《銷售和采購必備的合約管理與風險防范》課程詳情
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課程背景
采購和銷售與合同如影隨形、密不可分，一個優(yōu)秀的采購人員必須具備相當?shù)暮贤芍R，懂得識別各種采購合同的實際風險，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風險、應對爭議，從而保障采購工作的順利進行，保障企業(yè)經(jīng)營鏈條的正常運作。
田律師將利用自身豐富的合同實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量生動典型的案例，使學員充分認識到其日常采購作業(yè)中潛伏的法律風險，并從法律角度進行解讀，以進一步防范欺詐和預防合同糾紛。同時，合同管理資深講師將協(xié)助大家分析和理解以下問題：企業(yè)應建立什么樣的合同管理流程？不同類型采購合同有哪些重點？如何從采購管理的角度，從源頭上規(guī)避供應風險？
……更多內(nèi)容，有您的參與將會更精彩！
參加對象
企業(yè)各部門經(jīng)理，特別適合采購部、銷售部負責談判擬定審批合同等管理人員及法務人員
課程大綱
第一天 必備合同知識
一、企業(yè)合同法律風險的法律分析和概述
二、企業(yè)合同法律風險的成因及法律對策
1) 企業(yè)合同法律風險的成因
2) 企業(yè)合同法律風險防范的可行性
三、合同的訂立與生效
（一）合同的訂立
1) 要約
2) 承諾
3) 特殊的合同訂立方式
4) 采購合同通常采取的訂立方式及特點
（二）合同的主要條款
1) 合同的八大主要條款
2) 合同條款的規(guī)則
3) 合同條款的解釋
（三）合同的效力
1) 合同的成立與生效
2) 無效的合同，效力待定的合同可撤銷合同
3) 附條件的合同和附期限的合同
四、合同的運行
（一）合同的履行
1) 約定不明的履行
2) 涉及第三人的合同的履行
（二）合同的擔保與保全
1) 合同的擔保方式和種類
2) 代位權(quán)和撤銷權(quán)
3) 三個抗辯權(quán)
（三）合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1) 合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓
2) 合同義務的轉(zhuǎn)讓
3) 合同權(quán)利義務的概括承受
五、合同的終止
（一）合同的自然終止
（二）合同的解除
1) 協(xié)商解除
2) 單方解除
六、合同法上的責任
（一）締約過失責任
1) 締約過失責任的形成
2) 采購合同中容易出現(xiàn)的締約過失責任及規(guī)
（二）擔保責任
1) 定金責任的種類及罰則
2) 其他擔保責任
（三）違約責任
1、違約行為種類
2、違約責任主要方式
1） 合同的繼續(xù)履行
2） 違約金
3） 賠償損失
4） 其他違約責任
（四）合同責任的免除
1) 不可抗力
2) 情勢變更原則的適用與限制規(guī)避方法
第二天 采購合同特殊問題詳解與風險應對
一、采購合同的特殊法律問題及其應對
（一）采購合同中交付與所有權(quán)轉(zhuǎn)移
1) 交付的種類與法律效力
2) 動產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移
3) 不動產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
（二）采購合同中的風險轉(zhuǎn)移原則
1) 什么叫風險轉(zhuǎn)移
2) 采購合同風險轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定
3) 采購合同風險轉(zhuǎn)移的應對策略
二、幾種特殊的采購合同
A. 購買水、電、煤等標的合同
B. 連續(xù)采購合同
C. 購買服務的采購合同
D. 特殊采購合同可能存在的法律風險與應對策略
三、采購合同的重要條款常見問題及應對
（一）數(shù)量及質(zhì)量條款
（二）價款條款
（三）履行期限和方式
（四）擔保及違約責任條款
（五）風險轉(zhuǎn)移條款
（六）所有權(quán)保留條款
（七）不可抗力條款
（八）知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
（九）爭議解決方式條款
四、采購合同可能出現(xiàn)的糾紛與解決對策
A. 和解與調(diào)解
B. 仲裁
C. 訴訟
五、企業(yè)合同法律風險的十大法律對策
六、合同糾紛爭議救濟法律風險
A. 對方違約的合同救濟法律風險
B. 已方違約的合同救濟法律風險
七、合同糾紛爭議的風險預防
A. 履行義務要留證據(jù)
B. 不履行義務要留證據(jù)
C. 避免給對方留下證據(jù)
D. 消滅證據(jù)瑕疵
E. 證據(jù)導向的制度設(shè)計
八、疑難解答與互動
《銷售和采購必備的合約管理與風險防范》課程目的
Ø 商務人員必備的法律工具
Ø 如何有效進行合同管理
Ø 合同管理的流程與重要性
Ø 合同陷阱的識別與風險的防范
Ø 商務合同糾紛的處理與對應
Ø 常見商務合同的合同管理的難點及重點
Ø 通過案例了解世界級企業(yè)合同管理運作模式
《銷售和采購必備的合約管理與風險防范》所屬分類
生產(chǎn)管理
《銷售和采購必備的合約管理與風險防范》所屬專題
企業(yè)風險防范與管控、
采購與供應商管理、
采購管理培訓、
銷售技巧培訓、
風險管理、
打造高績效銷售團隊、
戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、
門店銷售動作分解、
采購成本培訓、
公司財務分析與風險防范、
工廠精細化管理、
風險防范與管理培訓、
《銷售和采購必備的合約管理與風險防范》授課培訓師簡介
田律師
上海交通大學凱原法學院兼職碩士生導師；
上海市律師代表大會代表、靜安區(qū)青年聯(lián)合會律師分會委員、理事；
前程無憂、智聯(lián)招聘等專業(yè)招聘服務媒介特約授課嘉賓（總計參訓人員近萬人）；
曾應邀擔任中央電視臺《經(jīng)濟與法》欄目專題嘉賓，接受過中央電視臺、上海電視臺、東方電視臺、河南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多次法律專訪或法律訪談節(jié)目，多次接受《法制日報》、《文匯報》、《環(huán)球時報》、《房地產(chǎn)時報》、《外灘畫報》、《新民周刊》等諸多報刊專訪。
工作經(jīng)歷： 超過十三年法務工作經(jīng)驗
1995年始在中國石化下屬的某石油勘探局法律事務處任合同主管，1998年起從事專職律師工作，2000年即成為省級文明律師事務所合伙人。執(zhí)業(yè)期間參與過多次重大項目的法律論證、合同管理、勞資關(guān)系處理、債權(quán)債務清償、企業(yè)破產(chǎn)等法律事務，代理過千余起企業(yè)法律糾紛案件。現(xiàn)擔任上海萬科房地產(chǎn)、匯源果汁、脫普日用化學品（中國）、卡拉威高爾夫等二十家大中型企業(yè)的常年法律顧問。
主講課程：
《采購必備的合約管理與風險防范》《供應商甄別與異動時，采購合同風險控制和管理》《企業(yè)賒購管理、催收技巧和合同風險防控》、《賒銷合同中的風險控制與危機管理》
典型企業(yè)內(nèi)訓客戶：
中國核電集團（秦山核電）、中國廣東核電集團（紅沿河核電、大亞灣核電）、西門子（中國）、上海萬科房產(chǎn)、青島海爾、杭州盾安集團、艾默生電氣、浦發(fā)銀行、浙江雅戈爾、云南馳宏鋅鍺股份、上海交運集團、中國石化中原石油勘探局、上海歐曼石油科技、中冶寶鋼、寶鋼北方公司、上海大亞科技、上海華升富士達扶梯、羅氏診斷（上海）、上海新奧九環(huán)車用能源、日本島津（中國）、天方藥業(yè)（普康制藥）、蘇州蘇福馬。
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