《營銷系統(tǒng)頂層設(shè)計》課程詳情
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成果導(dǎo)向的年度營銷計劃制訂與執(zhí)行管控
您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：
◆年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成？營銷計劃成了“花架子“。
◆年度營銷成了老板辦公桌上的擺設(shè)，營銷計劃為何成了老板的計劃呢？原因何在？
◆年度營銷計劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標(biāo)凌駕于企業(yè)與市場實際之上，結(jié)局呢？
◆營銷計劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和原則？如何修訂和改善營銷計劃？
◆年度營銷計劃為何被束之高閣，到底應(yīng)該由誰來執(zhí)行，如何執(zhí)行，誰來監(jiān)督及考核？
◆年度營銷計劃有時為何會成為一紙廢文？其問題出現(xiàn)在那里，如何解決？
◆銷售是以結(jié)果為導(dǎo)向，還是以過程為導(dǎo)向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲？
◆預(yù)算好的費用標(biāo)準(zhǔn)，為何往往會超標(biāo)？費用流失為何難以控制？
課程起源
營銷計劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營銷的策略需要營銷計劃變成可以操作的步驟與行動，另外營銷部門的日常工作需要根據(jù)營銷的計劃進(jìn)行系統(tǒng)的安排，并有效的進(jìn)行分解。
營銷計劃制訂得好，可以使公司資源真正形成配合發(fā)揮最大效率；同時可以有效提高部門間的配合水平，提高協(xié)調(diào)程度；最為重要的是使未來的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險。
本課程緊緊圍繞營銷計劃的制訂、執(zhí)行與檢核而展開，通過對營銷計劃的制訂步驟、原則的講解，結(jié)合大量實例分析，對營銷計劃執(zhí)行的有效跟蹤與糾偏，對營銷計劃進(jìn)行有效考核等進(jìn)行互動闡述，讓學(xué)員掌握營銷計劃制訂與分解等必要的方法與技巧，讓企業(yè)的營銷計劃從制訂到落地都能有一個較好的依據(jù)。
解決問題
了解營銷計劃對于企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要意義，正確認(rèn)識營銷計劃對于企業(yè)及銷售團(tuán)隊可能帶來的影響。
掌握營銷計劃制訂的方法及應(yīng)用工具，以及制訂營銷計劃的原則，制訂符合企業(yè)及市場實際的營銷計劃。
提升營銷計劃及目標(biāo)管理的技巧，掌握銷售目標(biāo)過程管理的重點及難點，促使銷售目標(biāo)順利達(dá)成。
學(xué)會通過運(yùn)用績效考核手段，來指引銷售目標(biāo)達(dá)成方向，合理引導(dǎo)銷售結(jié)構(gòu)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的全方位達(dá)成。
學(xué)會運(yùn)用一些工具和方法，合理掌控市場費用預(yù)算，提高市場投入和產(chǎn)出比。
課程對象
董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
課程大綱
結(jié)果導(dǎo)向的年度營銷計劃制訂與執(zhí)行管控
第一部分年度營銷計劃的制訂原則
一、營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系？
二、什么是年度營銷計劃
1、營銷計劃結(jié)構(gòu)
2、營銷計劃與市場計劃、銷售計劃關(guān)系
3、年度營銷計劃的流程
三、案例：金星啤酒集團(tuán)年度營銷計劃結(jié)構(gòu)解析
第二部分如何制訂年度營銷計劃
一、營銷計劃制訂的步驟
1、確定經(jīng)營目標(biāo)
2、進(jìn)行外部營銷調(diào)研
3、進(jìn)行內(nèi)部營銷調(diào)研
4、實施SWOT分析
5、做市場假設(shè)
6、確定營銷目標(biāo)/估計預(yù)期結(jié)果
7、研究營銷策略/行動計劃
8、確定計劃，包括廣告/促銷計劃
9、安排預(yù)算
10、作書面計劃
11、傳達(dá)計劃
12、運(yùn)用控制系統(tǒng)
13、復(fù)查和更新
二、營銷計劃的制訂
1、形勢分析
◇內(nèi)部營銷調(diào)研
◇外部營銷調(diào)研
◇SWOT分析
2、營銷目標(biāo)確定
3、營銷策略制訂
◇品牌策略設(shè)計
◇產(chǎn)品策略設(shè)計
◇價格策略設(shè)計
◇通路策略設(shè)計
◇促銷策略設(shè)計
◇傳播策略設(shè)計
4、市場行動計劃制訂
◇市場計劃的內(nèi)容及原則
◇市場的費用管理
◇典型問題說明
5、銷售行動計劃制訂
◇銷售指標(biāo)的分解
◇銷售激勵方式選擇
◇銷售費用的管理
三、案例：國華食品營銷計劃制定流程及策略
第三部分年度營銷計劃的執(zhí)行
一、營銷計劃執(zhí)行的理解
二、營銷活動的控制
1、年度計劃控制
◇工具一：銷售分析
◇工具二：市場份額分析
◇工具三：營銷費用銷售額分析
◇工具四：財務(wù)分析（圖示）
◇工具五：以市場為基礎(chǔ)的評分卡分析
2、盈利能力控制（圖示）
3、效率控制
4、戰(zhàn)略控制
三、營銷活動的評估
1、營銷環(huán)境評估
◇宏觀經(jīng)濟(jì)
◇文化背景
◇市場
◇客戶
◇行業(yè)
◇競爭者
◇分銷渠道和經(jīng)銷商
◇供應(yīng)商
◇市場后勤
◇消費者
2、營銷戰(zhàn)略評估
◇公司業(yè)務(wù)使命
◇公司目標(biāo)和營銷目標(biāo)
◇營銷戰(zhàn)略
3、營銷管理的評估
◇營銷組織的設(shè)立
◇部門間的關(guān)系和溝通
◇營銷信息系統(tǒng)
◇營銷管理系統(tǒng)
4、營銷活動的財務(wù)評估
◇盈利率分析
◇成本效益分析
5、營銷策略的評估
◇產(chǎn)品或服務(wù)
◇價格
◇分銷渠道
◇廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
◇銷售人員
四、銷售過程控制與管理
1、銷售過程的時間控制
2、銷售過程的費用控制
◇銷售管理費用
◇市場推廣費用
3、銷售人員管理
◇銷售隊伍的建設(shè)
◇銷售人員的管理
◇銷售人員的培訓(xùn)
◇銷售人員的激勵
◇銷售人員的報酬
◇銷售業(yè)績的評價
五、案例：青島啤酒營銷計劃制訂過程解析
第四部分銷售目標(biāo)的跟蹤與管控
一、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么？
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
二、跟蹤檢查的具體方法
1、收集信息
2、給予評價
3、及時反饋
三、銷售目標(biāo)的修正
1、銷售目標(biāo)為何一般不要修正？
2、有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？
3、如何修正銷售目標(biāo)？
四、案例：商都集團(tuán)銷售目標(biāo)管理及跟蹤管控分析
《營銷系統(tǒng)頂層設(shè)計》課程目的
了解營銷計劃對于企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要意義，正確認(rèn)識營銷計劃對于企業(yè)及銷售團(tuán)隊可能帶來的影響。
掌握營銷計劃制訂的方法及應(yīng)用工具，以及制訂營銷計劃的原則，制訂符合企業(yè)及市場實際的營銷計劃。
提升營銷計劃及目標(biāo)管理的技巧，掌握銷售目標(biāo)過程管理的重點及難點，促使銷售目標(biāo)順利達(dá)成。
學(xué)會通過運(yùn)用績效考核手段，來指引銷售目標(biāo)達(dá)成方向，合理引導(dǎo)銷售結(jié)構(gòu)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的全方位達(dá)成。
學(xué)會運(yùn)用一些工具和方法，合理掌控市場費用預(yù)算，提高市場投入和產(chǎn)出比。
《營銷系統(tǒng)頂層設(shè)計》所屬分類
市場營銷
《營銷系統(tǒng)頂層設(shè)計》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
營銷管理、
《營銷系統(tǒng)頂層設(shè)計》授課培訓(xùn)師簡介
崔自三
著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
營銷系統(tǒng)頂層設(shè)計首席顧問
他曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)，曾任上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢機(jī)構(gòu)高級咨詢師。他13年的一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、他用腳步丈量了營銷市場，他用汗水和智慧總結(jié)了一套行之有效的營銷系統(tǒng)頂層設(shè)計。
他是著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——是全球500強(qiáng)華人講師、 “營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓(xùn)師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師，中國品牌研究院研究員，
他被營銷領(lǐng)域稱為不可多得的三位一體老師：豐富的營銷實踐經(jīng)驗+深入淺出的表達(dá)能力+高級咨詢師的分析能力。
他出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》第一部、第二部、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》、《小公司變大有辦法——近百個真實案例解讀家族企業(yè)做大的秘密》 等，
【優(yōu)勢專長】
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團(tuán)隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問式培訓(xùn)
實操、實戰(zhàn)、實效、實用
實戰(zhàn)本色：13年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實戰(zhàn)經(jīng)驗與營銷理論緊密結(jié)合、融會貫通，直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動體驗，讓學(xué)員通過切身體驗和領(lǐng)悟主動學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識與技能點；
大家風(fēng)范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年營銷生涯練就的睿智經(jīng)驗與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。
【客戶反饋】
在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得崔老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識和技能。——鐵騎力士集團(tuán)執(zhí)行總裁 李全
崔自三先生的培訓(xùn)精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。 ——廣東金萬年集團(tuán)總經(jīng)理 周育標(biāo)
崔自三老師講授的《結(jié)果導(dǎo)向的策略性年度營銷計劃的制定與執(zhí)行管控》，是我們公司培訓(xùn)以來現(xiàn)場互動和實戰(zhàn)效果最好的一次，非常感謝崔老師！——瑞貝卡人力資源部經(jīng)理 陳玲潔
崔老師課程非常具有針對性，實戰(zhàn)性很強(qiáng)，非常有效果，希望以后還有合作的機(jī)會�！×ζ娑麻L 徐之偉
謝謝崔老師精彩的培訓(xùn)，讓我們康恩貝保健品公司的員工更加提升了自己，希望能與我經(jīng)常的聯(lián)系，指導(dǎo)！——浙江康恩貝集團(tuán) 朱文
崔自三老師的課程可以用十二個字來概括：實際、實在、實戰(zhàn)、實操、實效、實用，謝謝崔老師的精彩授課！——揚(yáng)子空調(diào)市場總監(jiān) 金泉
崔老師講授的《做一名會賺錢的贏銷商》，能夠結(jié)合我們客戶實際，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從方法到工具，高屋建瓴，實操性強(qiáng)，非常精彩！——華澤集團(tuán)金六福酒業(yè)營銷總監(jiān) 程宏強(qiáng)
我們多次邀請崔老師授課，是因為他的課程非常實用，課程中提供的一些方法、工具、模板等，學(xué)員很快就可以學(xué)以致用，受學(xué)員好評，自然也就不足為奇了！——伊利集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理 王飛
感謝崔老師給我們營銷人員上了一場生動、活潑而實戰(zhàn)性強(qiáng)的課程，幫我們開啟了思路，并提供了一些方法、模版與工具，期待再次能夠聆聽崔老師精彩的課程！——寧夏百瑞源公司銷售總監(jiān) 杜依霖
崔老師的課程，是我們哈藥集團(tuán)請過的老師當(dāng)中，講的最精辟的一位，崔老師講課的專業(yè)度，敬業(yè)，以及激情、互動的授課風(fēng)格，都非常值得我們學(xué)習(xí)！——哈藥集團(tuán)銷售副總 邊科
崔老師的授課，非常的精彩，非常的實用，非常在意學(xué)員問題的解決，非常感謝崔老師！——江西鹽業(yè)集團(tuán)公司張雅庭總經(jīng)理在第
崔老師從一線出身，理論結(jié)合實際，他博學(xué)多才，引經(jīng)據(jù)典，案例很鮮活，工具很實用，是我認(rèn)為的，講的最優(yōu)秀的一位講師！——江蘇蘇益電器有限公司董事長 陳則平
兩天的授課，崔老師是我聽過的，最讓我激動、感動而又受用的老師，毫不夸張地說，我醍醐灌頂，豁然開朗，我希望會與崔老師最少有2—3年，甚至更長時間的合作！——寧夏森淼集團(tuán)公司總裁 沈效東
《營銷系統(tǒng)頂層設(shè)計》報名服務(wù)流程
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