《銷(xiāo)售管理6階梯—銷(xiāo)售管理者從實(shí)戰(zhàn)到專(zhuān)業(yè)的必修課》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程概述：
從一線提拔的銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)型成為銷(xiāo)售管理者后，如何快速轉(zhuǎn)變思維方式，從個(gè)人貢獻(xiàn)者變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者？在銷(xiāo)售工作的千頭萬(wàn)緒中，如何快速理清思路，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)找到正確的前進(jìn)方向？面臨銷(xiāo)售困境時(shí)，如何克服焦慮，快速制訂科學(xué)有效的對(duì)策？遇到不同能力的下屬，如何正確引導(dǎo)，使他們同舟同濟(jì)，更好地完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)？
《銷(xiāo)售管理6階梯》，讓銷(xiāo)售管理者在2天內(nèi)完成強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)必備的管理知識(shí)，理清基本的管理思路，解決管理中常見(jiàn)的問(wèn)題。

課程對(duì)象：
本課程適合希望提升銷(xiāo)售管理技能的職業(yè)人士，如銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，或資深銷(xiāo)售人士、將升任主管或經(jīng)理的銷(xiāo)售人士等
課程時(shí)長(zhǎng)：2天
課程大綱：
模塊一：銷(xiāo)售管理者的角色定位
職業(yè)心態(tài)
從個(gè)人貢獻(xiàn)者到團(tuán)隊(duì)管理者
從小業(yè)務(wù)范圍到大業(yè)務(wù)范圍
銷(xiāo)售管理者應(yīng)具備的能力
規(guī)劃能力
溝通與協(xié)調(diào)能力
談判能力
與外部客戶談判
與內(nèi)部上中下級(jí)談判
輔導(dǎo)能力
銷(xiāo)售管理者的主要工作內(nèi)容
銷(xiāo)售管理者的崗位職責(zé)
銷(xiāo)售管理者的核心任務(wù)與工作流程
三大核心任務(wù)
流程七步曲
常用管理工具簡(jiǎn)介
時(shí)間管理工具（詳）
銷(xiāo)售管理工具（略）

模塊二：銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)工作
標(biāo)準(zhǔn)拜訪步驟
標(biāo)準(zhǔn)拜訪步驟對(duì)銷(xiāo)售管理的作用
標(biāo)準(zhǔn)拜訪步驟的具體要求
產(chǎn)品生動(dòng)化
產(chǎn)品生動(dòng)化的原則
生動(dòng)化九原則借鑒
產(chǎn)品生動(dòng)化執(zhí)行手冊(cè)
百事執(zhí)行手冊(cè)

模塊三：銷(xiāo)售目標(biāo)分解
目標(biāo)的類(lèi)型
（百事三大經(jīng)典目標(biāo)）
銷(xiāo)量目標(biāo)
路線指標(biāo)
銷(xiāo)售發(fā)展目標(biāo)
目標(biāo)分解的原則
80/20法則
Smart原則
目標(biāo)分解流程
人員層面
客戶層面
時(shí)間層面
目標(biāo)分析工具
計(jì)分板工具的使用
目標(biāo)的溝通
目標(biāo)溝通的重要性
目標(biāo)溝通的關(guān)鍵點(diǎn)
目標(biāo)溝通模式借鑒

模塊四：銷(xiāo)售增長(zhǎng)規(guī)劃
分析銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
借助4P理論識(shí)別銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
明確銷(xiāo)售增長(zhǎng)重點(diǎn)
“機(jī)會(huì)-執(zhí)行”四象限工具
評(píng)估銷(xiāo)售增長(zhǎng)方案
公司政策因素
人員支持因素
運(yùn)用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)售增長(zhǎng)規(guī)劃
“無(wú)中生有”的銷(xiāo)售增長(zhǎng)規(guī)劃

模塊五：銷(xiāo)售技巧
客戶溝通技巧
客戶溝通的目的
客戶溝通的技巧
異議處理技巧

模塊六：銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧
輔導(dǎo)下屬的必要性
凝聚團(tuán)隊(duì)士氣，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效
選擇有效的輔導(dǎo)時(shí)機(jī)
三大輔導(dǎo)時(shí)機(jī)的選擇
因人而異的輔導(dǎo)方式
輔導(dǎo)矩陣的使用
輔導(dǎo)工具
一對(duì)一輔導(dǎo)工具表
一對(duì)多輔導(dǎo)工具表
輔導(dǎo)流程
輔導(dǎo)三階段：準(zhǔn)備
輔導(dǎo)三階段：交流
輔導(dǎo)三階段：跟蹤



《銷(xiāo)售管理6階梯—銷(xiāo)售管理者從實(shí)戰(zhàn)到專(zhuān)業(yè)的必修課》課程目的
以下疑慮，將在《銷(xiāo)售管理6階梯》中得到解答！
新晉的銷(xiāo)售管理者沒(méi)學(xué)習(xí)過(guò)管理知識(shí)，不知道如何管人，怎么辦？
如何把握銷(xiāo)售工作重點(diǎn)，制定工作日歷，有效分配時(shí)間？
銷(xiāo)售目標(biāo)分解是一種權(quán)利還是一種形式？如何用指標(biāo)分解開(kāi)展管理工作？
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)撊绾巫? 銷(xiāo)售管理者做些什么工作才能真正提升業(yè)績(jī)？

有沒(méi)有一種方法，不需增加投入，又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績(jī)？

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)年齡、工齡、能力參差不齊，銷(xiāo)售管理者當(dāng)如何管理？ 銷(xiāo)售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲？放羊式的管理如何管？ 一百個(gè)銷(xiāo)售人員有一百種銷(xiāo)售方法，怎么對(duì)下屬進(jìn)行銷(xiāo)售技巧的輔導(dǎo)？

《銷(xiāo)售管理6階梯—銷(xiāo)售管理者從實(shí)戰(zhàn)到專(zhuān)業(yè)的必修課》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《銷(xiāo)售管理6階梯—銷(xiāo)售管理者從實(shí)戰(zhàn)到專(zhuān)業(yè)的必修課》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、大客戶管理培訓(xùn)、門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、工廠精細(xì)化管理、

《銷(xiāo)售管理6階梯—銷(xiāo)售管理者從實(shí)戰(zhàn)到專(zhuān)業(yè)的必修課》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《銷(xiāo)售管理6階梯—銷(xiāo)售管理者從實(shí)戰(zhàn)到專(zhuān)業(yè)的必修課》報(bào)名服務(wù)流程

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