《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》課程詳情
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顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。


課程目標(biāo)
※ 掌握顧問式銷售的精髓和技巧
※ 學(xué)會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績


課程對象
技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員

課程大綱

課程導(dǎo)入
2 你為什么會說是？
顧問式銷售的基礎(chǔ)
2 顧問式銷售中客戶為什么購買
2 成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提
2 顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問
2 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別
顧問式銷售中客戶采購決策分析
2 正面需求與反面問題
2 客戶購買決策的六大步驟
2 各階段客戶的關(guān)注點
2 客戶采購團(tuán)隊中的角色分析
2 討論：面對大客戶堅持FAB銷售技巧是否有效
顧問式銷售的四個階段
2 銷售自己
2 銷售服務(wù)
2 銷售方案
2 銷售產(chǎn)品
顧問式銷售的六大關(guān)鍵
2 準(zhǔn)確地篩選客戶
2 將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來
2 擅用差異化
2 掌握客戶的決策過程
2 向?qū)崣?quán)人物推銷
2 向整個銷售團(tuán)隊溝通戰(zhàn)略計劃
2 討論：為什么銷售人員的業(yè)績差別那么大
贏得顧問式銷售的六大技巧
2 “挪”字當(dāng)先贏得客戶信任的技巧
2 建立和維護(hù)客戶關(guān)系的技巧
2 運用SPIN“抓心”技巧
2 雙贏談判的技巧
2 獲得客戶購買承諾的技巧
2 應(yīng)對拒絕和異議的技巧
2 討論：如何在實踐中改進(jìn)我們的行為
課程總結(jié)
2 養(yǎng)奶牛思想在顧問式銷售中的運用
2 顧問式銷售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)

《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》課程目的
※ 掌握顧問式銷售的精髓和技巧
※ 學(xué)會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績



《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷

《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓(xùn)、大客戶銷售技巧培訓(xùn)、銷售代表培訓(xùn)、電話營銷主管培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、成功的銷售技巧培訓(xùn)、專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)、顧問式銷售技術(shù)、掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、

《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡介

《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》報名服務(wù)流程

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