《引爆業(yè)績(jī)——打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表     【課程背景】

　　沒(méi)有成功的營(yíng)銷模式，只有時(shí)代的營(yíng)銷模式，房地產(chǎn)行銷已成大勢(shì)所趨。然而，“招人難”卻成為實(shí)施行銷的最大障礙！老銷售難接受新理念，不愿意出去，新銷售招不上來(lái)，招上來(lái)了沒(méi)有良好的培訓(xùn)和指導(dǎo)，行銷在很多房地產(chǎn)公司成為一紙空文！

　　同時(shí)，“就業(yè)難”成為2014年中國(guó)最大的社會(huì)問(wèn)題之一！光2014年畢業(yè)的大學(xué)生就近800萬(wàn)，就業(yè)形勢(shì)極其嚴(yán)峻。加上社會(huì)上求職的，總?cè)藬?shù)達(dá)數(shù)千萬(wàn)。這其中一部分人因?yàn)閷?duì)房地產(chǎn)行業(yè)不了解而排斥，另一部分更多的人想進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)卻找不到合適的機(jī)會(huì)。

　　【金牌講師】

　　講師一：劉老師

　　中國(guó)房地產(chǎn)心智營(yíng)銷第一人，互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷轉(zhuǎn)型落地導(dǎo)師，整合行銷6+1拓客模式創(chuàng)始人，心智營(yíng)銷4+2殺客系統(tǒng)創(chuàng)始人，浙江大學(xué)房地產(chǎn)總裁班特聘講師，《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》公益課發(fā)起人。

　　劉老師有5年大學(xué)講師經(jīng)歷，10年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。先后服務(wù)于萬(wàn)科、綠地、碧桂園、融創(chuàng)、世茂、中海、富力、金地等3000余家企業(yè)，全國(guó)累計(jì)學(xué)員5萬(wàn)余人。2014年授課量達(dá)287天，在房地產(chǎn)講師中排名第一，被稱為講師中的“鐵人”。劉老師不在講課，就在去講課的路上。

　　劉老師是中國(guó)把心智模式融入到營(yíng)銷培訓(xùn)的第一人，提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入心智營(yíng)銷時(shí)代”，“心智模式?jīng)Q定營(yíng)銷命運(yùn)”，“營(yíng)銷的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨(dú)家觀點(diǎn)。引導(dǎo)并重建當(dāng)代中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項(xiàng)目重回?zé)徜N時(shí)代！

　　講師二：母航

　　中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練第一人，8090員工管理專家，心態(tài)激勵(lì)潛能開(kāi)發(fā)導(dǎo)師，售樓團(tuán)隊(duì)凝聚力打造專家。

　　主講課程：《打造房地產(chǎn)狼性售樓團(tuán)隊(duì)》《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》《狼性售樓團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造》《狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《打造售樓鐵軍》。

　　講師三：燕欽圣

　　劉顯才老師首席弟子，《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》主講老師

　　中國(guó)房地產(chǎn)”策劃推廣1 加壹模式”創(chuàng)始人，售樓情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家，上海略恒投資有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。

　　主講課程:《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)推廣“1 加壹”》《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》《頂尖售樓情景實(shí)戰(zhàn)九部曲》《房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)化》

　　曾培訓(xùn)過(guò)的客戶：

　　萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、中海集團(tuán)、中原、世聯(lián)、易居、建工地產(chǎn)、中南集團(tuán)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、美的地產(chǎn)、首開(kāi)集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、孔雀城、雅居樂(lè)集團(tuán)、富力地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽(yáng)城開(kāi)、強(qiáng)佑地產(chǎn)、沈陽(yáng)博榮、北京長(zhǎng)青投資、上海證大、沈陽(yáng)東方譽(yù)橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽(yáng)佰宏、河南精工顧問(wèn)、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營(yíng)口中世地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽(yáng)格林豪森地產(chǎn)、沈陽(yáng)北美地產(chǎn) 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長(zhǎng)江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀(jì)、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等1000余家企業(yè)。

　　【課程大綱】

　　一、狼性特征和狼性心態(tài)鍛造

　　1、為什么要成為狼?

　　2、欲望關(guān)

　　3、膽量關(guān)

　　4、協(xié)作關(guān)

　　二、打造狼性團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力

　　1、從小方式中, 激發(fā)狼性員工拼搏欲望！

　　2、從實(shí)踐中，突破狼性員工的膽量！

　　3、從引導(dǎo)中，厘清狼性員工的目標(biāo)！

　　4、從游戲中，加強(qiáng)狼性員工的協(xié)作精神！

　　5、從體驗(yàn)中，凈化狼性員工的靈魂！

　　三、電話接聽(tīng)技巧

　　1、電話接聽(tīng)最佳流程

　　2、獲取手機(jī)號(hào)的5大方法

　　3、介紹賣(mài)點(diǎn)的3大技巧

　　4、邀約客戶的3大關(guān)鍵

　　5、再度邀約的3大流程

　　四、客戶接待技巧

　　1、接待客戶最佳流程

　　2、和客戶寒暄的3大技巧

　　3、識(shí)別5類看房客戶

　　4、客戶說(shuō)“我就隨便看看”如何應(yīng)對(duì)

　　5、客戶“開(kāi)門(mén)見(jiàn)山問(wèn)價(jià)格”如何應(yīng)對(duì)

　　五、需求挖掘技巧

　　1、客戶購(gòu)買(mǎi)的需求分析

　　2、問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)

　　3、常問(wèn)客戶的30大問(wèn)題

　　4、探尋客戶的市場(chǎng)認(rèn)知

　　5、找準(zhǔn)客戶的決策人

　　六、房型推薦技巧

　　1、房型推介流程

　　2、沙盤(pán)講解4大技巧

　　3、戶型推薦常規(guī)方法

　　4、戶型推薦“故意缺點(diǎn)法”

　　5、如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)

　　七、帶客看房技巧

　　1、帶客看房的基本準(zhǔn)備

　　2、介紹現(xiàn)房的5大技巧

　　3、介紹期房的3大要點(diǎn)

　　4、介紹樣板間的5大關(guān)鍵

　　5、如何應(yīng)對(duì)樓盤(pán)缺陷

　　八、價(jià)格談判技巧

　　1、談判思維

　　2、談判的本質(zhì)

　　3、 一聽(tīng)報(bào)價(jià)，客戶馬上說(shuō)“太貴了吧！”應(yīng)對(duì)技巧

　　4、 不會(huì)吧，xx小區(qū)每平米才賣(mài)15000元應(yīng)對(duì)技巧

　　九、逼定成交技巧

　　1、識(shí)別成交信號(hào)

　　2、直接成交法

　　3、假設(shè)成交法

　　4、富蘭克林成交法

　　5、后悔成交法

《引爆業(yè)績(jī)——打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《引爆業(yè)績(jī)——打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》所屬專題
狼性營(yíng)銷、

《引爆業(yè)績(jī)——打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《引爆業(yè)績(jī)——打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》報(bào)名服務(wù)流程

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