《基于價(jià)格分析的采購(gòu)談判》課程詳情
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培訓(xùn)受眾:
采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)員、銷售經(jīng)理及銷售人員、合同經(jīng)理及合同管理人員等YS
1. 七種戰(zhàn)略成本管理的工具
1) 價(jià)格分析法
2) 成本分析法
3) 標(biāo)桿法
4) 目標(biāo)成本法
5) 價(jià)值工程法
6) 總擁有成本法
7) 財(cái)務(wù)分析法
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
2. 談判概述
認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購(gòu)與供應(yīng)效率；
認(rèn)識(shí)選擇與供應(yīng)商談判的時(shí)機(jī)的重要性；
描述談判過程的主要階段及其特征。
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
3. 談判準(zhǔn)備——獲取信息
在準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮以下因素 :
要滿足的需求
供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
采購(gòu)戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商建立的關(guān)系
進(jìn)行價(jià)格/成本分析，建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)；
分析可能與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型；
確定自己的談判風(fēng)格；
制定針對(duì)對(duì)方談判風(fēng)格的戰(zhàn)略；
衡量雙方組織和個(gè)人實(shí)力；
對(duì)談判的雙方進(jìn)行SWOT分析。
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
4. 談判準(zhǔn)備——制定談判目標(biāo)與策略
設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)；
確定談判的不同變量或問題；
分析不同變量的不同選擇；
設(shè)定每個(gè)變量的指標(biāo)以及確定它們的優(yōu)先次序；
制定談判策略；
決定所采用的說服技巧和方法；
組織和策劃談判。
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
5. 談判實(shí)施
談判的不同階段；
識(shí)別和使用不同形式的提問；
認(rèn)可談判中積極傾聽的重要性；
確認(rèn)并考慮對(duì)方的利益；
識(shí)別非口頭交流的肢體語言的特定形式；
描述來自不同國(guó)家人的文化背景對(duì)談判的重要影響；
了解通過電話進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)考慮的一些特殊問題。
案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
6. 談判實(shí)施后的工作
協(xié)議形成及達(dá)成協(xié)議后的工作；
評(píng)價(jià)談判績(jī)效。
案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
案例分析及角色扮演
《基于價(jià)格分析的采購(gòu)談判》課程目的
熟悉七種戰(zhàn)略成本管理的工具；
了解價(jià)格分析和成本分析的方法；
掌握完整的談判流程；
掌握如何組織與進(jìn)行與供應(yīng)商的成功談判；
掌握基本談判技巧：如何利用立場(chǎng)和利益打破僵局以推動(dòng)談判；談判中如何有效溝通等；
在互動(dòng)式講解與演練中學(xué)習(xí)知識(shí)、提高能力、增加經(jīng)驗(yàn)
《基于價(jià)格分析的采購(gòu)談判》所屬分類
生產(chǎn)管理
《基于價(jià)格分析的采購(gòu)談判》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、
采購(gòu)管理培訓(xùn)、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
采購(gòu)成本培訓(xùn)、
《基于價(jià)格分析的采購(gòu)談判》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
肖老師
現(xiàn)任某歐美跨國(guó)集團(tuán)公司采購(gòu)與合同管理部負(fù)責(zé)人。
行業(yè)資質(zhì)
工程采購(gòu)招標(biāo)及合同管理專家
東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生
世貿(mào)組織下屬國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)高級(jí)采購(gòu)師
跨國(guó)集團(tuán)公司內(nèi)部培訓(xùn)師
國(guó)家注冊(cè)一級(jí)建造師
高級(jí)工程師職稱
工作經(jīng)歷：
超過15年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國(guó)集團(tuán)等公司擔(dān)任過土建設(shè)備工程師、化工建設(shè)技術(shù)采購(gòu)、建筑項(xiàng)目采購(gòu)主管、采購(gòu)與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的土建和設(shè)備采購(gòu)與合同管理工作中，肖先生曾參與大量土建和設(shè)備供應(yīng)商尋找、詢價(jià)、比價(jià)、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估等具體采購(gòu)與合同管理工作；建立和完善采購(gòu)及合同管理政策和程序；建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)（包括供應(yīng)商的尋找、審核、績(jī)效評(píng)估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)及管理流程等）；實(shí)施采購(gòu)及合同管理程序，確保多個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)及合同管理工作有序、正常、高效進(jìn)行；對(duì)采購(gòu)及合同管理均有大量理論知識(shí)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
若干年的歐美跨國(guó)公司的工作經(jīng)歷，有管理中國(guó)本土及各國(guó)人員組成的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不同管理方式。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
多年的采購(gòu)與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購(gòu)及合同管理相關(guān)的各種理念與知識(shí)，擁有大量的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐相結(jié)合形成其自身獨(dú)到的見解。
多年的培訓(xùn)經(jīng)歷，不僅使其自身長(zhǎng)期的采購(gòu)實(shí)踐與理論總結(jié)進(jìn)一步升華，而且使其擁有了大量培訓(xùn)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、技巧及相關(guān)理論。
十幾年的土建和設(shè)備采購(gòu)與合同管理工作經(jīng)驗(yàn)與多年的培訓(xùn)經(jīng)歷相結(jié)合，使其能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致、透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實(shí)際，以實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性著稱。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
瓦克化學(xué)、拜耳工程、艾默生、煙臺(tái)萬華、賽科石油化工、浙江衛(wèi)星石化、中國(guó)石化、明治（青島）橡塑制品、奧麒化工、杜邦高性能涂料、葛蘭素史克（中國(guó)）、玫琳凱（中國(guó)）、日照錦湖金馬化學(xué)、杭州天然氣、通用汽車、長(zhǎng)安福特馬自達(dá)、菲尼克斯通訊技術(shù)、彩訊科技、福建福諾移動(dòng)通信、上海亞明照明、上海九晶電子、福群電子、圣歐集團(tuán)、延鋒偉世通、蕪湖恒隆汽車、復(fù)盛易利達(dá)（上海）壓縮機(jī)、普睿司曼電纜、優(yōu)美信食品、再龍商場(chǎng)道具、羅萊家紡、北京物資學(xué)院、昭和高分子、聯(lián)水水務(wù)；
客戶評(píng)價(jià)：
感覺受益非常大，講課過程中理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出是我對(duì)采購(gòu)及合同管理相關(guān)的理論與實(shí)踐有了更深刻的理解，如供應(yīng)商的管理等。 -------瓦克化學(xué)
知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的分享，對(duì)日后工作很有幫助，拓思路和視野，希望有機(jī)會(huì)多來參加。
-------彩訊科技
使我的理論知識(shí)水平得到增強(qiáng)，對(duì)工作的指導(dǎo)方向。-------圣歐集團(tuán)
深入淺出互動(dòng)性好，內(nèi)容比較全面。-------延鋒偉世通
營(yíng)造良好的互動(dòng)氛圍，把平時(shí)運(yùn)用的技巧理論化，歸納總結(jié)，拓寬思路。
-------中國(guó)石化
《基于價(jià)格分析的采購(gòu)談判》報(bào)名服務(wù)流程
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