《碧桂園拓客營銷策略及房地產(chǎn)狼性營銷特訓(xùn)營》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
【課程背景】
2013年,碧桂園銷售額躍至1060億元,合同銷售建筑面積約1593萬平方米,這個2012年銷售額才完成476億元的房企,合同銷售建筑面積約764萬平方米,同比增幅分別達(dá)到122%及108%,成為去年房企“千億俱樂部”的大黑馬。那2013年的“千億碧桂園”究竟是如何煉就的呢?
房地產(chǎn)開發(fā)或者代理公司,所有部門都是花錢的部門,唯有營銷部門相對是賺錢的部門,換句話說:所有部門都是輔助配合房地產(chǎn)營銷部門。十八屆三中全會、國家新政策及房產(chǎn)稅等政策的頒布,房地產(chǎn)開發(fā)商或代理公司案場經(jīng)理、營銷總監(jiān)面對如何招人,留人、育人,用人及爆炸式提升團(tuán)隊績效,快速完成項目和公司的戰(zhàn)略業(yè)績目標(biāo)一直成為很多開發(fā)商,地產(chǎn)代理公司營銷管理者頭疼的問題?
如今,全國房地產(chǎn)市場殘酷的市場競爭從來沒有假期,團(tuán)隊目標(biāo)業(yè)績快速成長與樓盤消化速度及開發(fā)商、代理公司持續(xù)盈利路在何方?
新形勢,新發(fā)展,新機遇!如何搶占、培育房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊,爭奪房地產(chǎn)市場有限的客戶源、快速培養(yǎng)團(tuán)隊成交客戶的能力已成為各營銷管理者的必備技能。
樓盤銷售業(yè)績上不來,房屋去化速度不明顯,到底是市場政策還是團(tuán)隊惹得禍?你是否聽說過同一個案場更換不同管理者后,樓盤還是那個樓盤,市場客源還是那個客源,置業(yè)顧問還是那個置業(yè)顧問,什么都一樣,而營銷團(tuán)隊經(jīng)過一個季度的發(fā)展,團(tuán)隊銷售業(yè)績卻達(dá)到原來的兩倍、三倍。為什么呢?狼性金牌營銷管理者與普通的營銷管理者之間到底有什么不同特質(zhì)嗎?如何培養(yǎng)營銷管理者由“銷售型管理”到“管理型管理”再到“狼性培訓(xùn)型管理”三級跳?如何讓營銷經(jīng)理、總監(jiān)掌握案場管理及培訓(xùn)技能的模式,成為案場營銷與業(yè)績提升的鑰匙?
俗話說:“火車跑得快,全靠車頭帶!薄氨苄芤粋,將熊熊一窩。”房地產(chǎn)開發(fā)或者代理企業(yè)要健康、快速發(fā)展,實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo),或者在競爭中立于不敗之地,永遠(yuǎn)比對手快一步,勝一疇,多一法就必須堅持訓(xùn)練房地產(chǎn)營銷管理者的管理能力和培訓(xùn)教練能力,房地產(chǎn)營銷管理者則應(yīng)該在訓(xùn)練中認(rèn)真聽,用心想,深刻悟,學(xué)會用。否則,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、或代理企業(yè)在房地產(chǎn)市場競爭中就會落伍,換句話說,不合適的營銷管理者就會被淘汰。
【課程收益】
1、體驗碧桂園的拓客營銷整體方案
2、掌握碧桂園拓客營銷策略工具
3、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握如何提升自我認(rèn)知和角色分析能力;
4、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握如何更好自我卓越心態(tài)提升;
5、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握如何提升團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)管理方法;
6、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握如何提升團(tuán)隊溝通和合作意識;
7、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握如何提升團(tuán)隊成員執(zhí)行力;
8、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握如何招人、留人、育人、用人的實戰(zhàn)方法;
9、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握如何培訓(xùn)下屬,讓自身的知識轉(zhuǎn)化銷售員的實際銷售能力;
10、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握如何進(jìn)行早會、晚會開展、激勵和總結(jié);
11、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握整個銷售環(huán)節(jié)如何讓團(tuán)隊更喜歡學(xué)習(xí)和訓(xùn)練;
12、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握如何開發(fā)課程和培訓(xùn)下屬的技巧和動作。
【學(xué)員對象】
房地產(chǎn)案場經(jīng)理、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 房地產(chǎn)招商經(jīng)理 房地產(chǎn)銷售總監(jiān)及房地產(chǎn)總經(jīng)理等
【課程大綱】
第一章、碧桂園拓客營銷及應(yīng)用
一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價值
1、拓客含義 2、拓客目的
二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的
1、客戶拓展 2、資源拓展
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、拓客策略 2、編制詳細(xì)客戶地圖
3、人脈資源拓展
4、拓客人員分工的縱向一體化
5、競爭形式與激勵制度
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運用---大禮包
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人 9、數(shù)據(jù)管理
【案例分享】:
【南京鳳凰城】 【碧桂園塘廈三城】
【和縣碧桂園】 【碧桂園十里金灘】
【碧桂園】
第二章、房地產(chǎn)企業(yè)簽證變更管理及案例解析
一、狼性房地產(chǎn)營銷管理者自我角色分析
1、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)人生使命和目標(biāo)。
2、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)的自我能力識別。
3、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)角色分析和測評。
--案例分析討論:
通過萬達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的營銷部王總監(jiān)案例故事對我們有什么啟發(fā),我們平時是否進(jìn)行自我認(rèn)知和角色有效互換?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
二、狼性房地產(chǎn)營銷管理者自我心態(tài)提升訓(xùn)練
1、積極陽光心態(tài) 2、正面思考心態(tài)
3、學(xué)習(xí)提升心態(tài) 4、認(rèn)真負(fù)責(zé)心態(tài)
5、勇于承擔(dān)心態(tài) 6、培養(yǎng)下屬心態(tài)
7、團(tuán)隊協(xié)作心態(tài) 8、企業(yè)當(dāng)家心態(tài)
9、全力以赴心態(tài) 10、忠誠感恩心態(tài)
--案例分析討論:
作為地產(chǎn)營銷管理者在這十大職業(yè)心態(tài)種自身擁有哪些,還缺失哪些?以及為什么要有這十大心態(tài)?在未來工作和職場中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
第三章、狼性房地產(chǎn)營銷管理團(tuán)隊建設(shè)提升訓(xùn)練
一、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊目標(biāo)管理
1、如何團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)設(shè)定5大步驟
2、如何團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)執(zhí)行5大計劃
3、如何團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)實施5大步驟
4、如何團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)控制5大應(yīng)用
5、如何團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)績效考核5步法
--案例分析討論:
華潤地產(chǎn)杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定、計劃、實施、控制、考核的?自我察覺本案例對自己在平時目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)考核有哪些啟示?以及未來自身如何制定團(tuán)隊績效目標(biāo)和制定有效的可執(zhí)行的計劃,并如何實施、控制盒考核團(tuán)隊績效目標(biāo)?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
二、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊溝通與合作
1、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)對上有“膽”訓(xùn)練
2、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)平級有“心”訓(xùn)練
3、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)對下有“肺”訓(xùn)練
三、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊執(zhí)行力打造
1、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊文化養(yǎng)成
2、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊系統(tǒng)建立
3、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊執(zhí)行方法
4、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊執(zhí)行的8字態(tài)度,16字原則,24字流程
四、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)之團(tuán)隊選、留、育、用
1、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)選才秘笈
2、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)留人秘笈
3、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)育人秘笈
4、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)用人秘笈
--案例分析討論:
華潤地產(chǎn)杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行中高層管理者四大技能的修煉?自我察覺本案例對自己在平時四大技能的修煉有哪些啟示?以及未來自身如何提升四大技能的修煉?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。
第四章、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理教練技術(shù)提升訓(xùn)練
一、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何激發(fā)銷售團(tuán)隊學(xué)習(xí)興趣的三大關(guān)鍵
1、感性 2、理性 3、互動
※激發(fā)興趣訓(xùn)練
二、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊五線譜訓(xùn)練
1、W1 線(when):什么時間講什么
2、W2 線(what):講的內(nèi)容要精練和有邏輯
3、W3 線(how) :用什么方法和技巧
4、W4 線(whom):用什么工具與資源
5、W5 線(why) :為什么用這種方法
※無線譜討論和訓(xùn)練
三、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊氣場塑造訓(xùn)練
1、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)聲音塑造訓(xùn)練
2、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)手法塑造訓(xùn)練
3、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)步法塑造訓(xùn)練
4、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)表情塑造訓(xùn)練
5、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)身法塑造訓(xùn)練
四、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊互動技巧訓(xùn)練
1、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊互動核心三原則(※全場均為訓(xùn)練)
2、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)4大發(fā)問技巧與現(xiàn)場訓(xùn)練(※全場均為訓(xùn)練)
3、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)互動8大技術(shù)大盤點(※全場均為訓(xùn)練)
五、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何進(jìn)行課程設(shè)計
1、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何進(jìn)行課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(※全場均為訓(xùn)練)
2、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何訓(xùn)練銷售團(tuán)隊龍頭開場七步法(※全場均為訓(xùn)練)
3、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何訓(xùn)練銷售團(tuán)隊豬肚設(shè)計技巧(※全場均為訓(xùn)練)
4、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何訓(xùn)練銷售團(tuán)隊鳳尾5步完美結(jié)尾(※全場均為訓(xùn)練)
※5 分鐘自命題講課訓(xùn)練
六、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)訓(xùn)練銷售團(tuán)隊訓(xùn)練
1、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好早會技巧提升訓(xùn)練(※全場均為訓(xùn)練)
1)、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)早會流程設(shè)計
2)、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)工作計劃激勵
2、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好晚會技巧提升訓(xùn)練(※全場均為訓(xùn)練)
1)、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)晚會流程設(shè)計
2)、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)工作總結(jié)檢討
3、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好態(tài)及激勵能力提升訓(xùn)練(※全場均為訓(xùn)練)
1)、如何從目標(biāo)方面提升銷售團(tuán)隊
2)、如何從積極方面提升銷售團(tuán)隊
3)、如何從學(xué)習(xí)方面提升銷售團(tuán)隊
4)、如何從協(xié)作凝聚方面提升銷售團(tuán)隊
5)、如何從行動方面提升銷售團(tuán)隊
6)、如何激勵銷售團(tuán)隊保持巔峰狀態(tài)
4、狼性房地產(chǎn)營銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好團(tuán)隊銷售溝通技能提升訓(xùn)練(※全場均為訓(xùn)練)
1)、如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊與客戶建立信任感
2)、如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊挖掘客戶隱藏需求
3)、如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊了解客戶心理
4)、如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊開發(fā)客戶資源
5)、如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊電話邀約客戶看房
6)、如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊掌握溝通技巧
7)、如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊完美接待客戶
8)、如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊帶看成交客戶
9)、如何培訓(xùn)經(jīng)銷售團(tuán)隊解除客戶異議
10)、如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊逼定簽約
《碧桂園拓客營銷策略及房地產(chǎn)狼性營銷特訓(xùn)營》課程目的
1、體驗碧桂園的拓客營銷整體方案
2、掌握碧桂園拓客營銷策略工具
3、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握如何提升自我認(rèn)知和角色分析能力;
4、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握如何更好自我卓越心態(tài)提升;
5、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握如何提升團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)管理方法;
6、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握如何提升團(tuán)隊溝通和合作意識;
7、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握如何提升團(tuán)隊成員執(zhí)行力;
8、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握如何招人、留人、育人、用人的實戰(zhàn)方法;
9、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握如何培訓(xùn)下屬,讓自身的知識轉(zhuǎn)化銷售員的實際銷售能力;
10、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握如何進(jìn)行早會、晚會開展、激勵和總結(jié);
11、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握整個銷售環(huán)節(jié)如何讓團(tuán)隊更喜歡學(xué)習(xí)和訓(xùn)練;
12、房地產(chǎn)營銷管理者可以掌握如何開發(fā)課程和培訓(xùn)下屬的技巧和動作。
《碧桂園拓客營銷策略及房地產(chǎn)狼性營銷特訓(xùn)營》所屬分類
市場營銷
《碧桂園拓客營銷策略及房地產(chǎn)狼性營銷特訓(xùn)營》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務(wù)培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
營銷管理、
房地產(chǎn)人力資源、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產(chǎn)營銷、
《碧桂園拓客營銷策略及房地產(chǎn)狼性營銷特訓(xùn)營》授課培訓(xùn)師簡介
閔老師
曾在上市公司中原房地產(chǎn)擔(dān)任上海區(qū)域銷售總監(jiān)5年;在易居中國擔(dān)任華東區(qū)域銷售副總經(jīng)理3年;擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級講師。
授課風(fēng)格:
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默,通俗易懂的授課方式,緊扣學(xué)員實際工作,保持學(xué)員高度參與,明銳發(fā)現(xiàn)問題,有效解決實際問題。
2、用“心”和自身態(tài)度在詮釋實戰(zhàn)銷售,真正大幅度提升銷售業(yè)績,絕不空談。
3、運用心理學(xué)、神經(jīng)語言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式,通過外力和學(xué)員內(nèi)心的碰撞,將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念,把正確的行為變成習(xí)慣,以達(dá)到知行合一的訓(xùn)練目的;