《專業(yè)營(yíng)銷推廣體系的建立與高效推廣活動(dòng)的策劃實(shí)施》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
前言
專業(yè)營(yíng)銷推廣體系的策略模型——GPS模型
高效推廣活動(dòng)的執(zhí)行模型——STAR模型
第一單元 專業(yè)營(yíng)銷推廣體系的建立——醫(yī)藥營(yíng)銷GPS模型Goal-目標(biāo)分析
–銷售目標(biāo)（銷售額、增長(zhǎng)率等）與品牌目標(biāo)（市場(chǎng)份額、心理份額）
–營(yíng)銷的關(guān)鍵：成功管理客戶的需求
–醫(yī)院營(yíng)銷客戶分級(jí)體系九宮圖VS十二宮圖
–客戶需求的滿足與四種營(yíng)銷模式
–如何依據(jù)產(chǎn)品力與銷售力的評(píng)估確定營(yíng)銷模式組合
Problem-確定問題
–天時(shí)——主流客戶認(rèn)知的宏觀生命周期與整體策略匹配
–地利——區(qū)域客戶認(rèn)知的微觀生命周期與區(qū)域策略匹配
–人和——目標(biāo)客戶關(guān)系網(wǎng)與銷售隊(duì)伍能力的匹配
Solving-解決方案
–勢(shì)-定位-市場(chǎng)策略的四個(gè)層次
–術(shù)-戰(zhàn)術(shù)-推廣策略的3條路徑
–法-制度-營(yíng)銷推廣技能的員工自學(xué)與周會(huì)輔導(dǎo)系統(tǒng)
第二單元 高效醫(yī)院推廣活動(dòng)的策劃與執(zhí)行——醫(yī)院營(yíng)銷STAR模型
S：situation 情境分析
–綜合市場(chǎng)潛力計(jì)算、醫(yī)生處方率確定判斷現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)潛力
–三要素：客戶潛力分級(jí)、需求分析、認(rèn)知階段與態(tài)度分析
T：target 目標(biāo)確定
–結(jié)合市場(chǎng)情況與代表自身實(shí)力確定下期（周/月/季度/年度）銷售目標(biāo)
–2/8原則VS增量原則
–20-50%的處方率設(shè)定
A：action 行動(dòng)計(jì)劃
–根據(jù)下期銷售目標(biāo)確定行動(dòng)計(jì)劃（學(xué)術(shù)/服務(wù)/政策）
–兩種推廣形式：1對(duì)1 VS 1對(duì)多
–1對(duì)1推廣常見的6種形式：
–8小時(shí)內(nèi)的產(chǎn)品拜訪、競(jìng)爭(zhēng)拜訪
–8小時(shí)外的禮節(jié)拜訪、社交拜訪
–8小時(shí)間的人際關(guān)系協(xié)調(diào)拜訪
–1對(duì)1推廣活動(dòng)的執(zhí)行要點(diǎn)：接觸期、發(fā)展期、穩(wěn)定期
–1對(duì)多推廣常見的6種形式
–院內(nèi)科室推廣會(huì)
–院外科室推廣會(huì)
–處方醫(yī)生圓桌會(huì)
–處方醫(yī)生臨床試驗(yàn)協(xié)調(diào)會(huì)
–處方醫(yī)生俱樂部
–臨床應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)、指南推廣會(huì)
–1對(duì)多推廣活動(dòng)的執(zhí)行要點(diǎn)：A群、I群、T群、E群、R1群、R2群
R：result 結(jié)果評(píng)估
–跟蹤評(píng)估、調(diào)整工作計(jì)劃，以達(dá)到最佳投入產(chǎn)出比
–整體客戶投入產(chǎn)出分析
–單個(gè)客戶投入產(chǎn)出分析
小結(jié)總結(jié)與回顧
總結(jié)關(guān)鍵詞：營(yíng)銷推廣體系，市場(chǎng)，銷售，推廣活動(dòng)，有效性
《專業(yè)營(yíng)銷推廣體系的建立與高效推廣活動(dòng)的策劃實(shí)施》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《專業(yè)營(yíng)銷推廣體系的建立與高效推廣活動(dòng)的策劃實(shí)施》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
營(yíng)銷管理、
狼性營(yíng)銷、
品牌營(yíng)銷管理、
房地產(chǎn)營(yíng)銷、
海外營(yíng)銷、
促銷策劃培訓(xùn)、
《專業(yè)營(yíng)銷推廣體系的建立與高效推廣活動(dòng)的策劃實(shí)施》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
姬濤
(醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷管理資深講師)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
培訓(xùn)發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷
職業(yè)背景
某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席專職培訓(xùn)師。營(yíng)銷管理資深顧問。原北京醫(yī)科大學(xué)精神衛(wèi)生研究所精神科醫(yī)生。中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)人文醫(yī)學(xué)執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)體系開發(fā)者、首批師資班培訓(xùn)師。姬先生是擁有10多年在外資制藥企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的資深經(jīng)理人。曾多次參加在歐美舉辦的銷售管理培訓(xùn)認(rèn)證，共好國(guó)際體驗(yàn)學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)構(gòu)(美國(guó)佛蒙特洲“High 5 Advanced Facilitating Skills”之臺(tái)灣授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu))TTT認(rèn)證講師，2002年獲得美國(guó)終身領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)學(xué)院“情景領(lǐng)導(dǎo)”課程培訓(xùn)師資格認(rèn)證。中國(guó)第一套醫(yī)藥營(yíng)銷心理學(xué)叢書——《良藥思想》叢書主編，《醫(yī)藥代表實(shí)戰(zhàn)寶典》著作者。
授課經(jīng)驗(yàn)
姬先生積累了豐富的課堂培訓(xùn)與體驗(yàn)式教學(xué)的理論和實(shí)踐知識(shí)，對(duì)學(xué)員狀況觀察仔細(xì)，善于敏銳把握互動(dòng)的學(xué)習(xí)進(jìn)程和相應(yīng)調(diào)整課程內(nèi)容和討論角度，將體驗(yàn)式學(xué)習(xí)與課堂培訓(xùn)緊密結(jié)合，最大限度提高客戶的收獲和滿意度。
曾為諾華、愛爾康、諾和諾德、羅氏、阿斯利康等外資企業(yè)的科室主任提供多次“論文演講技巧”、“專業(yè)演講技巧”、“醫(yī)患關(guān)系”的培訓(xùn)課程；作為中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)人文醫(yī)學(xué)執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)體系首批認(rèn)證講師，為全國(guó)的醫(yī)師提供“醫(yī)患溝通”課程的TTT的培訓(xùn)。
授課風(fēng)格
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、重點(diǎn)突出、通過各種練習(xí)、小組活動(dòng)及案例討論使學(xué)員在學(xué)習(xí)與活動(dòng)中進(jìn)行深度自我察覺，進(jìn)而引發(fā)在態(tài)度、知識(shí)和技能上的正向轉(zhuǎn)變。
《專業(yè)營(yíng)銷推廣體系的建立與高效推廣活動(dòng)的策劃實(shí)施》報(bào)名服務(wù)流程
.png)
020-29042042
