《銷售團隊的建設與管理》課程詳情
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【參加對象】 董事長, 總經(jīng)理,營銷管理者。
【課程特色】 為了確保學習的有效性，本課程將采用講解、測評分析、案例分析、互動討論、音像視頻等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。
課程背景curriculum background
孫子兵法云:帶兵打仗,一鼓作氣,再而衰,三而竭,作戰(zhàn)如此,營銷團隊的管理也是如此;高產(chǎn)與高效的營銷團隊,一定是充分發(fā)揮每一個人能力的團隊. 營銷經(jīng)理在團隊中間如何被提拔起來的？毫無疑問，眾多企業(yè)都是把營銷做的比較好的那幾個人提拔出來。但是我們忽略了一個前提：一個業(yè)績好的銷售人員不一定能成為一個合格的管理者，一個合格的銷售管理者前提是銷售要做的好,所以營銷管理必須學一些營銷團隊管理的技能才能勝任.
培訓收益training income
Ø 掌握核心銷售管理技能的方法與技巧；
Ø 提高市場總監(jiān)的管理能力回歸本位
Ø 有效掌握人才的選擇,培育,激勵,團隊不同階段的管理方式,留住優(yōu)秀的人才;
Ø 診斷自己的營銷團隊管理現(xiàn)狀和誤區(qū);避免更大的失誤;
Ø 構建管理語言、管理思想，以提高其本人及部門績效，達成個人目標與組織目標
課程大綱curriculum introduction
一：如何當好團隊領導: 管理是嚴肅的愛
Ø 什么是銷售團隊管理
Ø 管理者在公司中的三重角色定位
Ø 歷練領導力的要訣
Ø 銷售管理者的三種角色定位
Ø 冠軍營銷團隊的幾個按鈕
Ø 市場總監(jiān)的管理職能
Ø 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
Ø 管理者常見管理案例分析
SWOT分析：課堂分析自身管理的優(yōu)勢和提升方式
二：營銷團隊不同發(fā)展階段的特征和管理策略:
Ø 創(chuàng)立起團隊特征和管理策略
Ø 動蕩期團隊特征和管理策略
Ø 穩(wěn)定期 團隊特征和管理策略
Ø 高產(chǎn)期團隊特征和管理策略
Ø 調(diào)整期團隊特征和管理策略
現(xiàn)場診斷各個分公司團隊特征和改進建議
三：如何授權下屬, 讓員工快速成長
授權員工就是對員工的最大培養(yǎng).
Ø 為什么不授權？
Ø 不授權的后果是什么？
Ø 如何選擇適合的授權下屬
Ø 授權的障礙與誤區(qū)
Ø 授權的流程與原則
Ø 授權的四種類型
Ø 授權的五個層級
Ø 有效授權的技巧
工具：市場總監(jiān)常用的授權表格
四：營銷團隊高效執(zhí)行力提升:
簡單的事情重復做就是進步
Ø 營銷團隊常見執(zhí)行力現(xiàn)象
Ø 什么樣的人是執(zhí)行型人才
Ø 哪些人不是執(zhí)行型人才？
Ø 案例研討：營銷團隊執(zhí)行工具的運用YCYA
Ø 完成任務的四個心理保證
Ø 完成任務的四個行動保證
Ø 完成任務的四個流程保證—PDCA循環(huán)
Ø 活動：小組工作任務-建橋
Ø 執(zhí)行過程的四大誤區(qū)
作業(yè)：執(zhí)行力行動計劃
五:內(nèi)部暢通溝通管理: 高效溝通讓員工領略高層方針
與上級的有效溝通
Ø 向上匯報的方法
Ø 取得上級信任的溝通方式
與下級的有效溝通
Ø 與下級溝通的原則
Ø 如何下達工作指令
Ø 與下級的面對面溝通
與同事的有效溝通
Ø 與同事溝通的原則
Ø 交情與工作效率的關系
Ø 取得良好關系的溝通方法
Ø 如何做好跨部門溝通協(xié)作
互動案例：溝通能力的現(xiàn)場測試
六：銷售隊伍的日常管理與輔導下屬:
加強管理日常管理, 為了讓員工進步.
Ø 有效管控銷售隊伍的方法
Ø 銷售例會的目的、內(nèi)容及要點
Ø 看板管理
Ø 銷售流程管理
Ø 客戶關系管理
Ø 區(qū)域市場深度開發(fā)管理
銷售人員的培訓與輔導: 迅速提升員工的能力
Ø 如何進行銷售輔導
Ø 培育輔導下屬的目的
Ø 輔導下屬的最佳時機
Ø 培育下屬的步驟
Ø 工作指導的培育方法
Ø 如何培育銷售人員
工具：培養(yǎng)下屬的工具和系統(tǒng)手冊
七：優(yōu)秀銷售人員的招募和留人策略:
Ø 著名企業(yè)人才甄選標準舉例
Ø 何謂人才標準的三層級劃分
Ø 人才甄選工作應考慮的因素
Ø 招聘渠道的選擇與利弊分析
Ø 六種基本的招聘方法之詳解
Ø 什么時間人才最好招聘
Ø 提供幾種特別的招聘方式
Ø 幫助員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃
Ø 工作輪崗用活人才挖掘潛力
Ø 關鍵人才最關心什么問題
Ø 如何培養(yǎng)和留住80-90后員工
Ø 加強梯隊建設給人晉升空間
Ø 塑造魅力——領袖品格留人
Ø 愿景激勵——企業(yè)文化留人
Ø 用心待人——親情感化留人
Ø 溝通無阻——團隊氛圍留人
Ø 優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人
八：分析研討：實戰(zhàn)性深度觀察診斷:
銷售團隊的管理特點:
1：注意控制整個過程；
2：注意細節(jié)的固化：細節(jié)體現(xiàn)效率
3：打造批量生產(chǎn)銷售人員的系統(tǒng)流程
4：注意管理團隊的士氣-年輕人容易情緒化
5：注重內(nèi)部競爭意識：良性競爭
6：協(xié)調(diào)內(nèi)部的沖突
7：杜絕明星員工的管理誤區(qū)
銷售管理者的管理誤區(qū)
1：定位錯位：把自己當成銷售人員
2：個人業(yè)務能力很強，團隊領導能力差
3：心胸狹隘，容不得下屬成長
4：感情用事，沖動決定，不會客觀評價下屬
5：認為業(yè)績好的就是人才
6：目標不清楚，管理隨心所欲
7：溝通不注意方法
8：對銷售人員的選拔沒有注意和方式
9：對銷售的管控不知道從何做起
10：沒有預見性，戰(zhàn)略眼光不遠
《銷售團隊的建設與管理》課程目的
Ø 掌握核心銷售管理技能的方法與技巧；
Ø 提高市場總監(jiān)的管理能力回歸本位
Ø 有效掌握人才的選擇,培育,激勵,團隊不同階段的管理方式,留住優(yōu)秀的人才;
Ø 診斷自己的營銷團隊管理現(xiàn)狀和誤區(qū);避免更大的失誤;
Ø 構建管理語言、管理思想，以提高其本人及部門績效，達成個人目標與組織目標
《銷售團隊的建設與管理》所屬分類
市場營銷
《銷售團隊的建設與管理》所屬專題
團隊建設、
銷售團隊管理、
銷售技巧培訓、
打造高績效銷售團隊、
銷售魔鬼訓練營、
門店銷售動作分解、
團隊經(jīng)營、
工廠精細化管理、
《銷售團隊的建設與管理》授課培訓師簡介
江猛
榮獲中國最佳營銷管理培訓師；
清華大學特聘老師；
企業(yè)資深營銷管理顧問；
營銷技能落地針對性訓練老師
中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導者；
中國民營企業(yè)研究會研究員；
圣象地板商學院特聘長期合作老師
暢銷書作者，錄制多次銷售光盤視頻；
他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷售與管理；
他曾經(jīng)是一名普通的銷售人員，不斷蛻變和成長；
他曾經(jīng)見證一個最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長歷程；
他曾經(jīng)著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓；
他曾經(jīng)培訓過全國眾多營銷人員，幫助他們實現(xiàn)瓶頸突破；
他曾經(jīng)用將近十年的時間體悟營銷精髓；分享營銷真經(jīng)；
他堅信營銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅信任何人都有營銷的基因；
他堅信你的營銷團隊一樣可以訓練的有狼性戰(zhàn)斗力；
他的文章曾經(jīng)被眾多營銷門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；
授課風格： 江老師的演講富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動學員的情緒，總是給學員留下值得回味的語言和觀點；
課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學員易學易懂，學以致用，江老師在培訓中充分挖掘受訓學員的內(nèi)訓世界，使學員在培訓中真正的能夠認識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動；
江猛老師的培訓理念：致力于通過培訓企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對一個營銷團隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經(jīng)過訓練，自己沒有主動學習的意識，這個營銷團隊是沒有出路的。
客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學員深思。
江猛老師責任意識：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓中一定要讓學員開心愉快中吸收知識，課后一定給學員留下作業(yè)并作出承諾，結束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導企業(yè)導入內(nèi)部運用；
服務過的鞋服行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)，恒源祥，花花公子，361度，優(yōu)多兒童用品等；
服務過的通信、金融行業(yè)：中國移動山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門峽商業(yè)銀行，靈動投資，天通金，中國銀行，中信銀行等；
服務過的家電、IT、五金行業(yè)：海信集團，美的空調(diào)集團，飛雕電器集團，老板電器,科隆電器，百度，博思人才網(wǎng)，潤邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計算機等；
服務過的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，茅臺集團，宋河集團，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，紅梅食品，品正食品，黑牛奶粉等；
服務過的工業(yè)品行業(yè)：河南虹峰電纜，南陽國密電纜，河南明泰鋁業(yè)集團，上海新朋金屬制品、安徽昊源化工等
服務過的化妝品和美容行業(yè)：尚妝，蘭亭，新悅美，佳藝美容，龍帥SPA等；
服務過的醫(yī)藥行業(yè)：佰特，奉天醫(yī)藥，民生醫(yī)藥，三味草乙堂，華潤醫(yī)藥等；
服務過的建材行業(yè)：歐派家居，東凱衛(wèi)浴，勞達斯衛(wèi)浴，圣象地板，冀東水泥等
服務過的農(nóng)牧行業(yè)：奧瑞金種業(yè)，貝斯特農(nóng)化，通威股份，廣東大華農(nóng)動物藥業(yè)等
服務過的汽車行業(yè)：奇瑞重工，豪爵摩托，通用股份，中汽之星,一汽大眾，明日控股集團、五征集團等
核心內(nèi)訓課程：
江猛--《銷售團隊建設管理》；江猛--《銷售中的狼性法則》
江猛--《經(jīng)銷商培訓系列課程》；江猛--《實戰(zhàn)銷售技巧培訓》；
江猛--《門店銷售的六脈神劍》；江猛--《專賣店高產(chǎn)團隊強力打造》；
江猛--《高績效營銷團隊管理技能提升》；江猛--《銷售冠軍打造風暴》；
江猛--《大客戶銷售策略與渠道開發(fā)》；江猛--《銷售冠軍團隊激勵風暴》；
《銷售團隊的建設與管理》報名服務流程
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