《房地產狼性拓客營銷及銷售逼定成交訓練營》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【課程導言】
房地產市場在“限購、限貸、限價”的三大壓力的國家政策下，極大的控制了市場客戶的購買行為，給房地產企業(yè)銷售業(yè)績造成一定的客觀壓力。

2014房地產市場競爭空前激烈，房地產供給量嚴重大于市場需求，造成整個房地產市場銷售情況異常艱難，房地產市場出現(xiàn)杭州降價潮，而引發(fā)多個城市多家地產商都不同采取了不同的應對措施，給市場的潛在客戶產生很多負面的心理作用。

然而房地產市場，就如何強化管理，如何提升銷售團隊核心競爭，如何提升團隊業(yè)績，提升樓盤去化率，已擺在各家房地產領導的面前。

縱觀當今房地產市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時代，勝者為王，敗者為寇！在房地產銷售行業(yè)流行一句話：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！

然而要成為房地產行業(yè)的個人和團隊銷售冠軍的因素有哪些呢？如何達成呢？但最少有一點那就是要你想成為冠軍就必須有冠軍的狀態(tài)和能量；你要與狼共舞，你必須是一匹狼，否則如果你是一只羊，你就只有被宰割的權利；要成為銷售冠軍就必須要有銷售冠軍的溝通和談判技巧！
 
課程對象
房地產置業(yè)顧問、售樓員、銷售員、客服、案場經理、總監(jiān)

【課程收益】
冠軍狼道：
1、學習到狼之專注目標、重視過程的計劃精神；
2、學習到狼之頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神；
3、學習到狼之永不自滿、不斷成長的進取精神；
4、學習到狼之主動出擊、勇于競爭的進攻精神；
5、學習到狼之優(yōu)勝劣汰、適者生存的競爭精神；
6、學習到狼之忠愛同伴、同進同退的團隊精神；
7、學習到狼之奉獻自我、勇于承擔的責任精神。

冠軍狼術：
1、掌握如何精準開發(fā)客戶和了解客戶性格方法和技巧；
2、掌握了解客戶的內心真實需求和心理活動的方法和技巧；
3、掌握如何與客戶快速建立信任感，拉近關系；
4、掌握如何更好的介紹項目以達到更好讓客戶有下定的意識和沖動；
5、掌握如何進行現(xiàn)房或者樣板房介紹做到第一時間解除客戶異議，快速讓客戶下定；
6、掌握如何與客戶進行價格談判和快速逼定成功。


課程大綱
第一單元：房地產狼 “勢”-----市場數(shù)據(jù)分析
一、2014年房地產8大數(shù)據(jù)分析
二、2014年房地產3大政策信號分析
三、2014年房地產上揚走勢分析
四、如何應對2014年第四季度房地產市場

第二單元：房地產狼 “道”-----冠軍潛能激發(fā)
一、狼之專注目標、重視過程的計劃心態(tài)
二、狼之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)
三、狼之自動自發(fā)、重復重復的行動心態(tài)
四、狼之永不自滿、不斷成長的進取心態(tài)
五、狼之頑強執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài)

第三單元：房地產狼 “群”-------團隊高效協(xié)作
一、 目標設定三大原則
二、 目標分解4步法
三、 資源挖掘3大策略
四、 監(jiān)督考核獎罰3大策略
五、 高效團隊協(xié)作8字策略
六、 激勵團隊3大技巧
七、 標桿企業(yè)早會5步法訓練
八、 標桿企業(yè)晚會6步法訓練

第四單元：房地產狼 “拓”-------活動客戶開發(fā)
一、 全體營銷人員對拓客必要性客觀認識
二、 全體營銷人員對拓客行為的正確理解
三、 營銷拓客團隊組建框架及人數(shù)安排
四、 拓客精準客戶人群定位
五、 拓客精準客戶地圖定位
六、 拓客營銷成本控制策略
七、 2014活動常見4大方案解析
八、 拓客監(jiān)督考核的四大地雷
九、 拓客績效獎勵懲罰系統(tǒng)管控.
十、 拓客營銷活動的12大策略
十一、案例:碧桂園千里黑馬營銷活動9大利器.

第五單元: 房地產狼 “術”
一、 房地產狼性銷售客戶開發(fā)與性格分析
（一）、客戶開發(fā)12種策略
（二）、客戶10大內心性格類型分析及應對策略
（三）、客戶3大需求標準類型分析及應對策略
1、不明確型客戶
2、半明確型客戶
3、明確型客戶
二、房地產狼性銷售全程電話行銷策略
（一）、電話行銷拓客6大法則：
（二）、電話行銷接聽
（三）、電話跟蹤
三、電話邀約
1、邀約客戶話術法則
2、邀約實戰(zhàn)技巧訓練
四、 房地產狼性銷售了解需求與客戶心理活動
（一）、挖掘客戶隱藏需求
（二）、了解客戶需求四步驟
（三）、挖掘客戶全面需求分析
（四）、房地產客戶心理活動分析
1、客戶心理的5W2H角色分析
2、購買決策的5個階段
3、房地產顧客購買7個心理階段
4、房地產顧客購買2大心理動機
5、房地產顧客兩大心理法則
6、購買者行為分析
五、房地產客戶接待及沙盤介紹
（一）、客戶接待6步驟
（二）、客戶接待注意點：
（三）、接待環(huán)節(jié)障礙點如何處理：
（四）、如何與客戶建立信任感拉近關系
六、房地產客戶帶看及洽談跟進
（一）、帶看階段
案例分析：復地集團銷售員帶看房屋案例分析及視頻沖擊
分組討論：學員討論在帶看客戶中應該注意事項及常犯誤區(qū)及如何修正
(二)、洽談跟進階段
七、房地產客戶解除異議階段
（一）、房地產客戶5大異議分析
（二）、處理異議的四大原則？
（三）、如何解除客戶抗拒點和異議4--6法則
（四）、客戶異議5大處理技巧：
（五）、六種常見的異議處理案例分析
八 、房地產客戶價格談判階段（出、殺、守、議、放價）
（一）、價格談判5大信念
（二）、房地產銷售員價格談判的5大盲點
（三）、置業(yè)顧問走上談判桌的兩個條件
（四）、房地產置業(yè)顧問價格談判談什么
（五）、房地產置業(yè)顧問如何準備價格談判
（六）、房地產價格談判的5步法
九、房地產客戶逼定階段
（一）、客戶下定滿足4大條件
（二）、銷售員逼定的4大信念
（三）、逼定4大策略方式
（四）、逼定12大時機
（五）、逼定8大成交方法
（六）、SP逼定成交法

附注：
以上為課程提綱，可根據(jù)客戶的要求做出進一步調整，具體的講義內容以最后提供的版本為準。


《房地產狼性拓客營銷及銷售逼定成交訓練營》課程目的
1、學習到狼之專注目標、重視過程的計劃精神；
2、學習到狼之頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神；
3、學習到狼之永不自滿、不斷成長的進取精神；
4、學習到狼之主動出擊、勇于競爭的進攻精神；
5、學習到狼之優(yōu)勝劣汰、適者生存的競爭精神；
6、學習到狼之忠愛同伴、同進同退的團隊精神；
7、學習到狼之奉獻自我、勇于承擔的責任精神。

《房地產狼性拓客營銷及銷售逼定成交訓練營》所屬分類
市場營銷

《房地產狼性拓客營銷及銷售逼定成交訓練營》所屬專題
房地產行業(yè)培訓、整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、銷售技巧培訓、房地產企業(yè)會計稅務培訓、房地產企業(yè)項目管理、房地產企業(yè)成本管理、打造高績效銷售團隊、門店銷售動作分解、營銷管理、房地產人力資源、狼性營銷、房地產營銷、

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