《客戶信用分析與評(píng)估》課程詳情
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由“術(shù)”而“道”，大量案例觸發(fā)信用管理者新思考
以財(cái)務(wù)管理為基石，幫助企業(yè)建立最適合的信控體系
觀點(diǎn)
1、隨著企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，應(yīng)收賬款占比越來(lái)越高，導(dǎo)致企業(yè)資金流緊張，究竟該如何妥善處理“銷售難、收款更難”的兩難問(wèn)題?
2、選擇分銷商和大客戶有什么策略嗎?零賒銷風(fēng)險(xiǎn)是怎么從源頭抓起的?
3、如何判斷客戶信用狀況，開(kāi)展有效的賒銷政策?
4、如何平衡新老客戶的合作關(guān)系與信用風(fēng)險(xiǎn)控制間的關(guān)系?
據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)研究和統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)由于失信問(wèn)題給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的損失每年高達(dá)5855億元人民幣，誠(chéng)信危機(jī)已直接影響到經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行。對(duì)于企業(yè)，建立成功的信用策略，尋找銷售與應(yīng)收賬款之間的平衡，搭建一套切合公司實(shí)際需要的信用管理體系，已是燃眉之急。
高頓財(cái)務(wù)培訓(xùn)憑借多年的系統(tǒng)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)信用管理與控制的深度研究，為企業(yè)量身打造信用管理系列課程，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款順利回收，實(shí)現(xiàn)銷售額、零壞賬、高利潤(rùn)的平衡。
課程收益
【控制風(fēng)險(xiǎn)源頭】明確企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)的源頭，以及掌握信用風(fēng)險(xiǎn)管控的主要環(huán)節(jié)和步驟
【搭建信用體系】掌握客戶信息資料的收集、整理與識(shí)別，學(xué)會(huì)建立客戶信用評(píng)級(jí)體系
【掌握信用評(píng)估】學(xué)習(xí)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法與模型，明確客戶信用評(píng)估流程的設(shè)計(jì)
【優(yōu)質(zhì)客戶選擇】活學(xué)現(xiàn)用，掌握對(duì)客戶進(jìn)行資信評(píng)級(jí)方法，選擇并維護(hù)好優(yōu)質(zhì)客戶群
課程對(duì)象
財(cái)務(wù)經(jīng)理、資金經(jīng)理
銷售經(jīng)理、信用經(jīng)理
商務(wù)信用或?qū)I(yè)會(huì)計(jì)人員
催帳人員、清欠人員、銷售人員等
課程大綱
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《客戶信用分析與評(píng)估》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《客戶信用分析與評(píng)估》所屬專題
信用管理培訓(xùn)、
客戶服務(wù)培訓(xùn)、
《客戶信用分析與評(píng)估》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
《客戶信用分析與評(píng)估》報(bào)名服務(wù)流程
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