《華為營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 2008年9月19-20日【地 點(diǎn)】深圳名蘭苑酒店

2008年9月26-27日【地 點(diǎn)】上海兆安酒店

課程背景

華為，中國(guó)企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬(wàn)元起家，92年就靠賣自己的交換機(jī)突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣（1100億）。
從本土的“東方土狼”成長(zhǎng)為國(guó)際通訊舞臺(tái)上的“中國(guó)猛獅”，華為的營(yíng)銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次血與火的洗禮，
也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，才成就了這支燒不死的鳳凰�？梢钥隙ǖ剡@么說，華為有很多成功的理由，但如果沒有華為市場(chǎng)的成功，是絕對(duì)成就不了今天的華為。
是一種什么樣的精神力量和管理機(jī)制，催生并強(qiáng)化著華為“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場(chǎng)文化；是一種什么樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理變革，使華為決意要改造自己曾經(jīng)成功的游擊隊(duì)方式和地雷戰(zhàn)模式；是一種什么樣的愿景和市場(chǎng)策略，使華為的市場(chǎng)營(yíng)銷要從“公關(guān)、策劃型”轉(zhuǎn)型為“管理型和項(xiàng)目型”。華為的營(yíng)銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊(duì)伍，也是華為組織變革的前沿陣地和管理實(shí)驗(yàn)田。如何選狼，如何育狼，如何激勵(lì)狼就在這塊試驗(yàn)田里產(chǎn)生，華為的許多人力資源改革和嘗試也始于營(yíng)銷系統(tǒng)：競(jìng)聘上崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理魔鬼訓(xùn)練、市場(chǎng)績(jī)效管理試點(diǎn)、營(yíng)銷任職資格體系建設(shè)等等。本課程將從營(yíng)銷戰(zhàn)略和文化的高度來(lái)闡述華為營(yíng)銷組織的變遷和壯大歷程，用生動(dòng)豐富的案例來(lái)演繹華為營(yíng)銷體系一幕幕人力資源改革的關(guān)鍵事件，并系統(tǒng)地介紹華為營(yíng)銷組織的人才選拔方法、培訓(xùn)體系、評(píng)價(jià)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。

課程大綱

單元一、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組織構(gòu)架
? 華為營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
? 營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷組織的要求
? 華為營(yíng)銷組織的重要變遷
? 華為營(yíng)銷體系的人力資源管理機(jī)構(gòu)
單元二、華為公司文化及市場(chǎng)文化
? 華為文化概述和核心價(jià)值觀
? 華為企業(yè)文化的滲透與強(qiáng)化
? 華為市場(chǎng)文化特點(diǎn)
? 華為市場(chǎng)文化的改變

單元三、華為營(yíng)銷人才的選拔
? 華為營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源規(guī)劃
? 營(yíng)銷系統(tǒng)人才引進(jìn)策略
? 華為營(yíng)銷素質(zhì)模型介紹
? 華為營(yíng)銷體系的人才甄選方法
? 華為校園招聘和T招聘

單元四、華為營(yíng)銷培訓(xùn)體系
? 華為營(yíng)銷培訓(xùn)體系介紹
? 營(yíng)銷組織導(dǎo)師制與客戶經(jīng)理模型
? 華為營(yíng)銷培訓(xùn)課程體系
? 華為營(yíng)銷的知識(shí)考試體系
單元五、華為營(yíng)銷績(jī)效管理體系
? 華為組織目標(biāo)與營(yíng)銷績(jī)效管理理念
? 營(yíng)銷組織的KPI設(shè)計(jì)
? 營(yíng)銷崗位KPI設(shè)計(jì)
? 華為市場(chǎng)第一責(zé)任人的季度述職和目標(biāo)承諾
? 華為營(yíng)銷體系的績(jī)效管理過程及結(jié)果應(yīng)用
? 華為的末位“淘汰制”

單元六、華為營(yíng)銷任職資格管理體系
? 華為營(yíng)銷系統(tǒng)科舉制
? 營(yíng)銷系統(tǒng)任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
? 任職資格認(rèn)證
? 華為營(yíng)銷體系的任職資格過程管理及結(jié)果應(yīng)用

單元七、華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系
? 華為公司價(jià)值分配的策略
? 營(yíng)銷系統(tǒng)職位價(jià)值管理
? 營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
? 營(yíng)銷體系獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)
? 華為市場(chǎng)人員榮譽(yù)激勵(lì)

《華為營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源管理》培訓(xùn)受眾
人力資源部總監(jiān)、總經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理等

《華為營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源管理》課程目的
1、教授法：從組織策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略角度系統(tǒng)化闡述華為營(yíng)銷體系人力資源管理，重點(diǎn)關(guān)注華為營(yíng)銷組織的管理個(gè)性特征和關(guān)鍵機(jī)制，而不僅僅是一般性介紹。

2、案例分析法：通過分析實(shí)際案例，以互動(dòng)式方式使學(xué)員能夠深入分析企業(yè)管理中發(fā)生的難點(diǎn)問題或重點(diǎn)問題。

3、實(shí)踐演練法：讓學(xué)員分成小組，并模擬企業(yè)營(yíng)銷體系中的核心管理問題進(jìn)行探討，使學(xué)員通過實(shí)際參與深刻理解其中的重點(diǎn)與關(guān)鍵問題。

《華為營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《華為營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《華為營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源管理》報(bào)名服務(wù)流程

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