《采購策略與談判技巧實(shí)務(wù)》課程詳情
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單元1. 采購挑戰(zhàn)與策略思考1-1 變動(dòng)時(shí)代的采購五大挑戰(zhàn)1-2 美國500大企業(yè)CEO最關(guān)心的九件事1-3 采購運(yùn)作之金字塔1-4 從戰(zhàn)術(shù)采購走向策略采購1-5 采購部門之使命與任務(wù)1-6 重新認(rèn)知策略思考1-7 全球采購發(fā)展的十大趨勢(shì)1-8 采購策略思考的三個(gè)面向1-9 采購策略運(yùn)作的五種策略1-10 高效能采購應(yīng)具備的能力條件1-11 采購問題實(shí)例研討單元2. 采購議價(jià)與談判技巧2-1 建立對(duì)談判的正確認(rèn)知2-2 談判是討價(jià)還價(jià)？還是解決問題？2-3 采購談判的三個(gè)層級(jí)2-4 談判發(fā)生的三個(gè)階段2-5 談判前的四個(gè)準(zhǔn)備技巧2-6 談判中的五個(gè)運(yùn)作技巧2-7 談判后的重要跟催技巧2-8 談判效能的自我檢核表2-9 探討面對(duì)談判的思路2-10 團(tuán)隊(duì)談判之策略與技巧2-11 采購議價(jià)談判常見問題探討單元3. 采購談判實(shí)務(wù)之研討3-1 采購談判前常見的10個(gè)問題與對(duì)策 ※實(shí)例說明※問題分析※對(duì)策研討3-2 采購談判進(jìn)行中遇到的困難與障礙※如何面對(duì)困難※如何排除障礙※如何發(fā)揮創(chuàng)意3-3 采購議價(jià)談判中的溝通與沖突管理※溝通常見的問題分析※沖突管理之技巧3-4 面對(duì)單一供貨商（強(qiáng)勢(shì)賣方）的策略與對(duì)策3-5 如何擬定采購談判策略單元4. 采購者談判能力的成長4-1 如何診斷自己的采購談判能力4-2 高效能采購具備之能力條件※知識(shí)※技巧※態(tài)度4-3 采購談判者的自我成長策略4-4 掌握談判教戰(zhàn)守則4-5 培養(yǎng)采購談判的三種能力※定力※韌力※魄力4-6 通過談判快速成長
《采購策略與談判技巧實(shí)務(wù)》培訓(xùn)受眾
采購經(jīng)理、采購人員及相關(guān)工作人員
《采購策略與談判技巧實(shí)務(wù)》課程目的
使學(xué)員對(duì)采購之定位功能與策略運(yùn)作有正確的了解，學(xué)會(huì)如何以專業(yè)手法來面對(duì)談判議價(jià)，建立信心與能力，進(jìn)而提升采購績效。
《采購策略與談判技巧實(shí)務(wù)》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《采購策略與談判技巧實(shí)務(wù)》授課培訓(xùn)師簡介
Alan Chang張老師
歷任美商德州儀器公司（中和廠）制造部主管，全華科技顧問公司副總經(jīng)理，邦信電器公司副總經(jīng)理，宏基計(jì)算機(jī)公司研究發(fā)展部主任、經(jīng)理，統(tǒng)合采購處協(xié)理，董事長特別助理，基金會(huì)副執(zhí)行長，全球教育訓(xùn)練中心處長。
曾擔(dān)任中國采購管理協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)員，中國采購管理協(xié)會(huì)理事長，中華采購管理協(xié)會(huì)（CAPM）名譽(yù)理事長，臺(tái)北市談判研究發(fā)展協(xié)會(huì)常務(wù)理事，臺(tái)灣新世紀(jì)教育訓(xùn)練與發(fā)展協(xié)會(huì)，臺(tái)北市終生學(xué)習(xí)促進(jìn)會(huì)（TCLA）理事長，中華人力資源管理協(xié)會(huì)（CHRMA）理事。
多年跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，使張老師在講課過程中，既有專精的專業(yè)知識(shí)，也有廣博的詩外功夫，聽來深入淺出、娓娓道來。其中采購談判課更是把精典案例通過現(xiàn)場(chǎng)演練的方式融入到課程之中，聽過課的學(xué)員這樣評(píng)價(jià)：理論得到提高，視野得到開拓，思維得到開放，技能得到較大提升。
《采購策略與談判技巧實(shí)務(wù)》報(bào)名服務(wù)流程
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