《降低成本采購系統(tǒng)及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)》課程詳情
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備注:
1. 凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)) <<高級(jí)采購師>>國際國內(nèi)雙職業(yè)格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／網(wǎng)上查詢）
2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片！
3．課程結(jié)束后10天內(nèi)將證書快寄給學(xué)員

課程內(nèi)容

第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
 消費(fèi)采購與商務(wù)采購的比較
 采購績效管理的瓶頸在哪里？
 采購績效管理的三大方面
 采購管理的六大績效目標(biāo)
 采購管理的四大類別
 各種采購管理的目標(biāo)差異
 七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
 采購節(jié)約對(duì)利潤的貢獻(xiàn)
 對(duì)采購人員的六大能力要求
 某外資企業(yè)采購人員績效考核評(píng)估表
 采購成本控制的范圍有多大
 采購成本管理的方法有哪些？
第二講：如何避免不必要的采購成本？
 什么是采購管理的VA/VE法？
 為什么要對(duì)采購進(jìn)行VA/VE管理？
 價(jià)格與主要合同條款的關(guān)系
 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系
 采購要求的類別
 采購要求的分類
 酒店業(yè)”產(chǎn)品”的衡量指標(biāo)
 如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
第三講：如何有效規(guī)避漲價(jià)？
 價(jià)格現(xiàn)已上漲怎么辦？
 期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較
 期貨交易的類別
 股票交易與期貨交易的比較
 期貨價(jià)格的形成
 套期保值
 買入套期保值
 賣出套期保值
 賣出套期保值案例
 中國三大期貨交易所
 美國部分期貨市場
 非期貨性商品的價(jià)格應(yīng)對(duì)
第四講：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
 采購談判與銷售談判的區(qū)別？
 您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)？
 何為雙贏?
 何為”公平”
 采購談判的四大核心
 采購談判的基本流程
 談判不佳的原因有哪些？
 談判能力的測試
第五講：如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位？
第一節(jié)：我們是如何定位供應(yīng)商的？
 如何對(duì)采購物品進(jìn)行分類？
 －采購供應(yīng)的定位模型－
 某外資餅干公司的原材料分類
 本企業(yè)的案例
 采購物品的管理戰(zhàn)略
 什么是“集中”與“分散”采購
 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
 不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各？
 歐倍德的集中與分散采購
 集中與分散的比較
 哪類物品應(yīng)由集團(tuán)集中采購？
 對(duì)于“常用物品”的管理
 買賣關(guān)系按照交易方式的分類
 如何面對(duì)交易型供應(yīng)商?
 如何面對(duì)合作型供應(yīng)商?
 買賣關(guān)系的確定
 如何降低采購成本
 采購物品管理策略的失誤會(huì)在哪里？
第二節(jié)：供應(yīng)商是如何定位我們的？
 買賣雙方的利益之差
 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?
 供應(yīng)商的客戶分類
 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
 什么是買賣之間的門當(dāng)戶對(duì)?
第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
 即興性談判與計(jì)劃性談判
 制定談判方案的六大步驟
 第一步：雙方意向的明確
 第二步：雙方差異的分析
 計(jì)算機(jī)購買項(xiàng)目合同草案
 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
 第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
 第六步：談判方式的確定
 各種談判方式的適宜對(duì)象？
第七講：不同性格對(duì)談判會(huì)有什么的影響？
 談判人員的四種性格
 激情型的特點(diǎn)
 控制型的特點(diǎn)
 分析型的特點(diǎn)
 和諧型的特點(diǎn)
 性格的四種組合
 性格的匹配性
 您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
 如何面對(duì)激情型？
 如何面對(duì)控制型？
 如何面對(duì)分析型？
 如何面對(duì)和諧型？
第八講：如何實(shí)施有效的談判？
 實(shí)戰(zhàn)演練
 談判方案
 小組討論
 采購談判的基本過程
 如何開好場？
 如何打破僵局？
 如何避免冷場？
 如何結(jié)束談判？
 談判過程中的三大禁忌
 談判溝通的禁忌有哪些？
 為什么“聽”不好？
 為什么“答”不好？
 如何“問”好問題？
 如何能夠說服對(duì)方？
第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
 采購價(jià)格的三種砍價(jià)方法
 招投標(biāo)范圍的分類
 各種報(bào)價(jià)模式的策略
 齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購
 公開招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較
 兩段式
 邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟
 企業(yè)招標(biāo)的基本流程
 邀請(qǐng)函的主要內(nèi)容
 招投標(biāo)方式的分類
 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
 招標(biāo)的兩種形式
 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
 如何處理過低價(jià)格
 評(píng)標(biāo)的方法
 某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例
 綜合評(píng)標(biāo)法
 技術(shù)評(píng)標(biāo)的內(nèi)容有什么？
 某工廠供應(yīng)商調(diào)研評(píng)估表（附件９）
 四類采購性質(zhì)供應(yīng)商的指標(biāo)篩選？
 如何分析調(diào)研結(jié)果？
 評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
 如何分析調(diào)研結(jié)果？
 如何做好商務(wù)標(biāo)的分析？
 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式
 餐盒供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表
 如何分析資產(chǎn)性采購總成本?
第十講：如何降低采購物品的庫存成本？
 庫存管理的難度在哪里？
 什么是庫存持有成本？
 庫存管理衡量指標(biāo)？
 庫存的七種成分
 主要挑戰(zhàn)？
第一節(jié)：如何準(zhǔn)確訂貨？
 庫存導(dǎo)向型的訂貨挑戰(zhàn)？
 庫存導(dǎo)向型的訂貨方法？
 什么是定量（連續(xù)）訂貨法?
 定量（連續(xù)）訂貨法
 如何確定定量法的下單點(diǎn)?
 經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例
 經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系
 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
 什么是定期（間斷）訂貨法?
 兩種確定法的比較
 如何確定定期間隔天數(shù)？
 定期訂貨法指標(biāo)－庫存覆蓋期？
 如何確定定期間隔天數(shù)？
 如何確定間隔期－情況A
 如何確定間隔期－情況B
第二節(jié)：如何運(yùn)用VMI管理？
 什么是敏捷與精益？
 敏捷化的好處是什么？
 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
 供應(yīng)商管理庫存（VMI）
 奔馳（Smart）轎車的VMI供應(yīng)鏈

《降低成本采購系統(tǒng)及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)》培訓(xùn)受眾
生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃、采購主管、物料計(jì)劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

《降低成本采購系統(tǒng)及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)》所屬分類
財(cái)務(wù)稅務(wù)

《降低成本采購系統(tǒng)及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)》授課培訓(xùn)師簡介

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