《《萬科卓越運(yùn)營的7大系統(tǒng)60個(gè)案例》——深入剖析支持萬科2000億規(guī)模的7大運(yùn)營系統(tǒng)》課程詳情
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在住宅領(lǐng)域，萬科獨(dú)特的城市評價(jià)體系推動萬科在地塊區(qū)位劣勢下項(xiàng)目熱銷，萬科完善的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系驅(qū)動萬科迅速向全國規(guī)模化躍進(jìn)，萬科的住宅工業(yè)化研究成果直接推動萬科工程管控的精細(xì)化與速度化的二維發(fā)展�？傊�，作為一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展型的業(yè)界標(biāo)桿，萬科有太多太多優(yōu)秀的基因，萬科的強(qiáng)大是因?yàn)橄到y(tǒng)的強(qiáng)大，萬科7大系統(tǒng)所產(chǎn)生的合力足以讓其成為標(biāo)桿，領(lǐng)跑中國地產(chǎn)10年。
本課程基于萬科卓越運(yùn)營的視角，全面揭秘萬科強(qiáng)大的7個(gè)系統(tǒng)，深度領(lǐng)略萬科7大系統(tǒng)組合所產(chǎn)生的絕對威力，找到萬科領(lǐng)跑十年的根源，精準(zhǔn)的學(xué)習(xí)萬科領(lǐng)跑10年的成敗得失，減少成長型房企自主探索的時(shí)間成本與犯錯(cuò)成本。

■ 課程價(jià)值
ü 系統(tǒng)性100%：學(xué)習(xí)萬科如何連續(xù)10年領(lǐng)跑的7大經(jīng)營管理系統(tǒng)，從學(xué)習(xí)某一個(gè)局部向全面學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，涵蓋戰(zhàn)略投資、產(chǎn)品研發(fā)、工程管理、成本采購、客戶營銷、財(cái)務(wù)資金、人力資源7個(gè)方面，系統(tǒng)學(xué)習(xí)萬科的管理精髓；
ü 實(shí)用性100%：強(qiáng)調(diào)課程操作性，課程中有60多個(gè)系統(tǒng)工具、操作方法和案例，在課堂上學(xué)習(xí)后馬上就可以用在企業(yè)當(dāng)中；
ü 實(shí)戰(zhàn)性100%：與房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀相貼合，強(qiáng)調(diào)立刻改進(jìn)，立刻運(yùn)用，定出時(shí)間、時(shí)限、改進(jìn)方法、目標(biāo)，責(zé)任到人，把錯(cuò)誤犯在課堂上，不要犯在市場上。

■ 邀請對象
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、城市公司總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、公司中高管團(tuán)隊(duì)

■ 課程大綱
開篇
萬科領(lǐng)跑十年的卓越運(yùn)營
1.萬科增長的內(nèi)在邏輯：斐波那契式增長
2.萬科集團(tuán)運(yùn)營管控的3級體系：總部—區(qū)域—一線
3.萬科城市公司運(yùn)營管控的3級體系：一線—事業(yè)部—項(xiàng)目
《萬科集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)營管理辦法》
《運(yùn)營管理辦法的保障機(jī)制》
《三年運(yùn)營計(jì)劃樣本》
《對項(xiàng)目運(yùn)營情況綜合考核》
《萬科集團(tuán)項(xiàng)目考核管理辦法》
《集團(tuán)項(xiàng)目管理月報(bào)》
《上海萬科10級會議體系》
《廣州萬科一二級決策清單》
《廣州萬科常規(guī)審批表》
第一章
戰(zhàn)略投資系統(tǒng)
1.萬科戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的3個(gè)階段
2.萬科戰(zhàn)略落地的4個(gè)核心
3.萬科投資拿地的7對眼睛
《深圳區(qū)域三年戰(zhàn)略規(guī)劃》
《萬科住宅項(xiàng)目投資指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)》
《萬科拿地的七對眼睛》

第二章產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)
1.基于客戶細(xì)分的4大產(chǎn)品品類
2.萬科產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化7步法
3.萬科設(shè)計(jì)管理的9大階段
《郊區(qū)第一居所大項(xiàng)目經(jīng)營研究》
《萬科產(chǎn)品品類細(xì)分》
《產(chǎn)品線管理下的標(biāo)準(zhǔn)化》
《萬科設(shè)計(jì)管理的9個(gè)階段》

第三章工程管理系統(tǒng)
1.萬科工程經(jīng)理的4個(gè)要求
2.萬科項(xiàng)目策劃書的8大核心
3.萬科工程管理的6個(gè)指引
《工程項(xiàng)目經(jīng)理管理知識指標(biāo)描述》
《工程項(xiàng)目經(jīng)理管理技能指標(biāo)描述》
《萬科一線公司項(xiàng)目管理模式》
《城市公司項(xiàng)目策劃書》
《城市公司項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃》
《萬科集團(tuán)四大區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)工期》
《萬科工程材料設(shè)備應(yīng)用指引》
《總包施工配合要求》
《產(chǎn)品實(shí)測實(shí)量操作指引》
《萬科住宅防水構(gòu)造圖集》
《萬科裝修房成品保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)》
《室內(nèi)環(huán)境污染控制作業(yè)指引》

第四章成本采購系統(tǒng)
1.萬科成本管理的3個(gè)階段
2.萬科設(shè)計(jì)成本優(yōu)化的7個(gè)方面
3.萬科總包采購的5個(gè)關(guān)鍵
《萬科城市公司項(xiàng)目成本月報(bào)》
《萬科集團(tuán)目標(biāo)成本實(shí)施細(xì)則》
《萬科集團(tuán)合同分類規(guī)劃》
《萬科集團(tuán)成本核算指引》
《萬科集團(tuán)費(fèi)用核算規(guī)范》
《萬科對無效成本的詮釋》
《產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性指引》
《萬科成本對標(biāo)管理》
《萬科設(shè)計(jì)成本對標(biāo)》
《萬科城市公司采購評價(jià)表》
《優(yōu)秀總包資質(zhì)模型》
《B、C級戰(zhàn)略總包操作指引》

第五章客戶營銷系統(tǒng)
1.萬科營銷體系的整體邏輯
2.萬科營銷的5個(gè)核心步驟
3.萬科客戶關(guān)系6+2步法
《萬科營銷體系的整體邏輯》
《萬科如何撰寫項(xiàng)目定位書》
《萬科如何撰寫產(chǎn)品建議書》
《萬科客戶關(guān)系管理的6+2步法》

第六章財(cái)務(wù)資金系統(tǒng)
1.萬科資金的管理及考核指引
2.萬科全面預(yù)算管理的3個(gè)方面
3.萬科三級計(jì)劃體系的編制與執(zhí)行
《萬科集團(tuán)資金管理考核指引》
《三年資金計(jì)劃》
《建造成本支出復(fù)核工具》
《新項(xiàng)目現(xiàn)金流量測算》
《新項(xiàng)目測算》
《目標(biāo)成本責(zé)任狀》
《營銷費(fèi)用計(jì)劃》
《行政費(fèi)用計(jì)劃》
《三年經(jīng)營計(jì)劃》

第七章人力資源系統(tǒng)
1.萬科企業(yè)文化的6個(gè)方面
2.萬科培訓(xùn)與人才發(fā)展體系
3.萬科績效與薪酬福利體系
《萬科經(jīng)理人管理手冊》
《萬科價(jià)值觀行動化》
《萬科高級領(lǐng)導(dǎo)人資質(zhì)模型》
《一線公司負(fù)責(zé)人經(jīng)歷模型》
《萬科優(yōu)才實(shí)施指引》
《萬科BSC指標(biāo)庫》




《《萬科卓越運(yùn)營的7大系統(tǒng)60個(gè)案例》——深入剖析支持萬科2000億規(guī)模的7大運(yùn)營系統(tǒng)》課程目的
學(xué)習(xí)萬科領(lǐng)跑10年的增長邏輯，集團(tuán)的3級管控體系以及城市公司的3級管控體系，更好的進(jìn)行公司運(yùn)營與管控。
提升公司的土地組合能力，既有短期現(xiàn)金流項(xiàng)目，也有長期利潤項(xiàng)目，杜絕房地產(chǎn)公司的最大風(fēng)險(xiǎn)——拿錯(cuò)地。
提升產(chǎn)品規(guī)劃組合能力，強(qiáng)化對客戶敏感點(diǎn)的持續(xù)挖掘和改進(jìn)，形成基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品品類和標(biāo)準(zhǔn)化庫，加強(qiáng)產(chǎn)品定位的水平，縮短建設(shè)周期。
學(xué)習(xí)萬科培養(yǎng)工程項(xiàng)目經(jīng)理的4個(gè)核心方面，提升項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度達(dá)成率，縮短施工周期，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低施工風(fēng)險(xiǎn)。
學(xué)習(xí)萬科對目標(biāo)成本的管理方法，項(xiàng)目動態(tài)成本的控制方法，對無效成本的詮釋與有效規(guī)避，提升圍繞成本敏感點(diǎn)設(shè)計(jì)能力，提升采購議價(jià)能力，提升對總辦的選擇與管理能力。
學(xué)習(xí)在市場低迷的情況下，如何在營銷體系上進(jìn)行全面的提升與革新，提高項(xiàng)目定位能力，與產(chǎn)品溢價(jià)能力，提高對客戶關(guān)系的管理，增強(qiáng)客戶粘性，進(jìn)行全方位的口碑營銷。
學(xué)習(xí)如何進(jìn)行合理的資金規(guī)劃與考核，在項(xiàng)目開始前即明確如何提高銷售收入，進(jìn)行成本控制，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
學(xué)習(xí)如何建立適應(yīng)變革的企業(yè)文化，提升員工的核心能力和技能，增強(qiáng)員工的工作動力，讓大家向同一個(gè)目標(biāo)努力。

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特色課程

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卓越服務(wù)、

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萬科、運(yùn)營、房產(chǎn)建筑、

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