《中小企業(yè)戰(zhàn)略定位總裁班》課程詳情
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【課程背景】
當(dāng)競爭日益升級,當(dāng)產(chǎn)品日益同質(zhì)化,品牌如何能突出重圍?“21世紀(jì)的組織只有依靠品牌競爭”!
“品牌戰(zhàn)略定位”是品牌生死存亡的命脈。有競爭,就必須有戰(zhàn)略定位!更多的企業(yè)雖然懂定位,卻難以執(zhí)行!
本課程詳盡地提供了定位的執(zhí)行指導(dǎo)和營銷的實(shí)用工具與操作方法!為品牌提供系統(tǒng)的、全面的、科學(xué)的、專業(yè)的戰(zhàn)略定位指導(dǎo)!
本次課程能幫助企業(yè)找到迅速搶占和奪取消費(fèi)者認(rèn)知的營銷策略,幫助品牌制定發(fā)展策略、營銷戰(zhàn)略、執(zhí)行方案,搭建準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位落地體系。
【課程收獲】
1. 競爭對手分析研究:
界定競爭對手,找出競爭對手“品牌基因中的弱點(diǎn)”!
2. 品牌重生,重塑品牌:
診斷品牌三要素(品牌名、品類名、營銷口號);從商標(biāo)、包裝、廣告設(shè)計(jì)的核心要素構(gòu)建“戰(zhàn)略級”品牌視覺系統(tǒng)!
3. 品牌定位的重新思考與梳理,系統(tǒng)整合:
找到差異化認(rèn)知的品牌定位,找到“一致性的經(jīng)營方向”,讓生意越做越簡單!
4. 品牌蛻變,價(jià)值不可估量的營銷體系構(gòu)建:
避免多余投資,刪除多余動作!構(gòu)建“戰(zhàn)略級”公關(guān)營銷系統(tǒng),執(zhí)行方案之制定!
5. 品牌定位科學(xué)全面指導(dǎo)與建議:
做一次 “品牌體檢”! 確保品牌戰(zhàn)略定位的落地!
6. 品牌戰(zhàn)略定位現(xiàn)場診斷:
帶著問題來!
戰(zhàn)略定位是解決品牌問題的“真東西”,聽聽“真東西”! 用結(jié)果說話!
九陽十幾年聚焦于豆?jié){機(jī)的成長史,對照“定位理論”,競?cè)绱说钠鹾,如同一個(gè)具體的案例!——九陽股份有限公司 王旭寧
戰(zhàn)略定位,簡而不單,心智導(dǎo)師,品牌搖籃。我會帶著定位的理念回到我們公司進(jìn)一步消化,希望能夠借助定位的理論幫助我們公司的發(fā)展。 ——IBM(中國)公司 夏志紅
定位是戰(zhàn)略的核心,是品牌的本質(zhì),是占有心智資源,是企業(yè)成長的源泉!——山東東阿阿膠股份有限公司 秦玉峰
對于定位的觀點(diǎn)我早有耳聞,一杯咖啡可以賣兩三百年,星巴克在全世界有上萬家店,關(guān)鍵要有獨(dú)特的定位!⒗锇桶图瘓F(tuán)、淘寶網(wǎng)、支付寶 馬云
課程大綱
一、品類:品牌背后的力量
1、品類,隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量
什么是品類
消費(fèi)者“以品類來思考,以品牌來表達(dá)”
什么是品牌?決定品牌競爭力(品牌價(jià)值)的兩個(gè)要素;
2、把握趨勢
品類必然分化
如何發(fā)現(xiàn)分化機(jī)會?畫出品類分化地圖;
誤區(qū):過度分化
3、開創(chuàng)品類
開創(chuàng)新品類,天生就是第一品牌;
新品類的來源;
誤區(qū):“新創(chuàng)意”
4、為新品類定位;
確定適合的對手
反競爭定位;
誤區(qū):定位誤區(qū)
二、聚焦
1.重生變革之路
2.走向聚焦的五種基本方法
3.有效縮小經(jīng)營范圍
4.構(gòu)建聚焦戰(zhàn)略下的營銷體系
■a.品牌聚焦
■b.品類聚焦
■c.市場聚焦
■d.客戶聚焦
5.企業(yè)怎樣建立多梯次聚焦戰(zhàn)略
三、如何定位(上)
1、搶先占位
■定位原理;
■操作方法:
■要點(diǎn)分析;
2、關(guān)聯(lián)
■定位原理;
■典型案例
■要點(diǎn)分析;
四、如何定位(下)
3、為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位
■定位原理;
■操作步驟:
地標(biāo)原則:界定競爭對手;
借勢原則:對手強(qiáng)勢分析;
防范原則:攻其不可守;
運(yùn)營配稱:取舍與環(huán)環(huán)相扣;
■典型案例
■要點(diǎn)分析;
五、定位:戰(zhàn)略的核心
1、定位成為戰(zhàn)略核心
2、定位決定戰(zhàn)略取舍
3、圍繞定位達(dá)至獨(dú)特的運(yùn)營配稱
4、定位經(jīng)營創(chuàng)造可持續(xù)競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)營新道:企業(yè)的定位決定經(jīng)營方向
六、總結(jié)
現(xiàn)場學(xué)員企業(yè)的實(shí)際案例剖析。
實(shí)戰(zhàn)演練
《中小企業(yè)戰(zhàn)略定位總裁班》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《中小企業(yè)戰(zhàn)略定位總裁班》所屬專題
戰(zhàn)略決策、
《中小企業(yè)戰(zhàn)略定位總裁班》授課培訓(xùn)師簡介
許戰(zhàn)海
許戰(zhàn)海,上海交通大學(xué)戰(zhàn)略定位總裁班唯一講師;過去兩年來最受歡迎的新一代戰(zhàn)略導(dǎo)師,開課突破80場!清華大學(xué)、北京大學(xué)品牌定位總裁班主講老師;上海交通大學(xué)連鎖品牌總裁班特聘專家;《聚焦》總裁班的開創(chuàng)者與主講專家!短短兩年多的時(shí)間,許戰(zhàn)海已經(jīng)成為“戰(zhàn)略定位”在中國的最著名的講師,學(xué)員數(shù)遙遙領(lǐng)先!2013年,許戰(zhàn)海老師的課程火爆全中國,其課程《許鋼釘營銷系統(tǒng):戰(zhàn)略定位的落地版》在2013年連續(xù)漲價(jià)5次!
參與許戰(zhàn)海定位課程的部分學(xué)員企業(yè):
金百萬餐飲集團(tuán)、撈魚池、上海鷺鷺酒家、木北美容美發(fā)、千喜國際、羅長春財(cái)稅、清風(fēng)人家、木杉女裝、璦爾瑪絲、湘江匯、羅門影樓、友友奢侈品皮具護(hù)理、大秦手機(jī)DIY、禹城農(nóng)藥、賜康果蔬、王思強(qiáng)土豬肉、蓋百霖遮蓋液、新疆維視力、京都紫華、儀濮號普洱茶……
他擁有一套獨(dú)有“中小企業(yè)戰(zhàn)略策劃體系”,曾幫助了400多家中小企業(yè)圍繞優(yōu)勢戰(zhàn)略,讓中小企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增!高盛集團(tuán)(中國區(qū))、花旗集團(tuán)(亞太)的一些投資銀行家聽過許老師的課程后,把他們參與投融資的企業(yè)家及高層領(lǐng)導(dǎo)推薦上課學(xué)習(xí),并評價(jià)許老師的戰(zhàn)略定位課程為:中國企業(yè)家的必修課!