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鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造 下載課程WORD文檔
添加時間:2014-12-15      修改時間: 2014-12-15      課程編號:100272295
《鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造》課程詳情
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一、鐵軍銷售團隊的組建
1、銷售人員需要哪些特質(zhì)?
2、選拔什么樣的人才帶領銷售團隊
3、鍛造團隊的幾條途徑

二、打造和訓練一支有戰(zhàn)斗力的團隊
1、銷售人員行動力的根源
2、設定業(yè)務競爭機制
3、樹立標桿榜樣
4、訓練提升產(chǎn)能

三、制勝客戶的銷售6步法
1、診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導?
2、判斷銷售商機——掌握客戶哪些關鍵信息?
3、挖掘潛在需求—如何找到客戶做決定的三個關鍵點?
4、說服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理?
5、提出生意要求——成交客戶需要什么素質(zhì)和方法?
6、鞏固維護關系—如何把服務和銷售結(jié)合為一個整體?

四、要結(jié)果,更要抓過程
1、過程管理需要做好的工作
業(yè)務干部如何業(yè)務解惑的10種方法
2、 抓好過程管理,追求結(jié)果導向
3、 目標管理干部3要訣

《鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造》課程目的
1、學會儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障;
2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃;
3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶;
4、說服客戶對我們的產(chǎn)品、服務,經(jīng)驗感興趣。

《鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造》所屬分類
市場營銷

《鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、

《鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造》授課培訓師簡介
陳震
澳洲巴拉瑞特大學工商培訓講座碩士學位,上海交大客座講師;
香港華人國際商學校上層力課程特聘教授;
《贏家大教室》電視網(wǎng)絡教學欄目特地約請講師;
十五年的市場銷行團隊培訓講座經(jīng)驗;
特長團隊培訓講座,營銷團隊的訓練幫助指導;
為數(shù)百家中外大中型公司教課移動商學院、做專項幫助指導咨詢;那里面被安利(中國)企業(yè)、分眾傳媒集團企業(yè)等多家跨國公司常年特聘銷行會談講師。
《鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造》報名服務流程
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公開課需求        課程編號:100272295          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造
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