《醫(yī)藥行業(yè)高級(jí)研修班》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 授課時(shí)間：核心基礎(chǔ)課程模塊（全國(guó)20城市）就近教學(xué)點(diǎn)授課，共11天必修課。深度營(yíng)銷(xiāo)模塊、醫(yī)藥行業(yè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模塊在北京清華大學(xué)集中學(xué)習(xí)，共8天必修課。高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)模塊上課時(shí)間為2008年6月26日-6月29日，醫(yī)藥行業(yè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模塊上課時(shí)間為2008年9月18日-9月21日。

核心基礎(chǔ)課程 全國(guó)20城市就近上課
1 構(gòu)建高績(jī)效組織：組織行為學(xué)概論/個(gè)體行為的基礎(chǔ)/價(jià)值觀、態(tài)度和工作滿意度/激勵(lì)理論/群體行為的基礎(chǔ)/溝通、領(lǐng)導(dǎo)、沖突/組織設(shè)計(jì)/組織文化等內(nèi)容 1天
2 戰(zhàn)略創(chuàng)新：戰(zhàn)略的意義/商業(yè)模式創(chuàng)新/如找尋無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)海”戰(zhàn)略等內(nèi)容 1天
3 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理：企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)決策/財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)和可能造成的危害/財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范/財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制體系等內(nèi)容 1天
4 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論/戰(zhàn)略三角分析/市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)與定位/戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)/競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略/關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)/營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施等內(nèi)容 1天
5 人力資源管理實(shí)務(wù)：知識(shí)經(jīng)濟(jì)與人力資源/人力資源的內(nèi)涵、外延/人力資源管理與開(kāi)發(fā)/人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃/ /考核與獎(jiǎng)懲/薪酬福利/績(jī)效管理/培訓(xùn)與發(fā)展等內(nèi)容 1天
6 如何有效管理客戶：如何建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系/客戶關(guān)系管理工具/服務(wù)制勝/網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的客戶關(guān)系/為不同客戶提供差異化服務(wù)等內(nèi)容 1天
7 有效的銷(xiāo)售管理：銷(xiāo)售目標(biāo)制訂和分解/銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理/銷(xiāo)售人員的選、育、留/銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 1天
8 卓有成效的管理者：管理者的原則/管理者的核心能力/如何有效管理等內(nèi)容 1天
9 企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬（上）:實(shí)景模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng) 1天
10 企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬（下）:實(shí)景模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng) 畢業(yè)典禮 1天
序號(hào) 專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程--北京清華大學(xué)集中授課 課時(shí)
1 品牌戰(zhàn)略與品牌管理：品牌管理的一般流程/品牌定位的實(shí)施指南/品牌識(shí)別/品牌延伸/品牌組合的動(dòng)態(tài)優(yōu)化定位/品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)的優(yōu)選 1天
2 營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新管理：營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵概念/營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)/營(yíng)銷(xiāo)的四大法則/產(chǎn)品成功秘訣/王道思維/案例分享 1天
3 危機(jī)管理：危機(jī)管理分類(lèi)/情感公關(guān)步驟與方法/危機(jī)管理執(zhí)行力體現(xiàn)/危機(jī)管理誤區(qū)與管理實(shí)踐方案 1天
4 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與精準(zhǔn)實(shí)施：市場(chǎng)分析內(nèi)容與方法/市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇/產(chǎn)品定位與市場(chǎng)覆蓋/整合營(yíng)銷(xiāo)/計(jì)劃的執(zhí)行與控制/營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模型 1天
序號(hào) 醫(yī)藥行業(yè)課程 -- 北京清華大學(xué)集中授課 課時(shí)
1 OTC銷(xiāo)售系統(tǒng)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：OTC銷(xiāo)售體系的建立/OTC銷(xiāo)售的特點(diǎn)與針對(duì)性策略/銷(xiāo)售系統(tǒng)的建立與管理等內(nèi)容 1天
2 醫(yī)藥企業(yè)渠道建設(shè)與管理：醫(yī)藥企業(yè)的渠道管理戰(zhàn)略/渠道效率與快速響應(yīng)/渠道資金鏈安全與體系等內(nèi)容 1天
3 目標(biāo)醫(yī)院及大客戶的管理：長(zhǎng)期建立大客戶關(guān)系/不同大客戶的差異化維護(hù)/醫(yī)院大客戶的維護(hù)管理手段與常用工具等內(nèi)容 1天
4 專(zhuān)業(yè)化推廣致勝方案：醫(yī)藥行業(yè)專(zhuān)業(yè)性推廣/會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用/大型活動(dòng)的組織與策劃等內(nèi)容 1天
5 醫(yī)藥行業(yè)沙龍或?qū)＜抑v座：醫(yī)藥行業(yè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模塊授課期間，由業(yè)內(nèi)專(zhuān)家解讀最新的醫(yī)藥發(fā)展趨勢(shì)和管理模式 半天

　強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)的先進(jìn)授課方式

　　 1、盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)課堂全面采用360度實(shí)景案例教學(xué)法：
　 　　a)經(jīng)典案例：分享國(guó)內(nèi)外的經(jīng)典案例，體會(huì)管理理念的企業(yè)實(shí)踐。
　 　　b)行業(yè)案例：由業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家組成的連鎖行業(yè)課程講師團(tuán)，具體而生動(dòng)的解讀和分享大量連鎖行業(yè)內(nèi)部案例，在歸納和引申之后，為您的企業(yè)成長(zhǎng)提供最直觀的參考。
　 　　c)身邊案例：在課堂上，老師會(huì)直接挑選課堂中有代表性的學(xué)員企業(yè)為背景素材，融貫課程理念的分享與剖析；因?yàn)槭巧磉叺恼鎸?shí)素材，讓您有更加親切的感覺(jué)去理解和體會(huì)課程的理念。
　 　　d)自身案例：部分課程將采用課前、課中、課后的咨詢(xún)式培訓(xùn)服務(wù)，真正以企業(yè)自身為實(shí)際案例，讓您“帶著問(wèn)題來(lái)，帶著答案走”。
　　 2、課前提供學(xué)習(xí)資料/指引/指定書(shū)目，指導(dǎo)學(xué)員提前充分準(zhǔn)備授課內(nèi)容，以有效提高授課與課程吸收效果。
　　 3、學(xué)員可以在課前通過(guò)電子郵件將關(guān)心的問(wèn)題/課題相關(guān)疑惑提前告知班主任老師，班主任老師將在課前轉(zhuǎn)達(dá)給授課老師。
　　 4、課程講授原則為“點(diǎn)面結(jié)合”，梳理體系與重點(diǎn)講解相結(jié)合。體系串講 + 重點(diǎn)講解子重點(diǎn)，活躍的現(xiàn)場(chǎng)答疑/互動(dòng)。
　　 5、課后提供案例、討論題等，指導(dǎo)學(xué)員開(kāi)展后續(xù)自主延展，通過(guò)案例分析/討論進(jìn)一步消化、鞏固授課內(nèi)容。

《醫(yī)藥行業(yè)高級(jí)研修班》培訓(xùn)受眾
醫(yī)藥、保健品、醫(yī)療器械的制造與銷(xiāo)售企業(yè)、以及相關(guān)上下游企業(yè)的總經(jīng)理、總監(jiān)、大區(qū)/區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干。

《醫(yī)藥行業(yè)高級(jí)研修班》課程目的
◆ 精選的實(shí)戰(zhàn)型MBA核心基礎(chǔ)課程，全面塑造學(xué)員MBA的思維模式與市場(chǎng)運(yùn)作模式，提升學(xué)員的綜合管理能力，打下全面管理的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
　◆ 特別組合的深度營(yíng)銷(xiāo)模塊，助學(xué)員成為市場(chǎng)運(yùn)作與營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家；
　◆ 量身定做的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模塊，為您解決現(xiàn)實(shí)面臨的醫(yī)藥市場(chǎng)與銷(xiāo)售難題；
　◆ 本地化的核心課程，為學(xué)員最大限度的節(jié)省培訓(xùn)成本與培訓(xùn)時(shí)間，倍增培訓(xùn)投資回報(bào)率，拓展跨行業(yè)的本地人脈；
　◆ 全國(guó)集中封閉式的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)模塊課程，助您迅速搭建全國(guó)性的同行業(yè)人脈；
　◆ 高峰論壇和行業(yè)沙龍，助您把握行業(yè)與市場(chǎng)的最新動(dòng)向；
　◆ 融入式的實(shí)戰(zhàn)模擬和拓展訓(xùn)練，讓您在學(xué)習(xí)中獲得樂(lè)趣，在快樂(lè)中獲得知識(shí)。

《醫(yī)藥行業(yè)高級(jí)研修班》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《醫(yī)藥行業(yè)高級(jí)研修班》所屬專(zhuān)題
藥品營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)、

《醫(yī)藥行業(yè)高級(jí)研修班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《醫(yī)藥行業(yè)高級(jí)研修班》報(bào)名服務(wù)流程

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