《如何降低采購(gòu)成本及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)》課程詳情
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2008年9月20-21日 開(kāi)課地點(diǎn): 深 圳
2008年10月18-19日 開(kāi)課地點(diǎn): 廣 州
2008年11月8-9日 開(kāi)課地點(diǎn): 上 海
●認(rèn)證費(fèi)用:500元/人(不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納此費(fèi)用)。
1. 凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者,頒發(fā)(國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)) <<采購(gòu)管理師>>國(guó)際國(guó)內(nèi)雙職業(yè)格證書,(國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/網(wǎng)上查詢)
2.凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片!
3.課程結(jié)束后10天內(nèi)將證書快寄給學(xué)員
◇課程背景curriculum background
●以公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為基礎(chǔ)的預(yù)算,已經(jīng)成為企業(yè)不可或缺的管理手段,在公司的經(jīng)營(yíng)管理中起著目標(biāo)激勵(lì)、過(guò)程控制及有效獎(jiǎng)懲的重要作用。如何通過(guò)全面預(yù)算管理掌控公司經(jīng)營(yíng)全局,如何成功實(shí)施全面預(yù)算管理,如何跟蹤全面預(yù)算管理的執(zhí)行情況等成為現(xiàn)代管理者的必修課。石油等能源成本的攀升,原材料成本與人工成本的壓力使得企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)面臨前所未有的挑戰(zhàn),為此如何進(jìn)行成本分析與有效進(jìn)行成本控制成為企業(yè)的必修課,本課程正是據(jù)于以上問(wèn)題而開(kāi)發(fā)。
◇課程大綱curriculum introduction
第一講:如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?
n 消費(fèi)采購(gòu)與商務(wù)采購(gòu)的比較
n 采購(gòu)績(jī)效管理的瓶頸在哪里?
n 采購(gòu)績(jī)效管理的三大方面
n 采購(gòu)管理的六大績(jī)效目標(biāo)
n 采購(gòu)管理的四大類別
n 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
n 七大部門的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)
n 采購(gòu)節(jié)約對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)
n 對(duì)采購(gòu)人員的六大能力要求
n 某外資企業(yè)采購(gòu)人員績(jī)效考核評(píng)估表
n 采購(gòu)成本控制的范圍有多大
n 采購(gòu)成本管理的方法有哪些?
第二講:如何避免不必要的采購(gòu)成本?
n 什么是采購(gòu)管理的VA/VE法?
n 為什么要對(duì)采購(gòu)進(jìn)行VA/VE管理?
n 價(jià)格與主要合同條款的關(guān)系
n 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系
n 采購(gòu)要求的類別
n 采購(gòu)要求的分類
n 酒店業(yè)”產(chǎn)品”的衡量指標(biāo)
n 如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
第三講:如何有效規(guī)避漲價(jià)?
n 價(jià)格現(xiàn)已上漲怎么辦?
n 期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較
n 期貨交易的類別
n 股票交易與期貨交易的比較
n 期貨價(jià)格的形成
n 套期保值
n 買入套期保值
n 賣出套期保值
n 賣出套期保值案例
n 中國(guó)三大期貨交易所
n 美國(guó)部分期貨市場(chǎng)
n 非期貨性商品的價(jià)格應(yīng)對(duì)
第四講:采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么?
n 采購(gòu)談判與銷售談判的區(qū)別?
n 您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)?
n 何為雙贏?
n 何為”公平”
n 采購(gòu)談判的四大核心
n 采購(gòu)談判的基本流程
n 談判不佳的原因有哪些?
n 談判能力的測(cè)試
第五講:如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位?
第一節(jié):我們是如何定位供應(yīng)商的?
n 如何對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行分類?
n -采購(gòu)供應(yīng)的定位模型-
n 某外資餅干公司的原材料分類
n 本企業(yè)的案例
n 采購(gòu)物品的管理戰(zhàn)略
n 什么是“集中”與“分散”采購(gòu)
n 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
n 不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各?
n 歐倍德的集中與分散采購(gòu)
n 集中與分散的比較
n 哪類物品應(yīng)由集團(tuán)集中采購(gòu)?
n 對(duì)于“常用物品”的管理
n 買賣關(guān)系按照交易方式的分類
n 如何面對(duì)交易型供應(yīng)商?
n 如何面對(duì)合作型供應(yīng)商?
n 買賣關(guān)系的確定
n 如何降低采購(gòu)成本
n 采購(gòu)物品管理策略的失誤會(huì)在哪里?
第二節(jié):供應(yīng)商是如何定位我們的?
n 買賣雙方的利益之差
n 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營(yíng)銷?
n 供應(yīng)商的客戶分類
n 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)?
n 什么是買賣之間的門當(dāng)戶對(duì)?
第六講:如何制定談判的計(jì)劃?
n 即興性談判與計(jì)劃性談判
n 制定談判方案的六大步驟
n 第一步:雙方意向的明確
n 第二步:雙方差異的分析
n 計(jì)算機(jī)購(gòu)買項(xiàng)目合同草案
n 第三步:各項(xiàng)分歧的重要性排序
n 第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
n 第五步:達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
n 第六步:談判方式的確定
n 各種談判方式的適宜對(duì)象?
第七講:不同性格對(duì)談判會(huì)有什么的影響?
n 談判人員的四種性格
n 激情型的特點(diǎn)
n 控制型的特點(diǎn)
n 分析型的特點(diǎn)
n 和諧型的特點(diǎn)
n 性格的四種組合
n 性格的匹配性
n 您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
n 如何面對(duì)激情型?
n 如何面對(duì)控制型?
n 如何面對(duì)分析型?
n 如何面對(duì)和諧型?
第八講:如何實(shí)施有效的談判?
n 實(shí)戰(zhàn)演練
n 談判方案
n 小組討論
n 采購(gòu)談判的基本過(guò)程
n 如何開(kāi)好場(chǎng)?
n 如何打破僵局?
n 如何避免冷場(chǎng)?
n 如何結(jié)束談判?
n 談判過(guò)程中的三大禁忌
n 談判溝通的禁忌有哪些?
n 為什么“聽(tīng)”不好?
n 為什么“答”不好?
n 如何“問(wèn)”好問(wèn)題?
n 如何能夠說(shuō)服對(duì)方?
第九講:如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
n 采購(gòu)價(jià)格的三種砍價(jià)方法
n 招投標(biāo)范圍的分類
n 各種報(bào)價(jià)模式的策略
n 齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購(gòu)
n 公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較
n 兩段式
n 邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟
n 企業(yè)招標(biāo)的基本流程
n 邀請(qǐng)函的主要內(nèi)容
n 招投標(biāo)方式的分類
n 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
n 招標(biāo)的兩種形式
n 什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?
n 如何處理過(guò)低價(jià)格
n 評(píng)標(biāo)的方法
n 某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例
n 綜合評(píng)標(biāo)法
n 技術(shù)評(píng)標(biāo)的內(nèi)容有什么?
n 某工廠供應(yīng)商調(diào)研評(píng)估表(附件9)
n 四類采購(gòu)性質(zhì)供應(yīng)商的指標(biāo)篩選?
n 如何分析調(diào)研結(jié)果?
n 評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
n 如何分析調(diào)研結(jié)果?
n 如何做好商務(wù)標(biāo)的分析?
n 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式
n 餐盒供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表
n 如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)總成本?
第十講:如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本?
n 庫(kù)存管理的難度在哪里?
n 什么是庫(kù)存持有成本?
n 庫(kù)存管理衡量指標(biāo)?
n 庫(kù)存的七種成分
n 主要挑戰(zhàn)?
第一節(jié):如何準(zhǔn)確訂貨?
n 庫(kù)存導(dǎo)向型的訂貨挑戰(zhàn)?
n 庫(kù)存導(dǎo)向型的訂貨方法?
n 什么是定量(連續(xù))訂貨法?
n 定量(連續(xù))訂貨法
n 如何確定定量法的下單點(diǎn)?
n 經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例
n 經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系
n 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
n 什么是定期(間斷)訂貨法?
n 兩種確定法的比較
n 如何確定定期間隔天數(shù)?
n 定期訂貨法指標(biāo)-庫(kù)存覆蓋期?
n 如何確定定期間隔天數(shù)?
n 如何確定間隔期-情況A
n 如何確定間隔期-情況B
第二節(jié):如何運(yùn)用VMI管理?
n 什么是敏捷與精益?
n 敏捷化的好處是什么?
n 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性?
n 供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)
n 奔馳(Smart)轎車的VMI供應(yīng)鏈
《如何降低采購(gòu)成本及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)》培訓(xùn)受眾
各企事業(yè)單位經(jīng)營(yíng)者、決策者;財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、稅務(wù)負(fù)責(zé)人、成本負(fù)責(zé)人、內(nèi)控負(fù)責(zé)人及生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)等各主要業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人等;非財(cái)務(wù)的管理人員、成本會(huì)計(jì)和成本控制人員。
《如何降低采購(gòu)成本及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)》課程目的
●培訓(xùn)講師通過(guò)大量的案例分析與實(shí)例演練,為學(xué)員展示一個(gè)系統(tǒng)、科學(xué)的預(yù)算管理體系,幫助學(xué)員了解如何編制合理的預(yù)算,如何使預(yù)算得到有效的實(shí)施,充分運(yùn)用預(yù)算這一管理工具控制公司的整體運(yùn)作。通過(guò)CSS成本體系的介紹與面向?qū)ο蟮某杀痉治雠c控制模塊,幫助企業(yè)找準(zhǔn)企業(yè)成本控制的關(guān)鍵點(diǎn)并掌握有效的成本控制方法。具體培訓(xùn)收益可以主要概括為以下幾點(diǎn):
一、了解預(yù)算編制方法
二、理解并構(gòu)建適合自己公司的預(yù)算管理體系
三、掌握跟蹤預(yù)算執(zhí)行的有效方法
四、學(xué)會(huì)通過(guò)預(yù)算管理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)行有效的監(jiān)控與考評(píng)
五、了解CSS成本體系,并根據(jù)企業(yè)實(shí)際創(chuàng)造性應(yīng)用
六、掌握面向?qū)ο蟮某杀痉治雠c控制方法,有效降低企業(yè)成本,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
《如何降低采購(gòu)成本及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)》所屬分類
生產(chǎn)管理
《如何降低采購(gòu)成本及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
張仲豪先生
講師介紹:張仲豪先生
張老師是改革開(kāi)放后早期海歸派講師。1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué),獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開(kāi)始,張老師開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中,張老師曾接受過(guò)各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。 曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員,參與、制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng),風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍;思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問(wèn)題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用;案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性。