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銷售團隊走向卓越的秘訣 下載課程WORD文檔
添加時間：2014-06-23      修改時間： 2014-11-27      課程編號:100264626
《銷售團隊走向卓越的秘訣》課程詳情
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一、銷售經(jīng)理的角色與職責
1、銷售團隊在企業(yè)中的地位
2、銷售經(jīng)理的角色和職責
3、銷售經(jīng)理面對的壓力應具備的心態(tài)

二、定崗,定編和定員
1、銷售人員的招聘
2、銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
3、銷售人員的管理體系建立
3、1銷售人員的特點
3、2銷售人員的工作職責
3、3銷售人員的管理體系
3、4銷售人員的績效管理
4、什么是目標？
5、目標設定的SMART原則
6、工作目標考核的標準
7、如何做到上下同欲

第三部分：如何做好績效考核
一、為什么要推行績效考核
二、績效考核應注意的問題
三、績效考核的步驟
四、績效考核都考核什么？
五、如何進行有效的績效面談？
六、考核結(jié)果如何與激勵薪酬掛鉤


《銷售團隊走向卓越的秘訣》培訓受眾
企業(yè)所有管理人員、營銷團隊全體人員

《銷售團隊走向卓越的秘訣》所屬分類
市場營銷

《銷售團隊走向卓越的秘訣》所屬專題
團隊建設、銷售團隊管理、銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、銷售魔鬼訓練營、團隊經(jīng)營、

《銷售團隊走向卓越的秘訣》授課培訓師簡介
杜繼南
GEC專職培訓師，曾在多家世界著名外資企業(yè)（世界500強）中擔任銷售經(jīng)理、專業(yè)培訓師等職位，有豐富的實踐經(jīng)驗。按受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司等國際著名培訓公司的系統(tǒng)專業(yè)導師訓練和課程TTT訓練，曾為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進行一系列銷售管理和管理技巧系列課程的培訓。并為某著名外資企業(yè)（世界500強）在華企業(yè)設計系列培訓內(nèi)容并貫徹實施。他是《銷售人員的十堂專業(yè)必修課》VCD教程的主講老師，其培訓風格生動活潑、親和力強，注重良好團隊精神的建立，廣受學員的好評。
曾先后接受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司、APTT等國際著名培訓公司的系統(tǒng)專業(yè)導師訓練和課程TTT訓練，是美國APTT機構(gòu)（德•波德思維訓練教程）授權認證講師。曾歷任多家著名跨國公司（世界500強）銷售經(jīng)理及銷售培訓經(jīng)理，作為一家著名歐洲跨國公司中國區(qū)的Topsales，杜先生具有豐富的實踐經(jīng)驗。
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