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高效的銷售演示技巧 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2016-03-25      修改時(shí)間: 2020-05-25      課程編號:100282799
《高效的銷售演示技巧》課程詳情
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1 銷售演示和銷售過程
• 銷售的規(guī)則
• 銷售的障礙
• 為初次會面做準(zhǔn)備
• 我說什么你都要問嗎
• 提問的規(guī)則
• 一問二聽三核實(shí)
2 演示前的準(zhǔn)備工作
• 建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
• 準(zhǔn)備聽眾名單
• 客戶最在意的是什么?客戶價(jià)值分析
• FABE:建立針對客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯
• 強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧
• 演示前必做的事
3進(jìn)入會議室:銷售演示中的表達(dá)技巧
• 演示的組成部分
• 營造和諧的氛圍
• 有效陳述的四個關(guān)鍵
• 銷售陳述中的語言溝通技巧
• 注意肢體語言
• 隨時(shí)準(zhǔn)備對聽眾的反應(yīng)做出反饋
• 轉(zhuǎn)化客戶的需求,建立創(chuàng)造性的銷售模式
• 強(qiáng)化溝通,與客戶達(dá)成需求共識
• 把握了解和引導(dǎo)客戶的談話路徑
• 給你的陳述一個“高潮”的結(jié)尾
• 完成交易及其后續(xù)工作
4.有效處理客戶異議
• 褒貶是客戶:客戶反對是正常的
• 處理客戶反對意見有訣竅
• 有效處理異議獲得客戶認(rèn)同是走向成功的關(guān)鍵
5.模擬演練




《高效的銷售演示技巧》培訓(xùn)受眾
客戶經(jīng)理、主管,銷售工程師,項(xiàng)目銷售人員,企業(yè)一線銷售代表。

《高效的銷售演示技巧》課程目的
在以藍(lán)牙速度發(fā)展的商業(yè)時(shí)代,本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出,在第一時(shí)間贏得客戶的青睞,從而吸引住客戶,達(dá)成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過程中的注意事項(xiàng)詳細(xì)介紹銷售演示個方面的技巧,并且進(jìn)行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓(xùn)的效果。


《高效的銷售演示技巧》所屬分類
市場營銷

《高效的銷售演示技巧》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動作分解、

《高效的銷售演示技巧》授課培訓(xùn)師簡介
張老師Richard
工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達(dá)到600%,年銷售額達(dá)到2.6個億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀,3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強(qiáng),采用互動、參與式教學(xué),如和風(fēng)細(xì)雨,潤物細(xì)無聲,使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識,大有收獲。
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