《營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新》課程詳情
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精英世界 · 南中國實戰(zhàn)營銷論壇（總20期）
“寶潔為什么成功？”系列營銷論壇之三
主題：營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新
日期：3月26日（星期六） 地點：廣州體育東路財富廣場六樓
論壇背景
主要針對銷售管理人員在渠道管理中面臨的挑戰(zhàn)，幫助解決以下問題：
n 銷售渠道以后發(fā)展的方向是什么？
n 如何制定有效的渠道策略？
n 如何執(zhí)行有效的渠道策略？
論壇收益
通過營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新培訓(xùn)課程的介紹，幫助學(xué)員了解在渠道管理中的業(yè)
務(wù)常識、管理概念，并提升學(xué)員相應(yīng)的操作技能。
主講嘉賓：
原寶潔中國銷售副總監(jiān) 孔 雷
孔雷先生于1991年加入寶潔（中國），歷任寶潔銷售部市場經(jīng)理，全國客戶市場部經(jīng)理，美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級別最高的中方經(jīng)理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績，不僅是寶潔級別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎。
孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機構(gòu)提供了現(xiàn)代營銷管理的咨詢服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個大型渠道管理與品牌管理咨詢項目。孔雷先生致力于策略性的營銷管理知識與實踐的傳播，將先進的跨國公司營銷管理經(jīng)驗本土化，提供適合大中型企業(yè)的營銷管理培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，包括廣州浪奇、深圳海王、南孚電池、科龍電器、天音通信、索芙特、和路雪、維達(dá)紙業(yè)、太太藥業(yè)、廣州移動。
論壇內(nèi)容：
3月26日9：00-17：00
題 目
演 講 內(nèi) 容
培訓(xùn)綜述
前言
n 企業(yè)面臨的日常挑戰(zhàn)與思考
n 渠道發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)
n 渠道管理面臨的主要策略問題
終端領(lǐng)域 經(jīng)銷環(huán)節(jié) 生產(chǎn)廠商
n 渠道管理發(fā)展的三個方向
渠道管理——
理論與操作的發(fā)展
n 零售終端寬渠道操作基礎(chǔ)
n 經(jīng)銷商發(fā)展模式和操作基礎(chǔ)
n 渠道信息化建設(shè)和使用
寬渠道基礎(chǔ)
n 寬渠道的概念
n 寬渠道基礎(chǔ)— 消費者價值
n 寬渠道基礎(chǔ)— 操作戰(zhàn)略
長期目標(biāo) 本年度生意目標(biāo) 下年度生意目標(biāo)
競爭領(lǐng)域 渠道策略 策略實施步驟 KPI績效考核
寬渠道操作基礎(chǔ)
n 操作五大步驟
n WTD加權(quán)鋪市率建設(shè)
l 銷售機構(gòu)管理
l 核心指標(biāo)
§ 指標(biāo)1：多規(guī)格分銷模式
§ 指標(biāo)2：經(jīng)銷商通過提供覆蓋服務(wù)獲利
§ 指標(biāo)3：大型經(jīng)銷商獲利模式的改善, 運營管理
n 終端采購者需求研究
傳統(tǒng)的消費者研究 新型的采購者研究
n 創(chuàng)建超過平均份額的終端占有率
l 必須使大型終端店內(nèi)占有率>=市場總體占有率
操作步驟 核心指標(biāo)
n 銷售信息系統(tǒng)和團隊執(zhí)行能力建設(shè)
l 信息直接為生意服務(wù) 零售終端管理部分
l 經(jīng)銷商管理部分 團隊執(zhí)行力部分
參會費用：非會員 800元/天，含資料費、午餐費；
南中國實戰(zhàn)營銷俱樂部會員憑套票參加，1張/人/天，餐費自理30元/人；
主辦單位
南中國HR精英俱樂部 益策學(xué)習(xí)機構(gòu)
學(xué)習(xí)熱線：020-87501636 13794397250
傳 真：020-87516061 E-Mail: srilanka@163.com
為避免現(xiàn)場等候，建議通過轉(zhuǎn)帳支付。
銀行賬號：320800033442
開戶行：廣州市商業(yè)銀行天河北支行
單位名稱：廣州市益策咨詢服務(wù)有限公司
《營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新》課程目的
通過營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新培訓(xùn)課程的介紹，幫助學(xué)員了解在渠道管理中的業(yè)
務(wù)常識、管理概念，并提升學(xué)員相應(yīng)的操作技能。
《營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷
《營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新》所屬專題
渠道管理培訓(xùn)、
《營銷通路及分銷渠道管理創(chuàng)新》授課培訓(xùn)師簡介
原寶潔中國銷售副總監(jiān) 孔 雷
孔雷先生于1991年加入寶潔（中國），歷任寶潔銷售部市場經(jīng)理，全國客戶市場部經(jīng)理，美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級別最高的中方經(jīng)理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績，不僅是寶潔級別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎。
孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機構(gòu)提供了現(xiàn)代營銷管理的咨詢服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個大型渠道管理與品牌管理咨詢項目�？桌紫壬铝τ诓呗孕缘臓I銷管理知識與實踐的傳播，將先進的跨國公司營銷管理經(jīng)驗本土化，提供適合大中型企業(yè)的營銷管理培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，包括廣州浪奇、深圳海王、南孚電池、科龍電器、天音通信、索芙特、和路雪、維達(dá)紙業(yè)、太太藥業(yè)、廣州移動。
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