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降低采購(gòu)系統(tǒng)成本及談判技巧實(shí)踐互動(dòng) 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2009-03-31      修改時(shí)間: 2009-03-31      課程編號(hào):10027747
《降低采購(gòu)系統(tǒng)成本及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)》課程詳情
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開課日期: 2009年4月11-12日 開課地點(diǎn): 北京
開課日期: 2009年4月18-19日 開課地點(diǎn): 佛山
開課日期: 2009年5月9-10日 開課地點(diǎn): 廣州
開課日期: 2009年5月30-31日 開課地點(diǎn): 杭州
開課日期: 2009年6月6-7日 開課地點(diǎn): 上海
開課日期: 2009年6月20-21日 開課地點(diǎn): 深圳
開課日期: 2009年7月11-12日 開課地點(diǎn):北京
資格證書費(fèi):中級(jí)¥600元/人 高級(jí)¥800元/人
(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)
備注:
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<采購(gòu)管理師>>國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書,(國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/官方網(wǎng)上查詢);
2.凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片;
3.課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員;
4.此證可申請(qǐng)中國(guó)國(guó)家人才網(wǎng)入庫(kù)備案(需另外繳費(fèi))

注意事項(xiàng):請(qǐng)學(xué)員自帶計(jì)算器

課程背景:
在金融風(fēng)暴的影響下,如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本?采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些?我方的要求過多或過高會(huì)怎樣?怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?
課程內(nèi)容

第一講:如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?
 消費(fèi)采購(gòu)與商務(wù)采購(gòu)的比較
 采購(gòu)績(jī)效管理的瓶頸在哪里?
 采購(gòu)績(jī)效管理的三大方面
 采購(gòu)管理的六大績(jī)效目標(biāo)
 采購(gòu)管理的四大類別
 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
 七大部門的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)
 采購(gòu)節(jié)約對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)
 對(duì)采購(gòu)人員的六大能力要求
 某外資企業(yè)采購(gòu)人員績(jī)效考核評(píng)估表
 采購(gòu)成本控制的范圍有多大
 采購(gòu)成本管理的方法有哪些?
第二講:如何避免不必要的采購(gòu)成本?
 什么是采購(gòu)管理的VA/VE法?
 為什么要對(duì)采購(gòu)進(jìn)行VA/VE管理?
 價(jià)格與主要合同條款的關(guān)系
 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系
 采購(gòu)要求的類別
 采購(gòu)要求的分類
 酒店業(yè)”產(chǎn)品”的衡量指標(biāo)
 如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
第三講:如何有效規(guī)避漲價(jià)?
 價(jià)格現(xiàn)已上漲怎么辦?
 期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較
 期貨交易的類別
 股票交易與期貨交易的比較
 期貨價(jià)格的形成
 套期保值
 買入套期保值
 賣出套期保值
 賣出套期保值案例
 中國(guó)三大期貨交易所
 美國(guó)部分期貨市場(chǎng)
 非期貨性商品的價(jià)格應(yīng)對(duì)
第四講:采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么?
 采購(gòu)談判與銷售談判的區(qū)別?
 您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)?
 何為雙贏?
 何為”公平”
 采購(gòu)談判的四大核心
 采購(gòu)談判的基本流程
 談判不佳的原因有哪些?
 談判能力的測(cè)試
第五講:如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位?
第一節(jié):我們是如何定位供應(yīng)商的?
 如何對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行分類?
 -采購(gòu)供應(yīng)的定位模型-
 某外資餅干公司的原材料分類
 本企業(yè)的案例
 采購(gòu)物品的管理戰(zhàn)略
 什么是“集中”與“分散”采購(gòu)
 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
 不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各?
 歐倍德的集中與分散采購(gòu)
 集中與分散的比較
 哪類物品應(yīng)由集團(tuán)集中采購(gòu)?
 對(duì)于“常用物品”的管理
 買賣關(guān)系按照交易方式的分類
 如何面對(duì)交易型供應(yīng)商?
 如何面對(duì)合作型供應(yīng)商?
 買賣關(guān)系的確定
 如何降低采購(gòu)成本
 采購(gòu)物品管理策略的失誤會(huì)在哪里?
第二節(jié):供應(yīng)商是如何定位我們的?
 買賣雙方的利益之差
 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營(yíng)銷?
 供應(yīng)商的客戶分類
 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)?
 什么是買賣之間的門當(dāng)戶對(duì)?
第六講:如何制定談判的計(jì)劃?
 即興性談判與計(jì)劃性談判
 制定談判方案的六大步驟
 第一步:雙方意向的明確
 第二步:雙方差異的分析
 計(jì)算機(jī)購(gòu)買項(xiàng)目合同草案
 第三步:各項(xiàng)分歧的重要性排序
 第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
 第五步:達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
 第六步:談判方式的確定
 各種談判方式的適宜對(duì)象?
第七講:不同性格對(duì)談判會(huì)有什么的影響?
 談判人員的四種性格
 激情型的特點(diǎn)
 控制型的特點(diǎn)
 分析型的特點(diǎn)
 和諧型的特點(diǎn)
 性格的四種組合
 性格的匹配性
 您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
 如何面對(duì)激情型?
 如何面對(duì)控制型?
 如何面對(duì)分析型?
 如何面對(duì)和諧型?
第八講:如何實(shí)施有效的談判?
 實(shí)戰(zhàn)演練
 談判方案
 小組討論
 采購(gòu)談判的基本過程
 如何開好場(chǎng)?
 如何打破僵局?
 如何避免冷場(chǎng)?
 如何結(jié)束談判?
 談判過程中的三大禁忌
 談判溝通的禁忌有哪些?
 為什么“聽”不好?
 為什么“答”不好?
 如何“問”好問題?
 如何能夠說服對(duì)方?
第九講:如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
 采購(gòu)價(jià)格的三種砍價(jià)方法
 招投標(biāo)范圍的分類
 各種報(bào)價(jià)模式的策略
 齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購(gòu)
 公開招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較
 兩段式
 邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟
 企業(yè)招標(biāo)的基本流程
 邀請(qǐng)函的主要內(nèi)容
 招投標(biāo)方式的分類
 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
 招標(biāo)的兩種形式
 什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?
 如何處理過低價(jià)格
 評(píng)標(biāo)的方法
 某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例
 綜合評(píng)標(biāo)法
 技術(shù)評(píng)標(biāo)的內(nèi)容有什么?
 某工廠供應(yīng)商調(diào)研評(píng)估表(附件9)
 四類采購(gòu)性質(zhì)供應(yīng)商的指標(biāo)篩選?
 如何分析調(diào)研結(jié)果?
 評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
 如何分析調(diào)研結(jié)果?
 如何做好商務(wù)標(biāo)的分析?
 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式
 餐盒供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表
 如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)總成本?
第十講:如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本?
 庫(kù)存管理的難度在哪里?
 什么是庫(kù)存持有成本?
 庫(kù)存管理衡量指標(biāo)?
 庫(kù)存的七種成分
 主要挑戰(zhàn)?
第一節(jié):如何準(zhǔn)確訂貨?
 庫(kù)存導(dǎo)向型的訂貨挑戰(zhàn)?
 庫(kù)存導(dǎo)向型的訂貨方法?
 什么是定量(連續(xù))訂貨法?
 定量(連續(xù))訂貨法
 如何確定定量法的下單點(diǎn)?
 經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例
 經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系
 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
 什么是定期(間斷)訂貨法?
 兩種確定法的比較
 如何確定定期間隔天數(shù)?
 定期訂貨法指標(biāo)-庫(kù)存覆蓋期?
 如何確定定期間隔天數(shù)?
 如何確定間隔期-情況A
 如何確定間隔期-情況B
第二節(jié):如何運(yùn)用VMI管理?
 什么是敏捷與精益?
 敏捷化的好處是什么?
 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性?
 供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)
 奔馳(Smart)轎車的VMI供應(yīng)鏈

《降低采購(gòu)系統(tǒng)成本及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)》培訓(xùn)受眾
生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)主管、物料計(jì)劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

《降低采購(gòu)系統(tǒng)成本及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)》課程目的
 如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?
 如何避免不必要的采購(gòu)成本?
 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
 如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
 采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么?
 如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位?
 如何制定談判的計(jì)劃?
 如何與不同性格的人談判?
 如何控制物料庫(kù)存?

《降低采購(gòu)系統(tǒng)成本及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)》所屬分類
生產(chǎn)管理

《降低采購(gòu)系統(tǒng)成本及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
張老師
張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué),獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中,張老師曾接受過各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。 曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員,參與、制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng),風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍;思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用;案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性。
《降低采購(gòu)系統(tǒng)成本及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)》報(bào)名服務(wù)流程
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課程名稱:  降低采購(gòu)系統(tǒng)成本及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)
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費(fèi)用預(yù)算:  * 元人民幣。(請(qǐng)?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
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