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新形勢下房地產(chǎn)業(yè)整合行銷拓客模式解密研修班 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2014-10-29      修改時(shí)間: 2014-10-29      課程編號(hào):100269485
《新形勢下房地產(chǎn)業(yè)整合行銷拓客模式解密研修班》課程詳情
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【課程背景】

  1月3日,碧桂園公告稱,2013年實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約1060億元,合同銷售建筑面積約1593萬平方米。該公司2013年原定銷售目標(biāo)為620億元。

  回想去年,碧桂園全年銷售額僅為476億,今年的銷售業(yè)績不能不說是爆炸式增長。這家無可爭議的上市房企業(yè)績“黑馬”,甚至讓房企老大的萬科也迅速作出反應(yīng)。傳聞,就在碧桂園公告公布不久,在萬科總部管理學(xué)院內(nèi)部學(xué)習(xí)平臺(tái)上,已全部是碧桂園千億業(yè)績及成功背后解讀的信息。

  今年3月,海南?谖鞯谋坦饒@金沙灘開盤銷售套數(shù)超過2100套,“其中有1.8萬名客戶是空運(yùn)過去的”。5月,深圳東碧桂園十里銀灘開盤當(dāng)日銷售套數(shù)為4000套,可以說是國內(nèi)房企的銷售奇跡了?墒沁@種奇跡并沒有停止,8月,碧桂園十里金灘開盤,到場客戶超過3萬人,成交40億,單日銷售套數(shù)比3月金沙灘開盤時(shí)翻了一番,創(chuàng)造了國內(nèi)房企單日去化的新高。

  不僅如此,江蘇丹陽的碧桂園項(xiàng)目開盤,單日銷售金額20億元,以一個(gè)縣級(jí)市的體量卻獲得了大城市優(yōu)質(zhì)樓盤的銷售業(yè)績,不得歸功于其強(qiáng)效的營銷能力。進(jìn)入“金九銀十”之后銷量漲勢更加兇猛, “十一”期間,衢州碧桂園開盤當(dāng)天的銷售金額超過了12億,碧桂園蘭州新城在同一日更是實(shí)現(xiàn)了50億的單日銷售金額記錄。

  為什么碧桂園的項(xiàng)目會(huì)受到眾多置業(yè)者的青睞呢?雖然低價(jià)位銷售是重要的因素,但是歸根到底還是其獨(dú)特有效的營銷方式。是“全員營銷”還是“全民營銷”?是“關(guān)系營銷”還是“圈層營銷”?既都是又都不是!

  房地產(chǎn)營銷正在經(jīng)歷從坐銷到行銷、部門銷售到全員銷售、集中銷售到渠道分銷的三大變革,這其中,“行銷”無疑是最受熱捧的話題。市場巨變,行銷勢在必行,但行銷不等于發(fā)單子,傳統(tǒng)的行銷方式如掃街、掃樓、掃車、掃會(huì)、掃人、掃號(hào)“6掃”時(shí)代將會(huì)一去不復(fù)返,行銷出路在何方?當(dāng)前房產(chǎn)行銷重在整合,通過整合各方面資源有效達(dá)成自身行銷目標(biāo)。

  【課程收益】

  ◆ 全面剖析碧桂園2013年行銷拓客戰(zhàn)略和方法!

  ◆ 國內(nèi)首次系統(tǒng)剖析房地產(chǎn)行銷模式的課程!

  ◆ 國內(nèi)唯一將資源整合和行銷融合起來的課程!

  ◆ 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用,即學(xué)即用的最高效課程!

  【學(xué)員對(duì)象】

  房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)(顧問公司、經(jīng)紀(jì)公司等)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等。

  
  【課程大綱】

  第一模塊:2014房地產(chǎn)市場和傳統(tǒng)謀變手段

  一.2014房地產(chǎn)市場不容樂觀

  1.杭州德信·北海公園直降3000元

  2.興業(yè)銀行暫停房貸

  3.秦皇島“珠江道12號(hào)”6折甩貨

  4.寧波興潤置業(yè)倒閉

  5.北京樓市現(xiàn)6年開局最差

  二.傳統(tǒng)營銷困境“6換”謀變局

  1.換產(chǎn)品

  2.換市場

  3.換客戶

  4.換價(jià)格

  5.換團(tuán)隊(duì)

  6.換老板

  第二模塊:“千億黑馬”碧桂園剖析

  一.碧桂園三大變革破瓶頸

  1.營銷變革

  2.經(jīng)營變革

  3.管控變革

  二.碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績

  1.示范區(qū)

  2.拓客

  3.價(jià)格

  三.碧桂園“三板斧”砍出千億業(yè)績

  1.如何讓客戶來售樓處?

  2.客戶來了如何搞定?

  第三模塊:整合行銷時(shí)代來臨

  一.房地產(chǎn)進(jìn)入行銷時(shí)代

  1.對(duì)行銷認(rèn)識(shí)的四大誤區(qū)

  2.傳統(tǒng)的“6掃”即將失效

  二.資源整合時(shí)代來臨

  1.案例:牛根生100萬創(chuàng)辦蒙牛的整合秘訣

  2.整合的本質(zhì)和秘訣

  3.整合的六大步驟和思維模式

  三.整合行銷是房地產(chǎn)大勢所趨

  1.沒有成功的營銷,只有時(shí)代的營銷

  2.用整合的思維去行銷就是整合行銷

  第四模塊 整合行銷6+1模式

  一.關(guān)系行銷

  1.他們想要什么

  2.營銷部門內(nèi)部如何行銷整合

  3.集團(tuán)橫向內(nèi)部如何行銷整合

  4.集團(tuán)縱向?qū)ν馊绾涡袖N整合

  5.老業(yè)主如何行銷整合

  案例:碧桂園如何整合老業(yè)主

  二.大客戶行銷

  1.他們想要什么

  2.編制精準(zhǔn)客戶地圖

  3.聯(lián)系洽談關(guān)鍵人物

  4.制定團(tuán)購優(yōu)惠政策

  5.組織現(xiàn)場推薦活動(dòng)

  6.跟進(jìn)選房成交簽約

  7.組織現(xiàn)場推薦活動(dòng)

  案例:無錫碧桂園,南京城市花園

  三.圈層行銷

  1.他們想要什么

  2.劃圈子

  3.找領(lǐng)袖

  4.搞活動(dòng)

  5.推產(chǎn)品

  案例:SOHO中國成功之道 佛山城市花園

  四.渠道行銷

  1.他們想要什么

  2.行業(yè)內(nèi)如何整合

  3.行業(yè)外如何整合

  4.你的地盤你做主

  5. 案例:好屋中國,碧桂園夜間行銷,花果  園渠道行銷

  五.跨界行銷

  1.他們想要什么

  2.跨界營銷盛行的原因

  3.跨界的類型

  4.跨界的原則

  5.六大實(shí)施步驟

  案例:北京星河灣

  六.商業(yè)模式行銷

  1.商業(yè)模式行銷本質(zhì)

  2.如何設(shè)置商業(yè)模式行銷

  案例:美容學(xué)校-美容院-售樓商業(yè)模式

  第五模塊 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信行銷

  一.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行銷

  1.馬佳佳“90后不買房”

  2.小米進(jìn)軍房地產(chǎn),房價(jià)降一半

  3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)顛覆誰

  4.房地產(chǎn)企業(yè)如何面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流

  5 . 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的房地產(chǎn)營銷革命

  6.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的方法

  微信、微網(wǎng)站、微電影、二維碼、APP

  二.微信行銷-再不做真的沒機(jī)會(huì)

  1.微信營銷的核心

  2.微信營銷的原則

  3.微信營銷的四大戰(zhàn)略

  4.微信營銷的類型

  5 . 微信營銷的三大優(yōu)勢

  6.房地產(chǎn)將在微信上完成“營銷閉環(huán)”

  三.微信行銷的五大內(nèi)容

  1.功能設(shè)置,信息展示

  案例:碧桂園十里金灘,碧桂園十里銀灘,深圳保利置業(yè)

  2.內(nèi)容豐富,吸引客戶

  營銷的本質(zhì)是:人性

  人性的六大方面

  吸引客戶的六大原則

  吸引客戶的六大內(nèi)容

  吸引客戶的六大形勢

  吸引客戶的六大標(biāo)題

  案例:合肥萬科,西安萬科,喪心病狂標(biāo)題黨

  3.互動(dòng)活動(dòng),客戶參與

  微信自帶的六大活動(dòng)

  量身定做的六類活動(dòng)

  案例:“你點(diǎn)贊,我種樹”,包大人“馬上有房”

  4.貼心服務(wù),完成轉(zhuǎn)化

  5 . 360°推廣,增加粉絲

  策劃拉粉的10大方法

  銷售拉粉的6大方法

  讓你的二維碼無處不在

  案例:辣妹二維碼推廣

  6.公眾號(hào)九大運(yùn)營準(zhǔn)則

  第六模塊 行銷拓客標(biāo)準(zhǔn)化操作

  1. 吸收整合行銷思維

  2. 制定詳細(xì)拓客計(jì)劃

  3. 創(chuàng)新行銷考核制度

  4. 行動(dòng)確保計(jì)劃執(zhí)行

  第七模塊 打造房地產(chǎn)狼性行銷團(tuán)隊(duì)

  1.合理的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

  2.高效的團(tuán)隊(duì)組建

  3.系統(tǒng)的培訓(xùn)體系

  4.人性化的激勵(lì)制度

  5.嚴(yán)格的競爭機(jī)制

  6.高效的團(tuán)隊(duì)管理

  案例:碧桂園 直銷、保險(xiǎn)和培訓(xùn)行業(yè)

  第八模塊 客戶現(xiàn)場逼定模式

  1.成功售樓三部曲

  2.產(chǎn)品價(jià)值塑造、價(jià)格談判和成交技巧


《新形勢下房地產(chǎn)業(yè)整合行銷拓客模式解密研修班》課程目的
  ◆ 全面剖析碧桂園2013年行銷拓客戰(zhàn)略和方法!

  ◆ 國內(nèi)首次系統(tǒng)剖析房地產(chǎn)行銷模式的課程!

  ◆ 國內(nèi)唯一將資源整合和行銷融合起來的課程!

  ◆ 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用,即學(xué)即用的最高效課程!



《新形勢下房地產(chǎn)業(yè)整合行銷拓客模式解密研修班》所屬分類
市場營銷

《新形勢下房地產(chǎn)業(yè)整合行銷拓客模式解密研修班》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、整合營銷推廣培訓(xùn)房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理房地產(chǎn)人力資源、

《新形勢下房地產(chǎn)業(yè)整合行銷拓客模式解密研修班》關(guān)鍵詞
行銷、拓客模式、房產(chǎn)建筑、

《新形勢下房地產(chǎn)業(yè)整合行銷拓客模式解密研修班》授課培訓(xùn)師簡介
劉老師
中國房地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人,地產(chǎn)整合行銷模式專家,地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家,心智情景銷售訓(xùn)練專家,清華、北大等高?妥淌凇

  劉老師專注于房地產(chǎn)銷售技巧的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),以“占領(lǐng)客戶心智,顛覆銷售業(yè)績”為使命,以 “如何洞悉客戶購買心理?如何對(duì)不同的的客戶對(duì)癥下藥?如何讓客戶心甘情愿的掏錢?”為主線,開發(fā)了房地產(chǎn)心智銷售技巧系列培訓(xùn)課程:《整合行銷模式解密》、《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《別墅豪宅頂尖銷售技巧》、《商業(yè)地產(chǎn)頂尖銷售技巧》、《旅游地產(chǎn)頂尖銷售技巧》等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績,受到了市場的熱烈歡迎!

  劉老師是中國把心智模式融入到銷售培訓(xùn)的第一人,提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入心智銷售時(shí)代”,“心智模式?jīng)Q定銷售命運(yùn)”,“銷售的最高境界就是重塑自己的心智,占領(lǐng)客戶的心智”等獨(dú)家觀點(diǎn)。引導(dǎo)并重建當(dāng)代中國房地產(chǎn)銷售的心智模式和執(zhí)行模式,讓更多的房地產(chǎn)項(xiàng)目重回?zé)徜N時(shí)代!
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