《短兵相接—銷售商務(wù)談判與溝通技巧》課程詳情
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一、了解談判的本質(zhì)
1. 談判是…
2. 銷售與談判的關(guān)系
3. 談判什么時(shí)候可以進(jìn)行
4. 什么是BATANA（最佳替代方案）
5. 談判中的整合性結(jié)果和分配性結(jié)果
二、認(rèn)識(shí)談判高手
1. 摸底測(cè)試：“對(duì)”還是“錯(cuò)”?
2. 什么是談判高手——決不讓步，除非交換
3. 談判高手的個(gè)性
4. 談判風(fēng)格自我評(píng)估
三、實(shí)戰(zhàn)案例演練與總結(jié)
1. 案例演練：買(mǎi)賣汽車談判
2. 結(jié)果總結(jié)與心得分析
3. 談判的過(guò)程
4. 準(zhǔn)備事項(xiàng)清單
5. 確定談判目標(biāo)
6. 設(shè)定談判需求
7. 擬訂談判議程
8. 營(yíng)造好的談判氛圍
9. 談判開(kāi)局：好的開(kāi)始是成功的一半
10. 弄清底牌——我方利益 vs. 對(duì)方利益
11. 談判時(shí)常用的策略和技巧：蠶食策略，多次爭(zhēng)取、死纏亂打、紅白臉等
四、商務(wù)談判的六大原則
1. 商務(wù)談判的原則(一)：對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行有利的定位
2. 商務(wù)談判的原則(二)：設(shè)定高目標(biāo)
3. 商務(wù)談判的原則(三：有效地收集和運(yùn)用信息
4. 如何做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆
5. 商務(wù)談判的原則(四)：充分了解和建立自己所具備的優(yōu)勢(shì)
6. 你的優(yōu)勢(shì)從哪來(lái)？
7. 專業(yè)力—比客戶知道的多
8. NO TRICKS—貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺
9. 商務(wù)談判的原則(五)：滿足客戶的需求為先，要求為次
10. 案例分析：客戶的需求到底是什么
11. 商務(wù)談判的原則(六)：按計(jì)劃進(jìn)行讓步
12. 不同的讓步方式
13. 讓步的一些原則
14. 談判的可變量（6P＋2Q）
15. 不同談判對(duì)手的解決方案
五、怎樣有效地控制談判的進(jìn)程
1. 錄像觀摩：談判藝術(shù)
2. 分橘子的故事:達(dá)到雙贏
3. 商務(wù)談判的三個(gè)層面
4. 為了什么進(jìn)行談判
5. 如何面對(duì)談判中的拉鋸戰(zhàn)
6. 當(dāng)你要失控時(shí)
7. 談判進(jìn)入僵局怎么辦？
8. 跳出談判僵局
9. 十種談判的常見(jiàn)錯(cuò)誤
課程對(duì)象
營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理
《短兵相接—銷售商務(wù)談判與溝通技巧》課程目的
• 提升商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)能力和技巧
• 學(xué)習(xí)控制商務(wù)談判的原則和進(jìn)程
• 對(duì)談判進(jìn)行系統(tǒng)的計(jì)劃
《短兵相接—銷售商務(wù)談判與溝通技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《短兵相接—銷售商務(wù)談判與溝通技巧》所屬專題
高效溝通、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
國(guó)際商務(wù)談判、
服務(wù)溝通培訓(xùn)、
門(mén)店銷售動(dòng)作分解、
職場(chǎng)溝通、
《短兵相接—銷售商務(wù)談判與溝通技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
何冰
專長(zhǎng)領(lǐng)域：通信行業(yè) | 互聯(lián)網(wǎng) | IT行業(yè) | 快速消費(fèi)品 |
授課類型：公開(kāi)課 | 內(nèi)訓(xùn)
擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題
高效管理溝通
客戶關(guān)系管理
中高層管理干部素養(yǎng)與能力提升
資歷背景
中國(guó)最早進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家
曾任西門(mén)子公司大區(qū)經(jīng)理
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授會(huì)成員
一汽豐田4S店（CS）常年特邀講師
有超過(guò)15年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
風(fēng)格特色：
何冰老師熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，擅長(zhǎng)管理技能、營(yíng)銷管理、個(gè)人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性
• 反應(yīng)層面—生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)，愿意參與；
• 收獲層面—大量真實(shí)案例，真正讓學(xué)員學(xué)有所得；
•行為層面—實(shí)用工具與方法，讓學(xué)員學(xué)以致用；
• 轉(zhuǎn)化層面—培訓(xùn)與指導(dǎo)相結(jié)合，令效果全面提升。
授課經(jīng)驗(yàn)：
中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、北京銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、包商銀行、交通銀行、招商銀行、華潤(rùn)集團(tuán)、新地集團(tuán)、華潤(rùn)置地、中國(guó)電信、中國(guó)鐵通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、東方通信、聯(lián)想集團(tuán)、諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信、惠普、IBM 、東芝、英特爾、西門(mén)子、TCL 、殼牌、、奧林巴斯、博士倫、伊利集團(tuán)、蒙牛牛奶、三元食品、紅牛飲料、仙琚藥業(yè)、同春堂、協(xié)和藥廠、多維藥業(yè)、李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)、四環(huán)制藥、萬(wàn)東醫(yī)療、會(huì)好醫(yī)療、寶潔、飛利浦、�？缮凸尽⒛�、杜邦、貝爾、索尼、聯(lián)合利華、松下、納貝斯克 ( 中國(guó) ) 有限公司、日電系統(tǒng)集成 ( 中國(guó) ) 有限公司、美國(guó)數(shù)據(jù)控制 ( 中國(guó) ) 公司、一汽大眾等。
《短兵相接—銷售商務(wù)談判與溝通技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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