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決勝年度營銷方案 下載課程WORD文檔
添加時間:2014-09-28      修改時間: 2014-09-28      課程編號:100267649
《決勝年度營銷方案》課程詳情
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企業(yè)的營銷管理人員都需要為營銷做年度計劃,制定出年度最佳的營銷方案,將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南。然而對于如何科學(xué)地制定年度營銷方案,眾多營銷管理者都常常有著以下的困惑——

如何提升年度營銷方案的策略思維能力?
如何提升企業(yè)營銷管理年度預(yù)算的投入準(zhǔn)確性和效率?
如何制定營銷管理的關(guān)鍵控制指標(biāo)?

針對以上問題,我們特邀營銷學(xué)院講師,與我們一同分享《決勝年度營銷方案》的精彩課程,通過系統(tǒng)化地闡述、結(jié)合實戰(zhàn)案例的再現(xiàn)和經(jīng)實踐驗證的工具,讓營銷管理者們能更容易掌握內(nèi)在的策略思維和操作方法,全方位拓展您的統(tǒng)籌思維,進(jìn)一步提升您的營銷規(guī)劃能力,從而使您能夠為企業(yè)制定一套可執(zhí)行性強(qiáng),能夠“落地”的營銷方案!


課程大綱
一、營銷管理的戰(zhàn)略性思維能力
1、年度營銷方案的性質(zhì)和特點
(1)年度營銷方案的性質(zhì)
(2)年度營銷方案的特點
(3)制定年度營銷方案最困難之處
2、營銷管理的關(guān)鍵控制指標(biāo)
(1)提升業(yè)績的基本原理
(2)提升業(yè)績的常用策略
(3)營銷方案的目的:追求最佳的ROI
3、戰(zhàn)略性思維模式
(1)戰(zhàn)略性思維的基礎(chǔ):謀定而后動
(2)OGSM思維模型:做正確的事
(3)ROGSOPBM策略思維模型:用正確的方法做正確的事

二、做正確的事-ROGS
1、調(diào)研-Research
(1)7C情報模型
(2)獲取市場數(shù)據(jù)和信息的渠道
(3)數(shù)據(jù)/信息分析方法:定量分析、定性分析

三、策略制定
1、目的(O):波特競爭戰(zhàn)略
2、目標(biāo)(G):關(guān)鍵生意驅(qū)動要素
3、策略(S):SWOT分析—進(jìn)攻型策略、改進(jìn)型策略、避免型策略、防御型策略

四、正確地做的事-OPBM
1、組織(O)
(1)營銷團(tuán)隊系統(tǒng)管理
(2)組織矛盾與統(tǒng)一模型
2、計劃(P)
(1)制定計劃的原則:時間的前瞻性、空間的想象力、細(xì)節(jié)的縝密度
3、預(yù)算(B)
(1)費用預(yù)算原則
4、衡量標(biāo)準(zhǔn)(M)
(1)衡量項目:目標(biāo)達(dá)成、費用控制
(2)衡量時機(jī):階段性檢查、大事件后檢查
(3)衡量指標(biāo):結(jié)果指標(biāo)、過程指標(biāo)
分享:幾種常用營銷推廣計劃的編制要點

五、計劃實施后的總結(jié)與精進(jìn)(PDCA)
1、P(Plan-計劃)
2、D(Do-執(zhí)行)
(1)教育培訓(xùn)
3、C(Check-檢查)
(1)回顧你的結(jié)果
(2)總結(jié)你的過程
4、A(Adjustment-調(diào)整)
(1)精進(jìn)你的方案
(2)應(yīng)急措施,防止再次發(fā)生


課程對象
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

《決勝年度營銷方案》所屬分類
市場營銷

《決勝年度營銷方案》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)云營銷培訓(xùn)、營銷管理、

《決勝年度營銷方案》授課培訓(xùn)師簡介
《決勝年度營銷方案》報名服務(wù)流程
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課程名稱:  決勝年度營銷方案
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