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采購(gòu)成本管理與采購(gòu)談判 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2015-06-24      修改時(shí)間: 2015-06-24      課程編號(hào):100282052
《采購(gòu)成本管理與采購(gòu)談判》課程詳情
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【課程概述】:
在如何降低采購(gòu)成本這個(gè)話題上,有三個(gè)問(wèn)題具有典型性:一是對(duì)采購(gòu)成本的來(lái)源與范圍,界定不清晰,導(dǎo)致物流費(fèi)用、質(zhì)量成本等成本項(xiàng)目是否需要考慮,頗有爭(zhēng)議;二是影響采購(gòu)成本的因素很多,哪個(gè)部門,哪些人的影響比較大,怎么厘定責(zé)任關(guān)系,含混不清;三是商品價(jià)格與成本分析工具與分析能力,因企業(yè)不同,因人員不同差異,各不相同,甚至過(guò)度倚重談判手段與招標(biāo)方法,事實(shí)上,缺乏對(duì)成本控制的理性把握。

職業(yè)采購(gòu)人不可避免的要面對(duì)降成本目標(biāo)與責(zé)任,如何開(kāi)展?如何實(shí)現(xiàn)?采購(gòu)成本有其結(jié)構(gòu),商品價(jià)格有其成因,市場(chǎng)定價(jià)有其策略,我們需要掌握其背后之理。降成本,砍價(jià)格,如何發(fā)力?誰(shuí)能發(fā)力?成本影響要素多樣化,職能協(xié)同關(guān)系復(fù)雜化,采購(gòu)人員能力差異化,我們需要洞察機(jī)理,破解難題。

商務(wù)談判是采購(gòu)人不可或缺的核心技能這個(gè)背景,社會(huì)人都經(jīng)歷過(guò)談判,采購(gòu)人也都知道談判,但未必能夠深刻理解談判。談判是基于雙方利益和力量博弈的過(guò)程,有對(duì)抗性,亦有依賴性。如何把握談判基調(diào)營(yíng)造氣氛?如何審時(shí)度勢(shì)進(jìn)退有據(jù)?如何化解沖突權(quán)衡利益?這要求談判者知己知彼,顧全全局。

采購(gòu)談判不是口訣秘笈,不是玩耍技巧。采購(gòu)談判有其自身的結(jié)構(gòu)與原則,在談判中,如何制定談判目標(biāo)(我想要什么)?如何尋找最佳契合點(diǎn)(對(duì)方關(guān)注什么)?如何施展策略(曉之以理,促成共識(shí))?如何權(quán)衡利弊?如何放眼未來(lái)?在本課程中將完整介紹我創(chuàng)立的談判四維模型談判工具(BMIS),與廣大學(xué)員交流。


課程大綱
成本部分
第一部分:界定采購(gòu)成本管理的邊界
采購(gòu)成本等于采購(gòu)價(jià)格嗎?
采購(gòu)成本的控制取決于采購(gòu)部的能力嗎?
控制成本的力量來(lái)自談判能力嗎?
采購(gòu)成本的控制有沒(méi)有盡頭?
采購(gòu)人員對(duì)采購(gòu)成本的影響有多大?
能夠達(dá)到諸如“買到價(jià)廉物美的商品”的要求嗎?
第二部分:理解采購(gòu)成本的來(lái)源與范圍
分解采購(gòu)的過(guò)程,價(jià)格、物流、質(zhì)量、稅賦、管理費(fèi)用等等都是采購(gòu)的支出項(xiàng)目嗎?。
采購(gòu)人、管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的視角是不同的,他們對(duì)采購(gòu)成本的理解也是不同在哪?
價(jià)格是成本重點(diǎn),如何解剖價(jià)格的結(jié)構(gòu)?
過(guò)程分析法:依據(jù)采購(gòu)前、中、后的過(guò)程來(lái)分析。
比重分析法:依據(jù)采購(gòu)的成本項(xiàng)目比重方式來(lái)分析。
第三部分:掌握采購(gòu)成本的標(biāo)準(zhǔn)分析工具
總擁有成本分析法TCO在實(shí)踐中的應(yīng)用
如何計(jì)算總擁有成本TCO?如何列表?
全生命周期成本分析法TLCC在實(shí)踐中的應(yīng)用
如何計(jì)算全生命周期成本TLCC?如何列表?
第四部分:供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與價(jià)格判斷
價(jià)格結(jié)構(gòu)清單和報(bào)價(jià)單的基本結(jié)構(gòu)
關(guān)鍵價(jià)格要素:生產(chǎn)、物料、技術(shù)、模具與管理費(fèi)用。
理解與判斷供應(yīng)商的定價(jià)模式與方法
目標(biāo)成本、落地成本與標(biāo)準(zhǔn)成本。
固定成本與變動(dòng)成本,直接與間接成本,邊際成本。
價(jià)格跟蹤與價(jià)格異動(dòng),掌握PPV管理工具。
第五部分:采購(gòu)成本的控制目標(biāo)與策略選擇
以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的成本目標(biāo),以行業(yè)標(biāo)桿為導(dǎo)向的成本目標(biāo)
采購(gòu)成本的目標(biāo)倒推法應(yīng)用
在采購(gòu)中如何兼顧QCDS目標(biāo)平衡?
采購(gòu)成本削減的項(xiàng)目?jī)?yōu)先權(quán)與排序
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)整將影響成本控制的目標(biāo)
第六部分:采購(gòu)成本控制的方法與工具
詢價(jià)比價(jià)/競(jìng)爭(zhēng)性談判
招標(biāo)采購(gòu)與反向競(jìng)價(jià)
批量化與集中化采購(gòu)
寄售/VMI庫(kù)存控制
信息化電子化采購(gòu)
期貨跟蹤與套期保值
VA/VE價(jià)值工程分析法
供應(yīng)商早期參與ESI
談判部分
第一部分:采購(gòu)談判的背景與基點(diǎn)
什么是采購(gòu)談判的特點(diǎn)
如何判斷談判的環(huán)境態(tài)勢(shì)?
誰(shuí)是你的利益相關(guān)者?
是合作還是對(duì)抗性談判?
如何把握時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)成功的談判?

第二部分:采購(gòu)談判三步走:準(zhǔn)備、目標(biāo)與實(shí)施
談判前要做的哪些基本“功課”
運(yùn)用談判情勢(shì)SWOT&T分析工具
談判的目標(biāo)范圍、設(shè)定與組合
采購(gòu)談判的團(tuán)隊(duì)組建與實(shí)施計(jì)劃
目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與利益權(quán)衡的進(jìn)退取舍

第三部分:采購(gòu)談判的思維模型與沖突化解
雙贏的談判思路與哲學(xué)
理解博弈論與“囚徒困境”
采購(gòu)談判的四維模型(BMIS)
優(yōu)秀談判者自我修為三要素

第四部分:采購(gòu)談判中的利益權(quán)衡原則
設(shè)定關(guān)鍵利益的時(shí)限:短期、中期與長(zhǎng)期
把握關(guān)鍵利益的量級(jí):什么最重要?
選擇最佳替代方案BATNA
你所期待的利益格局是什么?重復(fù)性博弈的力量

第五部分:采購(gòu)談判中的策略模式與應(yīng)用
建立談判的基調(diào)與氛圍
促成采購(gòu)談判的基本共識(shí)
合作性與競(jìng)爭(zhēng)性談判的啟動(dòng)
理性與非理性的談判策略模式
成功談判的十二個(gè)關(guān)鍵策略原則

第六部分:采購(gòu)談判中的五大困境

《采購(gòu)成本管理與采購(gòu)談判》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)成本管理與采購(gòu)談判》所屬專題
成本管理、采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓(xùn)商務(wù)談判策略、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)采購(gòu)成本培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、生產(chǎn)成本管理培訓(xùn)、

《采購(gòu)成本管理與采購(gòu)談判》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王大勇
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理咨詢顧問(wèn)培訓(xùn)講師,中國(guó)物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事,中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)專家,采購(gòu)委首席顧問(wèn),年度《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》副主編。ISM美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)CPSM注冊(cè)采購(gòu)專家職業(yè)認(rèn)證中國(guó)主講培訓(xùn)師,英國(guó)皇家采購(gòu)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師。曾供職于研究機(jī)構(gòu)、商貿(mào)企業(yè)、IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)上市公司和管理咨詢公司。著有《對(duì)稱性競(jìng)爭(zhēng)與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》、《采購(gòu)中的財(cái)務(wù)增值研究》、《采購(gòu)管理的困境與突破》等研究成果。主持了《中國(guó)采購(gòu)卓越度評(píng)測(cè)體系》、《中國(guó)采購(gòu)職業(yè)人員能力評(píng)測(cè)體系》、《中國(guó)綠色采購(gòu)評(píng)測(cè)體系》、《中國(guó)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)測(cè)體系》等研究項(xiàng)目,2013年受邀參加國(guó)資委主持的大型央企采購(gòu)提升專題活動(dòng)。

王大勇老師是企業(yè)能力輔導(dǎo)ACP模式發(fā)起人,擁有12年的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)和學(xué)員覆蓋三大產(chǎn)業(yè),有德國(guó)大眾、臺(tái)灣富士康、可口可樂(lè)、蒙牛集團(tuán)、GE通用電氣、中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)、海南航空、周大福珠寶、惠氏制藥、中國(guó)石化、中興通訊等行業(yè)領(lǐng)頭羊。
曾培訓(xùn)的客戶:一汽大眾、寶馬汽車、長(zhǎng)安福特、北汽福田、德國(guó)西馬克設(shè)備、蒙牛集團(tuán)、伊利集團(tuán)、可口可樂(lè)、臺(tái)灣統(tǒng)一食品、中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)、臺(tái)灣富士康、中國(guó)北方工業(yè)集團(tuán)、中興通訊、神州數(shù)碼、GE通用電氣、松下電器、德賽電子、歐普照明、惠氏制藥、天士力集團(tuán)、一致藥業(yè)、香港周大福珠寶、華潤(rùn)萬(wàn)家、家得寶家居、中國(guó)國(guó)際航空、中國(guó)海南航空、中國(guó)石油集團(tuán)、中國(guó)石化集團(tuán)、殼牌(SHELL)、新奧燃?xì)、華新水泥、紫金礦業(yè)、國(guó)家核電、國(guó)家電網(wǎng)、大都會(huì)人壽、中國(guó)鐵路建設(shè)集團(tuán)、中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)、長(zhǎng)安民生物流、中外運(yùn)集團(tuán)、一汽大眾國(guó)際物流中心等。
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課程名稱:  采購(gòu)成本管理與采購(gòu)談判
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生產(chǎn)成本管理培相關(guān)培訓(xùn)師
陳進(jìn)華
泰善
  • 培訓(xùn)師:泰善
  • 所在地:濟(jì)南
  • 實(shí)戰(zhàn)派管理專家
工廠精細(xì)化管理相關(guān)公開(kāi)課
1.如何將傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)功能轉(zhuǎn)化,提升快速反應(yīng)能力;2.如何解決跨部門協(xié)作不良給倉(cāng)儲(chǔ)配送帶來(lái)的十大問(wèn)題;3.如何解決倉(cāng)儲(chǔ)部門應(yīng)用ERP系...
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生產(chǎn)成本管理培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
工廠精細(xì)化管理相關(guān)培訓(xùn)師
段富輝
  • 培訓(xùn)師:段富輝
  • 所在地:鄭州
陶建科
  • 培訓(xùn)師:陶建科
  • 所在地:鄭州
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齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場(chǎng)營(yíng)銷、管理專家
吳正凡
  • 培訓(xùn)師:吳正凡
  • 所在地:南昌
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理相關(guān)公開(kāi)課
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