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銷售流程管理及實戰(zhàn)工具應(yīng)用 下載課程WORD文檔
添加時間:2014-10-31      修改時間: 2014-10-31      課程編號:100269671
《銷售流程管理及實戰(zhàn)工具應(yīng)用》課程詳情
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參訓(xùn)對象: 銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級銷售管理人士
收費標(biāo)準(zhǔn):RMB 9800元/人(包括課程的學(xué)習(xí)費用、學(xué)習(xí)教材等,不含食宿與交通費用)

銷售業(yè)績的多少,銷售流程的有效管理功不可沒!現(xiàn)今企業(yè),尤其是中小型企業(yè)普遍存在只關(guān)注銷售結(jié)果,不重視銷售流程的現(xiàn)象,導(dǎo)致成功的案例不可復(fù)制,錯誤的經(jīng)驗難以總結(jié)!
到底銷售流程怎么制定?銷售流程需要怎樣管理?如何才能使銷售流程管理得到顯著的效果?這些問題一直困擾著企業(yè)的銷售高管們,也壓制著企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展腳步!只有解決銷售流程的各種疑難,找到實戰(zhàn)的工具應(yīng)用,銷售流程才能有效管理,銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升!

課程大綱:
一、梳理銷售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程
1.什么是銷售業(yè)務(wù)流程?
2.企業(yè)遇到銷售系統(tǒng)的
問題麻煩有哪些?
3.企業(yè)銷售系統(tǒng)的問題麻煩和業(yè)務(wù)流程的關(guān)系

二、如何快速的建立鐵軍式銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程?
1.如何將崗位目標(biāo)化?
2.如何將目標(biāo)流程化
3.如何將流程落地化?

三、如何高效管控銷售過程?
1.銷售隊伍管理致命問題
2.影響銷售過程關(guān)鍵因素
3.[討論]:
建立企業(yè)銷售過程管控核
心的3項工作

四、銷售過程管理 “7步走”
1.第一步:目標(biāo)細(xì)化
2.第二步:客戶分類
3.第三步:業(yè)績盤點
4.第四步:系統(tǒng) “修路
5.第五步:指導(dǎo)訓(xùn)練
6.第六步:檢查執(zhí)行
7.第七步:驗收表彰

《銷售流程管理及實戰(zhàn)工具應(yīng)用》所屬分類
市場營銷

《銷售流程管理及實戰(zhàn)工具應(yīng)用》所屬專題
流程管理銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、門店銷售動作分解流程建設(shè)、

《銷售流程管理及實戰(zhàn)工具應(yīng)用》授課培訓(xùn)師簡介
陳震
★ 澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士,上海交大客座講師
★ 《贏家大講堂》特聘專家
★ 浙江省企業(yè)家協(xié)會培訓(xùn)中心特聘講師
★ 香港華人國際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授
★ 影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)講師團(tuán)資深講師之一
★ 十五年的市場銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;擅長團(tuán)隊管理,干部團(tuán)隊的訓(xùn)練輔導(dǎo)
★ 為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢
★ 分眾傳媒公司分眾大學(xué)銷售談判特聘講師,京、滬、深三地課程受訓(xùn)滿意率達(dá)到100%
專業(yè)課程:
管理類:《領(lǐng)袖的風(fēng)采》、《如何做合格的主管》、《教練型上司》、《管理者的9大誤區(qū)》。
銷售類:《鐵軍式營銷》、《顧問式銷售全功略》、《銷售談判策略》《大客戶銷售》。
團(tuán)隊建設(shè)類:《激勵溝通與團(tuán)隊建設(shè)》、《雙贏的溝通》。
授課特征:
詼諧幽默、生動之中領(lǐng)略概念的原理;擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

部分受訓(xùn)企業(yè):(排名不分先后)
強(qiáng)生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、勝利油田、恒安集團(tuán)、四川長虹、江南重工、上海航天設(shè)備總廠、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、電子第一研究所、核電設(shè)計研究所、浙江信息產(chǎn)業(yè)、上海電力局、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、三門核電、富士通、羅萊家紡、鎮(zhèn)海煉化、永樂電器、世紀(jì)聯(lián)華、。。。
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