布局的銜接
2、 營銷隊伍的本土特點 以及 激勵方案，薪酬體系的特點決策。隊伍的能力鑒別的弱化。
3、 產品線系統(tǒng)性，價格階梯性的策略，以及消費者接受產品后的心理認知決策。
《海外營銷》所屬分類
國際貿易
《海外營銷》所屬專題
海外營銷、
《海外營銷》授課培訓師簡介
孫路弘
美國科特勒營銷集團（KMG）中國區(qū)高級營銷顧問
美國培訓與發(fā)展協(xié)會（ASTD）資深會員
深圳圣時訓商務咨詢有限公司 首席專職顧問
十六種產品海外市場運作經驗
HP前澳大利亞客服總監(jiān)
身為營銷及銷售行為專家，孫老師具備國內外實際的營銷、銷售經驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有著獨到的研究和探索。他專長在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制訂與實施、營銷規(guī)劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。自1998年回到中國，曾為數百家國內外企業(yè)提供過營銷咨詢以及企業(yè)內部培訓，如：奔馳中國；奧迪汽車；光大證券；里昂證券；寶鋼國際；華潤集團；創(chuàng)維集團；中國移動；華為技術；阿里巴巴（中國）等，學員逾萬人。
2005年獲評南方都市報“中國十大營銷專家”稱號
2004年獲評《銷售與市場》“十佳作者”
2002年獲評中國經營報“十佳企業(yè)培訓師”稱號
2001年獲評京萃“十大優(yōu)秀培訓師”稱號
《海外營銷》報名服務流程
020-29042042
