公開課 內訓課 培訓師
首頁 公開課 內訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 公開課 >> 生產管理 >> 招投標策略、談判技巧及合約規(guī)劃管理
招投標策略、談判技巧及合約規(guī)劃管理 下載課程WORD文檔
添加時間:2015-01-20      修改時間: 2015-01-20      課程編號:100274236
《招投標策略、談判技巧及合約規(guī)劃管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
■ 課程背景
對于房企而言,“錢”永遠是核心問題, 盡管在2014年下半年國家對房地產的宏觀調控政策持續(xù)放松,但資金鏈依然是決定中小型房企生死存亡的關鍵誘因,在資金鏈吃緊的大背景下,大部分房企開始尋找“成本控制”的寶典秘籍。基于此,如何進一步提高招標采購效益和效率,規(guī)范招標采購行為,防范招標采購質量風險和人為風險,如何通過招投標策略及合約規(guī)劃管理來降低企業(yè)運營成本成為我們今年的必修課。
本課程立足于龍湖的招標采購實踐成果,旨在通過對龍湖的招投標管理4大實踐成果、龍湖招投標全過程管理優(yōu)秀經驗、龍湖的合同精細化管理方法的深度解讀,為您奉上招標采購與合約規(guī)劃的饕餮盛宴,讓您在優(yōu)秀經驗的實踐成果上快速掌握成本管控的核心方法。

■ 課程價值
1、學習招標采購有序、高效、省錢進行的核心方法,提升項目計劃完成率
2、學習招標采購過程中的談判策略和方法,在優(yōu)化成本的同時實現共贏
3、最大可能規(guī)避項目中的合規(guī)風險,確保項目順利進行
4、進行合約規(guī)劃分判,在項目前期,對項目招標內容進行明細確定

■ 課程亮點
亮點1:直擊內核,基于龍湖的視角,深刻剖析招標采購的核心與死角
亮點2:舉一反三,龍湖、萬科、港(外)資企業(yè)合同管理的縱深比較
亮點3:案例演繹,18個經典案例講招標采購實踐演繹的淋漓盡致
亮點4:方法落地:45種方法確保招標采購策略、談判技、合約規(guī)劃的有效落地

■ 邀請對象
1、房地產公司董事長、總經理、副總經理、總監(jiān);
2、合規(guī)部、成本部、采購部、計劃運營部、工程部、設計部等部門負責人;
3、合規(guī)部、成本部、采購部、計劃運營部、工程部、設計部等部門從業(yè)精英。

■ 課程大綱

第一部分:龍湖招投標管理4大實踐
一、龍湖地產領先的招投標組織架構與流程制度
1、龍湖招投標職能部門的設置
2、集團與區(qū)域的采購模式分析
Ø 集團:運營中心管理職能
Ø 區(qū)域:區(qū)域公司的職能
Ø 龍湖集團與區(qū)域公司在采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和技術上的分工
Ø 集團采購&戰(zhàn)略合作伙伴&地區(qū)公司年度采購的區(qū)別
3、龍湖招投標職能部門的崗位人員設置
4、龍湖招投標職能部門與上下游部門的關系
二、龍湖3種招標方式的利弊及適用邊界
1、龍湖的3種招標方式
Ø 邀請招標&議標&訊價(比價)
Ø 龍湖對3種招標方式選擇的標準
經典案例:保溫招標、智能化招標
2、3種方式的利弊和應用說明
三、龍湖的招投標全過程管理
1、龍湖地產招標基本過程
經典案例:景觀招標案例
Ø 龍湖關于招投標過程的配合
2、龍湖地產招標計劃的編制
Ø 招標計劃編制的10大要領
經典案例:龍湖招標計劃的編制
Ø 基于計劃實施招標的5大意義
3、龍湖對分供方考察的2種核心方法
Ø 方法1:按項目特點制定考察標準
經典案例:總包考察案例
Ø 方法2:參與考察部門積極配合完善真實的考察報告
經典案例:龍湖的考察報告
4、龍湖獨樹一幟的招投標啟動會
Ø 招標小組的組成
Ø 招標的3大策略
Ø 招標周期預估
Ø 龍湖招標啟動會會議記要7大核心要點
5、龍湖招標文件的編制
Ø 招標文件的標準化
經典案例:龍湖招標文件講解
Ø 技術標編制的準確性對招標結果的影響
經典案例:施工界面
Ø 以目標成本為高壓線的經濟標編制
Ø 重要招標項目的招標文件說明和答疑
6、評標
Ø 評標4大原則和6種方法
Ø 對有意向單位發(fā)出的經濟約談
Ø 定標會
經典案例:龍湖評標報告文本說明
Ø 合同簽訂與管理
四、談判策略、談判技巧與方法
1、談判戰(zhàn)略制定的4步曲
2、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
3、有效談判的3種技巧
4、價格談判的5大操作要領
5、談判中需要避免的9個事項
6、價格談判的5個步驟
7、價格解釋的5大要素
8、談判過程中的“10要”和“10不要”
9、有效談判的7種成功標尺
10、談判的4大替代方式

第二部分:龍湖精細化合同管理實踐
一、龍湖不同開發(fā)過程合同管理和職責劃分
1、合同分類管理及相關責任部門
2、龍湖合同權限劃分
經典案例:龍湖分級審批流程演示
經典案例:龍湖權限審批表文本說明
二、龍湖合同管理5大要點
1、要點1:合約規(guī)劃的有效編制
經典案例:龍湖合約規(guī)劃文本說明

2、要點2:合同需求的基本厘定
經典案例:合同需求必須涵蓋的內容
經典案例:合同需求的質量標準對下游部門工作標準的影響
3、要點3:合同交底的基本規(guī)范
Ø 需要合同交底的合同類型
Ø 新單位進場進行合同交底的必要性
經典案例:總包合同交底
4、要點4:合同執(zhí)行的基本方法
Ø 設計類合同的主要合同條件和控制說明
經典案例:龍湖主要設計合同文本說明
Ø 工程類合同的主要條款和控制說明
經典案例:龍湖主要工程合同文本說明
Ø 合同執(zhí)行過程中設計、工程、成本管理人員的職責
Ø 合同執(zhí)行過程動態(tài)成本波動
經典案例:設計變更及現場簽證管理辦法
經典案例:演示合同執(zhí)行過程中動態(tài)成本管理
5、要點5:合同標準化的制定
Ø 通過廉潔合作合作協(xié)議書約束供方和員工的行為
Ø 通過工程質量保修協(xié)議書的方式做好維保修管理
三、龍湖關于合同及分供方評判
1、合同評判
Ø 合同的審查和風險防范
2、分供方評判
Ø 分供方評判體系的建設

第三部分:多角度看龍湖的合同與招投標管理
一、以企業(yè)自身的標準來制定企業(yè)的招投標管理
Ø 萬科和龍湖招標的4點區(qū)別
二、龍湖與港(外)資公司的合同比較


《招投標策略、談判技巧及合約規(guī)劃管理》課程目的
1、學習招標采購有序、高效、省錢進行的核心方法,提升項目計劃完成率
2、學習招標采購過程中的談判策略和方法,在優(yōu)化成本的同時實現共贏
3、最大可能規(guī)避項目中的合規(guī)風險,確保項目順利進行
4、進行合約規(guī)劃分判,在項目前期,對項目招標內容進行明細確定


《招投標策略、談判技巧及合約規(guī)劃管理》所屬分類
生產管理

《招投標策略、談判技巧及合約規(guī)劃管理》所屬專題
談判技巧培訓、商務談判技巧培訓、商務談判策略雙贏談判技巧、采購成本培訓工廠精細化管理、

《招投標策略、談判技巧及合約規(guī)劃管理》關鍵詞
招投標策略、談判技巧、合約規(guī)劃管理、采購、房產建筑、

《招投標策略、談判技巧及合約規(guī)劃管理》授課培訓師簡介
《招投標策略、談判技巧及合約規(guī)劃管理》報名服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

選擇課程

選擇上課時間

報名參加

確認報名

支付課款

參加課程

我們的優(yōu)勢
十五年誠信品牌值得信賴
一站式培訓顧問服務想你所需
海量課程及專業(yè)師資隨需應變
多城市開課,讓您擁有更多選擇更多便利
會員折扣讓您更合理有效的使用您的費用預算
公開課需求        課程編號:100274236          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  招投標策略、談判技巧及合約規(guī)劃管理
您的真實姓名:  * (請一定使用真實姓名)
性    別:  先生女士
公司名稱: 
E-mail地址:  *
電話/手機:  * (電話請帶上區(qū)號,謝謝)
QQ: 
上課時間:  (時間格式:2024-12-23)
上課地點: 
費用預算:  * 元人民幣。(請?zhí)顚憯底,不需要填寫單位。?/td>
其它咨詢: 
驗證數字:   驗證碼,看不清楚?請點擊刷新驗證碼 *
準時開課
報名有禮!
1、報名參加本課程,可獲得雙倍積分!
  點擊這里查看積分的用途
2、老客戶介紹新客戶參加本課程,老客戶將可額外獎勵0.5倍積分!
  點擊這里查看積分的用途
3、報名參加指定課程可按會員享受8.5折優(yōu)惠!
4、報名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補貼!
  點擊這里查看所有活動特惠課程
相關專題
談判技巧培訓
商務談判技巧培訓
商務談判策略
雙贏談判技巧
采購成本培訓
工廠精細化管理
相關培訓
[內訓課] 市場開發(fā)與銷售談判策略
[內訓課] 采購談判與供應商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內訓課] 采購成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運作實
[內訓課] 問題意識與八步法解決問題 ——打造高效工廠運作
[內訓課] 目標管理與PDCA ——打造高效工廠運作實戰(zhàn)課程
[內訓課] 看板和數據管控提升生產績效 ——打造高效工廠運
[內訓課] 贏在現場之八大浪費與IE改善 ——打造高效工廠運
[內訓課] 工藝標準化管理與生產技術能力提升 ——打造高效
[內訓課] 制造業(yè)數據管理與績效考核 ——打造高效工廠運作
[內訓課] TPM設備管控提升效率 ——打造高效工廠運作實戰(zhàn)
工廠精細化管理相關培訓師
段富輝
陶建科
工廠精細化管理相關公開課
1.如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流現場管理與服務功能轉化,提升快速反應能力;2.如何解決跨部門協(xié)作不良給倉儲配送帶來的十大問題;3.如何解決倉儲部門應用ERP系...
l如何建立企業(yè)先進的倉儲管理的新觀念,提升快速反應能力;l如何解決倉儲配送在ERP系統(tǒng)運行中遇到的關鍵問題;l如何處理ERP系統(tǒng)出現的問題及如何有效地控制...
2024-12-28 借鑒臺塑提升精細化成本管控能力
工廠精細化管理相關內訓課
采購成本培訓相關培訓師
齊聲
  • 培訓師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
吳正凡
采購成本培訓相關公開課
企業(yè)的生產設備和物資具有需求急、技術更新快、進口物資采購周期長、成本高、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度大等特點,如何通過招標規(guī)范采購行為、降低采...
供應商管理不善的最嚴重后果是什么?公司采購管理的總體流程是怎么走的?我是其中的哪幾步?哪些供應商可以得罪?哪些不能得罪?做采購必須了解的14大供應...
采購成本培訓相關內訓課
雙贏談判技巧相關培訓師
王天昊
  • 培訓師:王天昊
  • 所在地:北京
  • 美國紐約大學管理學碩士
李文發(fā)
  • 培訓師:李文發(fā)
  • 所在地:東莞
  • 采購與供應鏈、PMC實戰(zhàn)專家
商務談判策略相關公開課
1.公司海外營銷賣點提煉2.銷售成交方法分享及運用3.如何運用社交媒體開發(fā)和維護客戶4.如何運用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運用貿易展會前、中、后開發(fā)客...
商務談判解碼  講師:王老師
1)在談判過程中,如何評估對手的“底牌”和“籌碼”?2)在談判實戰(zhàn)中,如何分析對手的個性和心理,摸清其真實意圖?3)在談判溝通中,如何形成閉環(huán),控制...
2024-12-26 海外客戶開發(fā)、維護管理與商務談判實戰(zhàn)技巧
2024-12-30 商務談判解碼
雙贏談判技巧相關內訓課
關于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 25.5 毫秒

粵公網安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×