《高級采購談判與溝通技巧———德國專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)課程》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【培訓(xùn)時間】2天（14小時）
【課程背景】
我們在生活中幾乎所有的情況都要進行談判——可能我們都沒有沒有意識到這一問題例如：與兒童有關(guān)的問題 零花錢，與配偶的假期沖突是，與主管的會議和項目的探討，與供應(yīng)商的日期，數(shù)量，質(zhì)量，價格和等等，當(dāng)然，我們使用的是，通常是無意識的，自發(fā)的，廣泛的戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)以及各種方法。在重要的談判之前，重點規(guī)劃，良好的準(zhǔn)備和明智的使用策略和技術(shù)方法是有用和必要的。
談判是“溝通”。這也是一個事實：我們的日常生活中，我們溝通的是一個整體。但什么是溝通？為什么它有時會成功運行，但有時不成功？
談判是具有挑戰(zhàn)性的，復(fù)雜的，令人興奮的，需要一個知識，技能，經(jīng)驗和知識的組合直覺。每一筆交易都是獨一無二的，沒有一個單一的技術(shù)，以保證成功。因此，這不是討論會的主要目的是教規(guī)則的成功談判。
【課程大綱】
一、 日常生活中經(jīng)常碰到的談判困難
 日常生活中的各種談判
 不同場景下談判的方法及目的


二、 我們所能看到日常中常用技巧有缺點探討及運用
 各種技巧的優(yōu)劣
 不同場合對各種技巧的運用


三、 談判的實質(zhì)是“溝通”
 什么是“溝通”
 “溝通”的主體


四、 如何在談判中學(xué)會觀察
 觀察的意義
 如何觀察對手
 “身體語言”的含義
 “說話聽音”能聽到點什么？


五、 談判前的準(zhǔn)備 —— 如何建立相互的關(guān)系
 談判前的準(zhǔn)備
 雙方關(guān)系的定義
 不同關(guān)系的不同處理
六、 如何有效正確的提問題
 提問的目的
 如何提問
 提問技巧在不同領(lǐng)域的運用
七、 懂得自我，了解對方
 通過測試系統(tǒng)懂得不同性格的人的心理及行為


八、 談判的目標(biāo) ——談判不只是談判
 如何確立談判目標(biāo)
 如何了解對方目標(biāo)
 表象后面的本質(zhì)


九、 如何正確認(rèn)識到雙方觀點的差異
 不同談判主體會有不同觀點和方法
 “求同存異”獲取雙贏


十、 如何使對方相信并接受
 “VIEN”理論帶給我們怎樣去了解對方真實的需求


十一、 在談判中的各種僵局
 “ICEBURGE”理論帶給我們在四種不同狀態(tài)下的僵局及解決方法
 哈佛理論帶給我們在解決僵局時該如何入手

《高級采購談判與溝通技巧———德國專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)課程》培訓(xùn)受眾
采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理等管理人員

《高級采購談判與溝通技巧———德國專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)課程》課程目的
本培訓(xùn)的目的是提高人們對我們?nèi)绾卫�用和使用語言的意識，以及如何提高我們的語言和使用語言的意識練習(xí)使用語言而刻意注重不同方法的效果和在這些談判中觀察我們自己，從這些行動中學(xué)習(xí)。
成功的談判意味著同意一個/幾個談判代表的結(jié)果，這兩個雙方滿意，或至少同意（雙贏）。不應(yīng)該只考慮短期成功，但實際上對未來至關(guān)重要，關(guān)系的發(fā)展。
在學(xué)習(xí)本課程時，您將會有多次的角色扮演，通過那些精心設(shè)計的游戲來進一步體驗和熟悉各種談判技巧的運用。 我們還和德國心理咨詢機構(gòu)聯(lián)合開發(fā)了專門針對職場人士量身定做的測試系統(tǒng)， 通過測試來了解溝通雙方背后的心理活動，使自己在談判中掌握主動。


《高級采購談判與溝通技巧———德國專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)課程》所屬分類
采購供應(yīng)鏈

《高級采購談判與溝通技巧———德國專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)課程》所屬專題
高效溝通、采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、課程設(shè)計與開發(fā)、服務(wù)溝通培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、職場溝通、

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