《狼性營銷的人力資源體系》課程詳情
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國內某公司，中國企業(yè)的一個奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換機突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣（1100億）。
從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，某公司的營銷軍團經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進化，才成就了這支燒不死的鳳凰。可以肯定地這么說，某公司有很多成功的理由，但如果沒有某公司市場的成功，是絕對成就不了今天的某公司。
是一種什么樣的精神力量和管理機制，催生并強化著公司“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場文化；是一種什么樣的營銷戰(zhàn)略和管理變革，使公司決意要改造自己曾經(jīng)成功的游擊隊方式和地雷戰(zhàn)模式；是一種什么樣的愿景和市場策略，使公司的市場營銷要從“公關、策劃型”轉型為“管理型和項目型”。公司的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊伍，也是公司組織變革的前沿陣地和管理實驗田。如何選狼，如何育狼，如何激勵狼就在這塊試驗田里產(chǎn)生，公司的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統(tǒng)：競聘上崗、導師制、客戶經(jīng)理訓練、市場績效管理試點、營銷任職資格體系建設等等。
本課程將從營銷戰(zhàn)略和文化的高度來研究公司營銷組織的變遷和壯大歷程，用生動豐富的案例來演繹公司營銷體系一幕幕人力資源改革的關鍵事件，并系統(tǒng)地研究公司營銷組織的人才選拔方法、培訓體系、評價機制和激勵機制。


培訓方法
1、教授法：從組織策略和營銷戰(zhàn)略角度系統(tǒng)化闡述和研究公司營銷體系人力資源管理，重點研究公司營銷組織的管理個性特征和關鍵機制。
2、案例分析法：通過分析實際案例，以互動式方式使學員能夠深入分析企業(yè)管理中發(fā)生的難點問題或重點問題。
3、實踐演練法：讓學員分成小組，并模擬企業(yè)營銷體系中的核心管理問題進行探討，使學員通過實際參與深刻理解其中的重點與關鍵問題。


課程大綱


單元一、公司營銷戰(zhàn)略對營銷組織構架的研究
 營銷戰(zhàn)略的選擇模式
 營銷戰(zhàn)略對營銷組織設計的要求
 案例一：公司營銷組織的重要變遷研究
 案例二：一個高速發(fā)展的高科技公司其營銷體系的人力資源管理架構


單元二、公司文化及相關市場文化研究
 公司文化概述和核心價值觀
 企業(yè)文化落地研究：如何強化企業(yè)文化的落地
 狼性市場文化特征
 未來組織文化的挑戰(zhàn)

單元三、營銷人才的選拔
 公司營銷系統(tǒng)人力資源規(guī)劃如何做
 公司營銷素質模型介紹
 營銷體系的人才甄選方法研究與討論
 營銷系統(tǒng)人才引進策略研究


單元四、營銷系統(tǒng)培訓體系建設研究
 公司營銷培訓體系介紹
 營銷組織導師制介紹與研究
 如何構建營銷培訓課程體系
 如何設計營銷的知識考試體系


單元五、營銷系統(tǒng)績效管理體系研究
 組織目標與營銷績效管理理念
 營銷組織的KPI設計
 營銷崗位KPI設計
 市場責任人的季度述職和目標承諾
 營銷體系的績效管理過程及結果應用


單元六、營銷任職資格管理體系
 公司營銷系統(tǒng)科舉制介紹
 營銷系統(tǒng)任職資格標準設計
 如何進行任職資格有效認證
 營銷體系的任職資格過程管理及結果應用


單元七、營銷團隊激勵體系研究
 公司價值分配理念與策略介紹
 營銷系統(tǒng)薪酬模式選擇研究
 營銷系統(tǒng)薪酬結構設計
 營銷體系獎金方案設計
 市場人員榮譽激勵



《狼性營銷的人力資源體系》培訓受眾
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、培訓經(jīng)理及其他相關人力資源工作的管理者

《狼性營銷的人力資源體系》所屬分類
市場營銷

《狼性營銷的人力資源體系》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、非人力資源經(jīng)理的人力資源管理培訓、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、營銷人員培訓、人力資源管理、消費品營銷、

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